互联网行业专家陈志红老师全新力作，浪潮之巅，如何做好企业阿里巴巴品牌建设；深度学习，阿里铁军，打造爆款、旺铺、品牌营销，引爆用户增长、流量，马云说：未来30年，没有人能离开互联网独立生存！

《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》不只告诉我们要如何在阿里上建设品牌，实体企业品牌建设也可借鉴。这本书里，你会看到很多企业，在阿里上品牌建设的方法。

陈志红著的《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》告诉我们天下没有难做的生意，不管你是个人，还是很小的企业，或者中大型企业，在阿里巴巴平台上都可以找到属于自己的位置。在网上做生意跟现实中做生意不一样的地方是：产品到底好不好都得靠你展示给客户。而本书就将教会你如何在阿里巴巴1688平台上建设自己的品牌。结硬寨，打呆仗，久坚持。如何一步一个脚印地从开始做到完善，从零做到很好；如何完美地呈现自己的产品，如何做营销，如何推广自己的品牌，如何把生意越做越大。

Part 1　做阿里之前

 一、阿里巴巴，满是宝藏的赚钱平台

 二、产品的选择很重要

 三、找准自己的定位

 四、阿里是企业品牌建设优秀平台

 五、一个好公司名，会有好十倍的效果

 六、免费的阿里也可以做得很好

 七、做运营与装修设计服务一样有前途

 八、一定要开通阿里巴巴诚信通

 九、公司介绍应言简意赅，且体现自我

Part 2　开通旺铺之后

 一、研究同行标题，并努力超越同行

 二、图片一定要放在最吸引人点击的地方

 三、描述应以人与故事为切入点

 四、写清楚销售的产品与提供的服务

 五、每一张图片都要做品牌的体现

 六、企业应定位为帮助客户解决最重要的问题

 七、简化版的购买步骤与流程必不可少

 八、发货现场与适用行业的全方位展示

 九、合作问答与售后服务应详细清楚

 十、网络生意一切都应以人为核心

 十一、引导客户主动联系我们，做好转化

Part 3　旺铺的装修

 一、主营的产品要在第一时间完整显示

 二、店招上的两项重要内容：品牌方向、24小时服务电话

 三、轮播图应体现出公司的服务与实力

 四、首页要突出公司核心、业务范围、流程

 五、每个接单人都要展示在客户的面前

 六、最主打的产品一定要放在最重要位置

 七、每个分类都必须简单、清楚

 八、一定要有未分类

 九、每个品牌都要有品牌故事与个人故事

 十、购物流程应放在重要的位置

 十一、重要内容要有单独的页面说明

Part 4　手机端旺铺

 一、手机端旺铺也要装修

 二、每天登录电脑端，也必须是要手机端

Part 5　站内搜索

 一、将客户从线下交易引导到线上交易

 二、将外围的交易引导到阿里

 三、保障勋章的意义

Part 6　产业带

 一、至少要加入一个产业带

 二、有机会要争取运营一个产业带

Part 7　一件代发

 一、入住一件代发市场，找分销商更容易

 二、一件代发，可自动分账，自动赚钱

Part 8　火拼

 一、火拼是阿里一个很重要的活动

 二、参加活动可以赚到钱，还可以赚到客户

Part 9　阿里直播

 一、做直播，提高品牌价值

 二、每次直播都可以让更多人参与

Part 10　微商进货

 一、很多微商都会来阿里进货

 二、在阿里招代理商的技巧

 三、不需要进货压货也可以做微商

Part 11　进口货源

 一、有好渠道，就卖进口货源

 二、加入进口货源会带来更多流量

Part 12　淘工厂

 一、在阿里平台帮助工厂接加工订单

 二、厂家专注做淘工厂频道

Part 13　零售通

 一、零售通，小梦想也有大未来

 二、只要有小店，就可以通过零售通赚钱

Part 14　全网

 一、从以产品为导向到以客户为导向

 二、市场从流量为导向到以推荐为导向

 三、一定要打造出有特点的品牌

 四、打造企业品牌应以个人为切入点

 五、个人品牌更容易脱颖而出

Part 15　阿里免费推广

 一、免费的推广也能做出好品牌

