《从零开始学推广(互联网新思维)》是作者杨浩在磁石科技创业两年实践经验的一个集中式的总结，通过这本书，他想告诉那些在传统领域已经很成功的营销专家，互联网时代的营销推广有什么不同，你需要一些新思维；通过这本书，他想告诉刚踏入互联网行业的小伙伴，一些实际的案例和推广方法论，给他们在工作上增添一些前进的力量和方向上的指导。

在大众创新、万众创业的今天，如何在互联网时代做好市场推广、品牌推广、产品推广？杨浩著的《从零开始学推广(互联网新思维)》为新互联网时代的运营人员、市场营销人员提供市场运营推广、媒介公关方面的方法和案例指导。

移动互联网时代推广是一门苦力活，不像传统时代，只需要将文章写出来，找媒体发布即可。如今的时代，各种媒介，每一个渠道你要提供的传播素材、传播数据以及面临的人群都不一样。作为一个合格的推广人，你需要监测和评估每个渠道的传播效果，适时地调整文字、图片等素材。

本书可以为有志于进行市场推广的朋友，开启一扇从学校到社会，从入门到入行的窗，透过这本书，我们可以更好地理解推广工作，本书更偏重于对传播规律、运营模式的思考，侧重于思维训练和指导性方法，帮助大家实现自身的职业规划与人生价值。因而本书尤其适合创业公司创始人员、市场推销人员，以及市场营销、广告学相关专业的人员阅读参考。

第一章 互联网时代，推广团队的基本功

 一、写作基本功

 二、思维基本功

 三、视角基本功

 四、掌握基本工具

第二章 宝贵的早期红利

 一、兴趣部落1个月增粉10万案例

 二、如何获取早期红利

第三章 炒作话题和策划热点事件

 一、如何炒作一个话题

 二、话题炒作的工作分解

 三、如何策划一个热点事件

 四、借势营销注意事项

第四章 新媒体矩阵

 一、你不能再抱着微博、微信不放了

 二、如何构建企业的媒体矩阵

第五章 公益营销

 一、公益营销的模式

 二、公益营销的策划

 三、公益营销的意义

第六章 意见领袖和广告代言人

 一、意见领袖

 二、广告代言人

 三、案例：咘瓜儿童智能手表利用意见领袖的传播策划案

第七章 线上发布会

 一、如何策划一场微信发布会

 二、微信发布会全流程

 三、注意事项

 四、咘瓜手表二代上市微信发布会案例

第八章 跟着竞品学推广

 一、如何做竞品传播的调研

 二、杜蕾斯微博案例分析

第九章 品牌推广

 一、产品推广和品牌推广的区别

 二、案例：超级减肥王App品牌推广策划案

 三、软件App的推广

 四、硬件产品推广

 五、品牌推广者需要的思维

第十章 网红推广

 一、网红的分类

 二、网红变现方式

 三、网红推广怎么做

第十一章 推广小败局

 案例一 六一儿童节的聚划算活动玩砸了！

 案例二 我们京东众筹项目为什么不成功？

我对这种方案还是持认可态度的。首先，奖励制度是一个好方案，重赏之下必有勇夫，一定可以激发出团队的学习能力和创造能力；其次，团队也在积极尝试用户运营，虽然14元的价格有点高，而且是花在微信公众号的用户上，又不考虑变现。但是这种尝试，还是值得认可的。

团队很关键，一个是学习能力，能不能积极地掌握现在的新趋势，新变化，能不能积极地像竞争对手学习，学习他们的长处，知己知彼；另一个是执行能力，对热点事件的反应速度够不够快，能不能吃苦，能不能把服务做好，都是考验团队的重要因素。

水爷和我交流完，非常谦虚地说，和我学到了很多知识，还打了一个漂亮的比喻，回头送团队几袋“蓝月亮”洗衣液，给他们洗洗脑。我当然是寒暄了几句不敢当，但是确实也感觉到了，自己从湖南广电出来后的这两年，确实学到了很多在里面学不到的东西。最开始出来的时候，也是一脑子的传统媒体思维，什么事情都是高举高打，创意很多，一会儿一个点子，眼高手低，这期间踩了很多坑碰了不少壁，但是每一次跌倒，都是一次成长。经过两年的实践和学习，我现在可以自信地宣布自己已经两只脚都踏入了互联网时代不再是一个门外汉，不再是一个以为看几篇软文，就自认为对一个行业了解的狂妄者。

“向互联网学习”就是一种挑战自我的思维方式。著名的广告大师大卫·奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则，其中有一条就是：展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。很多方式方法，已经有很多聪明的人帮我们做了很成功的案例，我们从零开始做推广的时候，要做的就是竞品调研，学习现有的互联网打法，熟悉招式和流程之后，再演化升级到自己的打法。建议初学者，可以尝试先做资料搜集，复盘别人的整个过程，然后依葫芦画瓢，尝试着做几次小规模的试验，从中找到感觉和门道。向互联网学习，还有一个思维，就是向传统PC互联网学习，来应付如今的移动互联网时代，很多PC互联网厉害的案例，搬到如今的移动互联网上，依然堪称经典。

“免费共享、资源置换”是互联网人员需要具备的另一种思维方式，因为互联网上很多资源就是免费的。在湖南卫视的时候，做公益，找明星说句话，出席一场活动、录个vCR视频，觉得理所当然。但是到了互联网公司之后，发现明星代言的成本极其高昂，高达几百万元一年，而随着互联网的发展，越来越多的公司开始不再选用明星做代言，或者开始创新广告代言人的方式。这个时候，一种创新的资源互换模式，或者叫分享经济模式就慢慢流行起来了。

