黄道新主编的《电商创业（让农产品的故事疯传起来）》以农产品电商营销为主题，通过一篇篇通俗易懂的短文，讲述了一个个农村创业者的成长故事。达哥拯救老味道行动、从月子妈妈到酒酿妹妹的蜕变、让你尖叫的情话松子……产品普通得不能再普通了，人物草根得不能再草根了，但是，只要你放下躁动的思绪用心聆听，你一定会发现，其实农业领域的故事是那么美好，农村创业者的故事是那么动听。正是因为这些创业者认真讲好了自己的故事，让他们的产品、品牌打动了消费者，市场也伴随着故事的传播而延伸。

特色产品品牌培育是农产品上行成功的关键。当前，一些特色农产品依托微信圈、公众号、微博等社交平台作为新的营销渠道，以社会资源作为农村产业发展的支持力量，在友情互动、故事分享和消费体验中积聚了忠诚的消费人群，演绎了“小而美”产品佳话，为农民合作社、新型职业农民、城市新农人微商创业提供了引领示范。北京商业管理干部学院、智惠乡村志愿者服务中心经过深入调研，共同编写《电商创业（让农产品的故事疯传起来）》一书，以“以故事讲案例，以案例讲规律”，形象总结“小而美”农产品的成功规律，深度挖掘各地农特产品的内在价值和市场需求，塑造“小而美”的农村电商品牌形象，推动优选农产品实现线下与线上的有效对接，为微商创业者提供可操作性的经验和方法。

本书由黄道新主编。

序言 再不疯狂农业就老了

第一章 讲好故事：新时代的营销智慧——口碑传播的商业价值与市场魅力

第二章 产品优选：确定故事的主人公——从月子妈妈到酒酿妹妹的蜕变

第三章 产品细分：新视角讲新故事——最贵土豆诞生记

第四章 价值提升：塑造有性格的故事主角——“土布”族群里的“奢侈品”

第五章 市场定位：厘清故事的忠实读者——“冉土司”和他的“祖崖金弹”

第六章 情绪唤醒：撩拨读者的痛点——达哥“老味道”拯救行动

第七章 情节设计：营造身临其境的故事氛围——古法手工打造“私人定制”特权

第八章 产品展示：提升故事的感染力——让你尖叫的情话松子

第九章 渠道建设：打通故事传播的路径——被逼出来的丁苹果

第十章 互动营销：由推销产品到分享故事——开个微店玩电商

第十一章 草根创业：如何蹬过事业的拐点——从“放牛娃”到“功夫侠”

第十二章 创业起航：不仅靠舌头打天下——电商创业者的角色扮演与事业推进

后记

2017年上半年腾讯财报显示，腾讯QQ月活跃账户数达到8.50亿，而微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.63亿，微信、微信公众号以及QQ已经成为中国人获取知识、方便生活、学习知识的主要渠道。

从营销的角度看，我们把今天所处的时代定义为新口碑营销时代，但是，古老的讲故事的智慧依然是人类交往和企业营销的重要工具。有个“段子”：最近几年某著名品牌的口香糖销量下降了，因为口香糖遇到了微信，口口传播变成了指尖速递，而口口传播才需要口香糖，所以销量下降了。可见，指尖的信息传递功能更加强大、技术更加多样，例如表情包、链接、转发、朋友圈，以及大容量储存、多屏转换、自媒体发布等，大大延展了传统的口碑传播，使口碑传播的方式进一步扩展，口碑传播的影响越来越强。从新一代消费者的习惯来看，一对一的会话式交互带来更好的沟通体验。研究显示，70％的客户倾向靠自己解决问题。简单的查询和互动，如信用卡还款信息、航班预订等问题，都可以随时和随地更快速地解决。而会话机器人以及VR和AR的使用，背后的大数据分析、消费者数据管理以及人工智能等消费者个性化分析工具，让未来的“一对一”沟通进入了新的阶段。可以说，我们进入了一个新口碑传播的时代，口碑传播的作用有了新的含义。

1、海量信息的涌现增加人们对信息选择的困难，从而更突出了口碑的作用。互联网时代使得人们获取信息更加便捷，也使得信息发布更为容易，海量信息几乎成为每个人接触信息的一个常态。实际上的状况是，人们一方面享受着丰富的信息带来的便利，另一方面也在忍受着“信息爆炸”的困扰。对世界10家跨国公司的调查发现，由于每天要处理的信息量太大，反而超过了他们的分析能力，妨碍了他们的决策效率。艾瑞网调查也显示，超过60％的人进入社交渠道或获得社交软件都是熟人推荐的。因此，人们越来越倾向于从熟人那里或朋友圈中获得选择的依据。