 二、免费推广实操技巧

 三、以领导者的姿态进行行业知识分享

Part 16　商友圈

 一、选择在活跃的圈子里写文章

 二、文章上首页既增加流量，又提高了信任度

 三、想办法在商友圈里有个职位

Part 17　生意经

 一、提问与回答当中的品牌建设

 二、生意经是一个有着精准流量的频道

 三、提高质量，保证数量，你也能当上领主

Part 18　阿里智库

 一、你也可以做智库专家

 二、在智库中上首页会有很多流量

 三、多本的阿里智库回报加倍

Part 19　阿里头条

 一、一定要当一个头条作者

 二、如何写好头条更容易上首页

 三、多篇头条可以更好地打造品牌

Part 20　阿里专栏

 一、阿里专栏依然是一个美好的后花园

 二、设置好阿里专栏，拥有更高转化率

 三、专栏可以自动带来很多客户

Part 21　中小企业商学院

 一、去中小企业商学院当讲师

 二、当上讲师可以更近距离接触阿里

Part 22　整合

 一、多频道的结合让品牌高度发生质变

 二、申请阿里公众号，在阿里上展示你的品牌

 三、一定要做品牌背书

 四、借助阿里平台，寻找更大的发展空间

 五、将其他平台或线下的荣誉展示在阿里上

Part 23　网销宝

 一、网销宝：花小钱大回报

 二、在什么情况下做网销宝最合适

 三、做网销宝前后需要做哪些维护

Part 24　首位展示

 一、有必要去尝试一下首位展示

 二、让爆款更爆，从高销量产品做起

Part 25　阿里实力商家

 一、加入实力商家会让你的收获颇丰

 二、什么时候加入实力商家最合适

 三、加入实力商家需要做后期维护

 四、在外围当中来宣传实力商家

Part 26　微博端

 一、先设置好微博名，再绑定诚信通

 二、设置好微博会给你带来自动流量

 三、微博数量不一定多，但互动要多一些

 四、通过在微博上举行活动来增粉

Part 27　企业官网建设

 一、不需要自己建站，阿里会送免费网站

 二、用好企业官网会有大收获

Part 28　把握阿里大方向

 一、要把老客户的维护当成重中之重

 二、一定要跟着阿里巴巴的方向前进

 三、阿里的每个功能都能让我们生意更好

 四、阿里上的每一次活动都是我们最佳的机会

 五、老客户越多，你的收获就会越多

 六、做好阿里，让你更了解市场更了解行业

 七、阿里金融让生意腾飞

 八、做阿里能认识更多优秀的人，从而成就一生

 九、阿里的市场比你想象中的大很多

 十、阿里旺铺，可以做拼盘，可以做成上市公司

附录　《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》部分众筹名单

后记　做阿里品牌的核心──结硬寨，打呆仗，久坚持

一、研究同行标题，并努力超越同行

开通了诚信通，写好了公司的简介，下一步的工作便是发信息，要发信息就要写标题，

现在依然有很多人没有意识到标题的重要，他们觉得写标题是很简单的事情，比如做鞋子的，直接把与鞋子有关的内容写上去即可，鞋子批发、鞋子厂家等，其实，这是不正确的。写好一个标题需要考虑的因素有很多，需要注意的事项也有很多，具体来讲，应该注意以下五点：

（一）标题要突出专业性

以做鞋子批发生意为例，在写标题的时候就不能把鞋子加工写进去，而是应该围绕鞋子批发来写，比如男鞋、女鞋、学生款、中老年款，鞋子的材质、鞋子的尺寸、生产厂家等。

（二）关键字不能堆砌

关键字不能堆砌是基本要求，至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批发为例，有人会写福州鞋子批发、广州鞋子批发等，都写在一起，这是不对的，而是要用精准的词语，而且阿里也有相关规定，堆砌会掉很多价值点。

（三）标题要尽量吸引人

比如，厂家直销、15年专业等词语，就很有吸引力，让人看到了就想点击。有很多工厂原本很有优势，就是因为标题写的得不吸引人，没有把自己的优势体现出来，使得生意就是波澜不惊。除此之外，小量批发、快速发货等，也是很具吸引力的。