我们以拍摄一只品牌广告片为例来说明这个问题。

我们的产品是咘瓜儿童智能手表，和母亲、儿童有关，传统的思维方式是高水平、高制作，我们的市场和销售人员需要我们邀请《爸爸去哪儿》节目里面的明星父子做代言人，评估下来请代言人的成本约100万元，在金鹰卡通频道播出每月广告成本大概是20万元。一年的广告成本合计约400万元。

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一个星期六的上午，我爸在客厅看天津卫视的《职来职往》，一个陌生又熟悉的名字引起了我的注意，许怀哲，这不是当年央视王利芬《赢在中国》节目里面的10强选手么？这是属于我的特殊记忆。2006年的一天，大学老师竟然在课间休息时间给我们放起了《赢在中国》。有的同学看睡着了，我却看得热血沸腾，回去后还恶补了全部节目。

大学期间的一次懵懂创业

暑假，大学生都会找一份兼职工作，我通过做校园代理卖报纸结识了老谭，我们一起攻克了北京近50所高校，贴海报，招代理，还人模人样的在北大、清华、人大给高材生们培训，讲理想，讲销售策略。做了一年，感觉渠道稳定了，老谭开始琢磨，这50所学校近1万名报纸订阅用户，可以琢磨做点其他生意。就这样，对于我这个大三的学生，第一次不算创业的创业，悄悄的开始了。我们注册了“北京指间易文化传媒有限责任公司”（2014年完成了股权变更，我已退出），注册资金3万元，一开始做大学生人力资源外包业务。后来拉了他的同学（当时在正略均策做管理咨询的安士辉、酷六网的技术总监寇振芳），一起准备进军校园电子商务，做小饰品电商。最后还是因为核心团队投入的时间不足，对未来不坚定，最后都选择了工作，剩下老谭一个人在坚守。最近和老谭聊起，他正在做校园“分期乐”，我相信只要坚持，他一定会成功。

为什么大部分人所谓的梦想和创业都是伪梦想

我有过3份工作（①民政部慈善信息中心；②美克美家广告营销部；③芒果V基金），平均每个单位供职两年多，工作起来也还算得心应手，但是时间一长，那种安稳、小资的氛围让我感觉很没有安全感，我害怕一辈子就会这样不温不火的过下去，于是，我3次都是主动离职。这3份工作机会，着实让我开了大眼界，积攒了很多资源。比如第1份工作，有机会以工作人员的身份去了中南海，去了人民大会堂，还和国家领导人合影。第2份工作，上市公司，接受到了全面的商业管理和职业训练。第3份工作，电视湘军，优质资源都是主动找我们对接。

每一次，当我已经决定了去另外一个地方的时候，我才会去和几个朋友说说，征求下他们的意见，其实也只是问问而已。在芒果体制内的4年，碰到过很多同事，想创新、想突破，但是最后大部分都只停留在一个创意和想法上，为什么？因为大部分人所谓的梦想和创业都是伪梦想、伪创业，都在追求舒服安逸，人是习惯性的动物，很难放弃已有的优越条件。

前段时间有句“世界那么大，我想去看看”很火。但是，出去了，找不到归宿，想回来可就难了。是啊，多少人，挤破了脑袋，想进芒果，可是我却选择了离开去做试验，加入了芒果娱乐参股设立的互联网公司——磁石科技，在那里一干就是两年时间。

《从零开始学推广》正是我这在磁石科技创业两年实践经验的一个集中式的总结，通过这本书，我想告诉那些在传统领域已经很成功的营销专家，互联网时代的营销推广有什么不同，你需要一些新思维；通过这本书，我想告诉刚踏入互联网行业的小伙伴，一些实际的案例和推广方法论，给他们在工作上增添一些前进的力量和方向上的指导。

志存高远，挑战的是自己

五一期间去看了《北京爱上西雅图2》，里面的“向死而生”这句话，我觉得特别好。看完之后，我给磁石科技的CEO李志华写了辞职邮件。

在磁石科技的两年，李志华对我的帮助很大，我一直记得他的两句话，受用很大，一是“追求更好，要求要高”；二是“不管磁石怎样，我们得到的历练才是最大的财富”。正因为两年的时间，我才能和互联网有了更深入的接触和理解，才能写出《从零开始学推广》这本书，也正因为这两年的历练，今天才能有底气敢走出来自己试一试。

我的新身份，是网红圈创始人、CEO，做网红自媒体和经纪公司，通过网红培训切入网红行业，为网红产业链企业输送网红人才。

学无止境，天道酬勤，与每一位读者朋友共勉。

杨浩

2016年5月10日

写作并非大作家的专利，宝贵的经验都来自于实践。

——芒果公视总裁、中国社会福利基金会副理事长凌红江

希望都是从零开始，绝望一般在零到一的阶段降临。这本书并不能指导你开头不难，而是在说一个关于坚持就可熬出信心的故事。

——芒果娱乐副总裁、芒果优秀CEO李志华

真正好的运营推广书籍必须在两个方面非常突出。其一，提供很多人没看见过精彩案例；其二，有实操借鉴作用。显然，这本书不负众望。希望你在拿到本书的时候能有一个归零的心态，从零开始，早日实现从零到一。

——前腾讯资深产品经理，现GoGal够格创始人兼CEO向国屹

难得的好书，新的思维方式对我们太重要了。

——三个爸爸联合创始人兼CEO，著名品牌营销策划人戴赛鹰