2、信息技术的创新也强化了口碑传播的影响力。信息技术扩展了人的口、耳、眼的功能，把人类的交往技能最大限度地浓缩在指尖上。这种信息效率的提升，实际是强化了人的口碑功能，只不过在交往中表现为指尖的滑动。我们会发现，过去不愿意分享的信息，找不到对象分享的信息，或者懒得去传播的信息，现在都可以通过指尖轻松完成分享，既不占用多少时间，甚至都不需要考虑接受对象的感受。这些都进一步强化了口碑传播的影响力。

3、自媒体成为口碑的扩展载体，提高了口碑传播的正规性。全球首份自媒体专题报告《自媒体：大众将如何塑造未来的新闻和信息》，对自媒体进行了初步定义：“自媒体是大众借助数字化、信息化技术，与全球信息及知识系统连接后所展现出来的大众如何提供、分享他们自身的信息、新闻的渠道和方式。”这里边的大众，其实就是与媒体相对应的普通民众，自媒体成为他们传播信息的新载体。腾讯的数据表明，现在的公众号已经超过2000万个。很多公众号其实就是个人注册的，用于表达个人声音的。而他们的传播，虽然看起来已经不是传统的口碑方式，带有了媒体的形式，但本质上还是一种口碑行为。

4、口碑行为的可度量使得人类的口碑传播行为越来越受到关注。现在，网络已经成为人的口、耳、眼的复合载体。这虽然给人带来了很多便利，但也使人的行为几乎没有隐蔽性。所有的行为均是可采集、可度量的。例如，消费者对产品的选择，对广告的反应，甚至在网络上对产品的意见，都是可以采集和分析的。所以，统计一个产品的口碑效应是十分容易的事情。这使得企业会越来越重视口碑，例如消费者的点赞和差评，都是重要的信息。

总之，抓住时代的营销特点，善用顺应时代发展的营销工具，是一切营销人所需的特质，也是营销人必须面对的营销智慧考试。

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再不疯狂农业就老了

对这个标题，相信有些人会以“胡扯”斥之。稍有常识的人都知道，人类的农业史长达万年，比人类的文明史多出好几千年，地球上还有哪个产业能比农业岁数更大？然而，如果你让自己的思想稍微浪漫一下可能就会认识到，年龄大和老不一定画等号。就像美国电影《时光尽头的恋人》中的那位女主角，身体机能和容貌永远停留在了二十几岁，谁还会说她老？

当然，这里所说的“农业之老”并不浪漫，甚至可以严肃到沉重的地步。一个典型的证明就是：到2017年，具有标志性的中央一号文件已经是连续第十四年以“三农”为主题了，这一方面显示了中央政策对农业的重视，另一方面也说明农业的发展状况还不能完全令人满意。数据显示，一方面粮食产量和农民收入逐年增长。另一方面农产品进口也在增长。作为一个农业大国，在农业发展最好的时期，主要农产品依然需要进口，且呈增长态势，这说明农业发展的速度赶不上社会对农产品需求的增速。在2017年中央一号文件中已经明确指出，我国农业发展进入了新的历史阶段，主要矛盾由总量不足转变为农产品供求结构失衡，突出表现为阶段性供过于求和供给不足并存。说白了，就是供需脱节。

我们在生活中都会有这样的感受：家里的餐桌上什么都不缺，就是稀缺“好东西”。而一旦走出门去，却发现中国各地其实遍布着“远在深山人未识”的好东西。再看看那些跨国门而来的“洋品牌”农产品在市场上大行其道，就大致知道问题的症结了。

好东西需要发现、开发和营销，通过品牌效应才能真正具有生命力。而在这些方面，相比起流行工业品来说，农产品总体上乏力，并且落伍。这也是当前农业供给侧结构性改革中必须实现突破的一个重要环节。

正在这个时候，我们有了比较成熟的互联网营销工具；正在这个时候，国内涌现出了一批“跨界”创业的新农人；正在这个时候，编辑出版了这样一本专门讲述农产品现代营销实例的工具书。

乔纳·伯杰的著作让“疯传”这个词汇流行了起来，也只有在今天这个时代，才能造就如此快速且热烈的传播奇迹。本书借鉴了这个词汇，把农产品营销放置在时代的脉动上，展开了一个个传奇故事的讲述和剖析。

中国的农产品绝对不缺精彩的故事，因为它们有几千年的农业文明作底蕴。中国的农产品营销必须要将越来越多的精彩故事“疯传”起来，因为在“中国梦”的伟大征程中，绝不能允许一个老态龙钟的第一产业！