（四）字数应写满

刚开始做阿里的时候，不少人总抱着随便写一下就好的心态，空格、标点、符号很多。殊不知，正确的做法是尽量不要空格，尽量不要标点符号，将30个字全部写满，因为多写一个关键词，就多了被发现的机会，一条优质的信息里面的很多关键字排名都会相对靠前，所以，千万不要浪费资源。

（五）写上品牌名

写品牌名这一点很重要，若没有写，客户想认识我们都很难，不要觉得自己刚开始做，没有人知道就不用写，任何一个成功的品牌名都是日积月累的过程，当客户记住我们的品牌名之后，就可以直接搜索品牌名了，很快就找到了我们。

对于做阿里的新人来说，以上的几点要求有一定难度，即使是做阿里的老人，如没有详细的规划，单靠一个想法，就把产品的标题写出来也不容易。那么，怎么才能写好标题呢？一定要多看。多看看同行是怎么写的，然后在同行的基础上来组合、修改，但不能直接拿别人的复制粘贴。

因为同行已经写得很好了，我们在他们的基础上进行完善，速度就会很快，质量也会很高。另外，与同行做比较，也能发现我们自己的不足，促进自己的成长。

在写好一个标题之后，其余的标题又可以在已经写好的标题的基础上去修改完善，包括一些能否吸引人的词语、关键字等，都要先罗列出来，放在一张纸上，我的学员习惯把它贴在墙上，这样一来，不管发什么信息，写什么文章，都可以围绕这个标题来进行了。

二、图片一定要放在最吸引人点击的地方

我们在阿里上搜索要买的商品时，首先映入眼帘的就是图片，在互联网上购物因看不到实物，所以，产品图片就显得非常重要。客户在搜索的时候，看到的往往是第一张图片，所以，第一张图片最重要，它很大程度上决定了用户会不会点击，只有点击了，才有成交的可能。

另外，阿里对主图也有相关规定，不能写太多字，比如，有些人为了吸引客户点击，会在图片上写外贸原单、品牌尾货等字样，那么，在图片上到底写什么字才好呢？品牌名是必须要写上去的，品牌名犹如店面的招牌，所以，至少logo要放上去。

接下来说一说图片的拍摄，有两点最为重要，一是光线，二是背景。先来说光线。有这样一个例子，说有个人想卖房子，于是就将房子的图片上传到了网络上，尽管价格不高，而且几次降价，但都没有人买他的房子。后来，他请了一个摄影师，进行了补光，拍出了非常漂亮的照片，最终，他将房子比标价更高的价格卖了出去，可见，因拍摄的效果不同，产生了很大的差别。

再来说背景。我有一个朋友，专门卖仿古家具，家具的质量非常好，但前期他自己拍摄的图片，放到网上销售，却无人问津，后来，他请了专门的摄影师，摄影师在拍摄的前一天就精心布置了很多背景，拍出的图片非常美。

此外，图片背景的选择还应有针对性，倘若你有自己的工厂，拍摄的照片不一定是在办公室里，还可以到生产线上去拍，客户一看就知道你有自己的工厂，自然就更容易下订单了。

将图片放到网络上，还经常会遇到有人剽窃，那么，这个问题该怎么解决呢？很简单，把自己也拍到图片里去，特别是生产机械、工业品、配件等行业，这样别人就很难据为己有了，而且每一张图片都是在传递品牌，也给了让别人认识自己的机会。

有两个在网络上销售服装的生意人，其中一个人让自己的女朋友做模特，使服装热销，而且大家经常去关注，因为大家对他与女朋友的爱情感兴趣。另外一个人选择自拍，自己当模特，穿自己家的裤子，拍图上网，也做得不错。

以上这些例子，其核心点都是打造出自己的品牌，如果你不懂拍摄，可以找专业的人士来做，效果比自己随意拍出来的要好得多。

三、描述应以人与故事为切入点

随着互联网的发展，竞争也越来越激烈，以前在网络上随便上传几张照片，就能将产品销售出去，但现在却很难，那么，如何才能在竞争中占有优势呢？确立自己的品牌，因为品牌是独一无二的。