于是，“再不疯狂我们就老了”，李宇春的这句歌词，便成为当下一种特别的寄望和行动。也许。可以从这本书以及书中的故事开始。

郭晓东  资深媒体人，为中央电视台《感动中国》

《慈善之夜》等大型活动撰稿

中国正在开始的消费升级，让传统的营销方式和营销模式逐步转变。农产品正从大规模大市场向“小而美”精品化转变，消费者也变得越来越精致。每个优质农产品的成长过程，都蕴藏着丰富的故事。乔纳·伯杰在《疯传》一书中告诉我们，在互联网飞速发展的时代，好的故事可以像病毒一样疯传。我们认为当今世界通吃天下的事情已很难复制。但是，在新的营销世界里，故事或许是可以通吃天下的。因为故事中有人物，有时间地点，故事情节，形象生动，能够打动人。因此，讲好故事是非常特殊的营销智慧。

习近平总书记多次强调，要讲好中国故事，向世界传播中国好声音。在农业供给侧结构性改革和农业现代化推进的今天，讲好农产品的故事、讲好农村创业者的故事，是我们“三农”工作者的社会责任。

《电商创业：疯传农产品的故事》以农产品电商营销为主题，通过一篇篇通俗易懂的短文，讲述了一个个农村创业者的成长故事。达哥拯救老味道行动、从月子妈妈到酒酿妹妹的蜕变、让你尖叫的情话松子……产品普通得不能再普通了，人物草根得不能再草根了，但是，只要你放下躁动的思绪用心聆听，你一定会发现，其实农业领域的故事是那么美好，农村创业者的故事是那么动听。正是因为这些创业者认真讲好了自己的故事，让他们的产品、品牌打动了消费者，市场也伴随着故事的传播而延伸。

本书是北京商业管理干部学院继出版《中国农村电商案例精选》之后的又一本农村电商案例精选。只不过我们这一次把案例的选择聚焦在那些善于讲好故事的创业者身上。我们知道中国农村每天都在上演精彩的创业故事，“小而美”农产品每天都在创业者的创意中涌现，希望下期能有你的故事出现。

本书的另一个主编单位——智惠乡村志愿服务中心，是经中华人民共和国国务院民政部批准的全国性、具有独立法人资格的非营利性社会服务机构。作为城乡一体化发展的一支新生力量，智惠乡村志愿服务中心跨界建立造血型志愿服务“生态圈”，不同类型的机构在生态圈里发挥不同的作用，实现志愿服务、社会服务促进商业服务，商业服务反哺志愿服务和社会服务的良性循环。相信传播农产品的故事，离不开这些有情怀的社会力量。

让我们共同提升疯传农产品故事的能力！让我们在故事疯传中探寻飙升农村电商业绩的秘籍！让我们在故事疯传中掌握农业草根创业的真谛！

北京商业管理干部学院党委书记黄道新

农村电商能行吗？这几年对农产品应不应该电商化，不同的声音不绝于耳。《电商创业：让农产品的故事疯传起来》，以故事的形式生动地描绘了在广袤的中国农村大地上正酝酿的一场革命。这不但是一场正在改变着几千年来农产品的生产与销售方式的革命，更是改变农民的生产生活方式的革命。如果你还习惯在有限货架的超市、在给定范围的农贸市场中采购你的食品，为什么不到已经“疯传”了的，包括书中所述的无边无涯的网店中试一把呢？

——汤敏，国务院参事、友成基金会常务副理事长

《电商创业：让农产品的故事疯传起来》总结的案例，很好地诠释了营销的真谛；找对你的顾客，讲好你的故事。

——李飞，清华大学经管学院教授博士生导师

讲好故事，已成为国家战略层面之举。农村青年返乡创业的故事，也是中国好故事的重要部分。《电商创业：让农产品的故事疯传起来》浓缩讲述着一个个感人肺腑的故事，本书的出版必将激励更多的人投身社会主义新农村建设。

——程双林，中共铜陵市委常委、市政府副市长

易观定义实体经济“互联网＋”的三大战役为：卖货、聚粉、建平台。当下和未来的热点是“先聚粉、再卖货”，是为“新电商”，《电商创业：让农产品的故事疯传起来》从策略、方法到案例提供了难得的农产品新电商玩法！也正契合了易观在实际指导企业运营落地的时候提倡的：做好产品，讲好故事，树立好品牌，聚集粉丝，打好营销仗，开拓新渠道。本书非常值得企业入手，内容由浅入深，由案例到理论，供学习，借鉴！

——冯阳松，易观国际（北京易观亚太科技股份有限公州）执行总裁