每个人都有自己的喜好，仅以颜色为例，有人喜欢红色，有人喜欢绿色，有人喜欢棕色等等，细分非常多，就如现在的自媒体，现在的自媒体可谓是百家争鸣，但每家自媒体都能找到属于自己的粉丝，每个人也都在表现真实的字迹，并通过感情与对方建立起联系。

，确立自己的品牌，显然是顺应时代发展的要求，那么，怎样确立品牌才能吸引人呢？以人与故事为切入点。

先来说一说如何用人为切入点，有一个卖印刷油墨的生意人这样写道：我们从一个微小的业务开始做起，现在已经成为嘉宝莉的东莞总经销，投身行业十几年，风风雨雨一路蹒跚努力前行，有着太多的辛酸和不易，创业的路上，经历了许许多多的客户，有着各种酸甜苦……

每个看到这段文字的人，都会有兴趣继续看下去，因为这段文字能够引起读者的共鸣，看到他的创业经历，也能让其他创业者想到自己，因为看的人多了，就能让更多人发现，因为这涉及到跳出率的问题。

如果一条信息没有人点开看，就说明这条信息的质量不是很好，若有人点开后马上关掉了，说明这条信息是标题党，或者内容质量不佳；相反，如果信息点进去看的人多，且停留的时间较长，而且成交的量较大，那么，在搜索的自然排名上就会靠前，所以说，用心的人早晚会得到更多人的关注。

除了关注商品外，客户还会在意销售商品的人，他们会想卖东西的老板会是怎样一个人呢？人人都有这样的好奇心，所以，我会让我的学员们在每个描述的前面都加上一个简单版的个人故事，还会有个人的照片和我们一路走来的经历，内容丰富了，客户不仅愿意看，而且还会看得很认真。

照片最好是自己的生活照，简单地美颜一下，就很漂亮，以后有机会线下见面的时候，让别人一眼就认出来，这就是在打造我们的个人品牌。

经历也很重要，我们经历过什么？现在是怎么样的？希望未来是怎么样的？我们的人与产品一样，客户都十分在意。也许客户在第一次看到我们的信息的时候，没有购买产品，但说不定他们会对我们这个人感兴趣，想借此认识我们，主动添加联系方式，说不定以后成为了客户呢？

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每家企业都可以有自己的品牌

互联网的发展使得网络推广模式也在悄然地发生着变化，曾经以流量为王的营销推广模式，如今已经转向以推荐为主。在自媒体崛起的时代，对企业而言，最重要的资产一定是品牌，一定要让品牌发声。

在互联网营销刚开始的时候，即“百度一下，你就知道”的时期，做互联网营销的企业还很少，谁能在第一时间将自己的产品展现在用户面前，谁就能赢，那时因做互联网营销的企业较少，用户的可选择性不多。

但现在越来越多的企业涌人到互联网竞争中来，竞争越来越激烈，用户的选择越来越多，面对这样的情况，企业的突破口在哪里呢？品牌！因为只有品牌，才能展示出独一无二的自己。

网络在发展，阿里巴巴1688也在发展。众所周知，阿里之前以批发为主，而随着商业模式的增加以及各种工具渠道的改变，阿里巴巴也在发生着变化，从以前的以信息流为主的平台，变成了现在的信息流、在线交易、移动端、金融、诚信、品牌打造等为一体的平台。

在这样一个超级大的平台上，我们只要能做好其中属于自己的几个方面，我们的品牌就可以发光发热了，我们应该感谢这个平台，它让我们找到了属于自己的位置，无论是大企业还是小企业。

阿里巴巴1688主打的是B类生意，B类生意不管是在交易上，还是在老客户的维护上，都有很多独特之处，也许一个订单，就能够我们生产一年，也许一个老客户，每个月都会找我们进货，十年后二十年后，他依然会是我们的客户。再有就是市场容量，B类生意的容量无穷大，因为企业会有很多分销，很多的连锁。这些都是其他商业模式不具备的特点，所以，我们做B类生意会很轻松，订单会很大。

不管你是个人，还是很小的企业，在阿里巴巴平台上都可以找到属于自己的位置，因为它有一定的门槛，这就好比线下的大经销商、小经销商，更为重要的是品牌，对品牌而言，价格只是其中的一个方面，用户更注重的是服务。所以，这是一个协同的时代，只要我们愿意，都可以在阿里上找到适合自己的舞台。

阿里巴巴成就了很多人，不仅是企业法人，就连一些个人，都能从什么也不懂逐渐成长起来，进而收获了财富、自信、事业，找到了人生方向，成就了一生。不敢想象，如果没有阿里这个平台，我们又在做什么？

我的老家在德化，是陶瓷产地，之前，当地的陶瓷基本都会出口，而且销量不大，许多年轻人不得不外出打工。但现在因为阿里巴巴给他们提供了平台与机会，年轻人纷纷从外地回家，通过阿里销售陶瓷，从而带动了地方经济的发展，这在以前是想都不敢想的事情。有了电商，年轻人有了自己的客户群，渐渐地，又可以发展实体，又可以开厂，而现在的工厂生产的产品都是以客户需求为主体的，不需要担心产品销售不出去。

我身边也有好多朋友因为阿里改变了人生轨迹。以前做服装的朋友总会为库存积压而烦恼，但现在借助阿里平台，就很好地解决了这个问题，在一线城市是库存积压的产品，在二线、三线城市却是正好的款式，物美价廉，就不愁销售不出去了。

我还认识几个年轻人，因为喜欢摄影，喜欢设计，在大学的时候就已经在阿里巴巴上赚钱了。在阿里平台上有很多企业没有自己的拍摄设计团队，需要这样有一技之长的人才。于是，这几个年轻人利用自己的技能，加上学校得天独厚的模特资源，很容易就能做出企业满意的图片，从而轻轻松松地赚到钱。

甚至有一些人之前都没有接触过阿里，但现在怎么样呢？因为成为了我的学员，让他们有了学习阿里的机会，所以，现在他们个个事业有成，有的在家边带孩子边做生意，有的刚大学毕业不久，就实现了自己的创业梦想。

对企业而言，阿里的作用就更大了。之前，一个企业有几十个业务员风餐露宿地到处跑业务，非常辛苦，老板也累，因为不想那么辛苦，所以，他们想到做阿里，把阿里做好。现在，他们真的实现了足不出户，就订单不断。不仅工作效率提高了，客户也一直在积累，销量比以前提高了几十几百倍，给企业的发展开辟了新的渠道。

最重要的是，阿里平台上的公司、个人渐渐地打造了自己的品牌，用更好的服务、更好的质量、更好的推广来打造自己，最终成就了自己。诚然，在打造品牌的初期会非常辛苦，可品牌一旦打造起来，就会越做越容易，因为老客户一直在沉淀，老客户又带来了新客户，使得优秀的商家越来越优秀，优秀的品牌越来越优秀。

此外，阿里还很贴心，阿里金融就是最好的体现。只要用心经营，很多人都能轻而易举地贷款，让生意资金快速流动，使生意更上一层楼，甚至有不少人通过阿里金融提前实现了扩大公司规模、安小家的梦想。

就我自己而言，对阿里最有感触的就是，每次走进一个产业带，都会发现厂家的很多订单都来自阿里，而且都是很大的订单，有时一个汀单就能让厂家生产一年半载。当然，那些成功的人一定是用心耕耘的人，他们用心打造自己的品牌，在将一个单品做好之后，又会做更多的单品，甚至是行业里的几个细分都做得很好，他们的公司也会随着他们的细分越来越好，有的销售额可高达上亿元。

总之，不管你是个人还是公司，只要用心去做，都会有很多机会，而且大家的机会都是均等的，所以说，每家企业都可以有自己的品牌，甚至每个人也都可以有自己的品牌。如果你想打造自己的品牌，如果你不知道如何去打造自己的品牌，如果你想在阿里这个平台做得更好一些，就请你好好阅读本书，它一定会让你受益匪浅。

陈志红

2017年3月15日

做阿里品牌的核心——结硬寨，打呆仗，久坚持

如果用9个字来总结本书，那便是“结硬寨，打呆仗，久坚持”（前6个字也是曾国藩行军打仗的方法），这是本书的中心思想，也是做阿里品牌的核心。

（一）结硬寨

做阿里，难亦不难，不难是阿里提供给了我们一个网站，我们按部就班地去做即可，难是因为不同的人做的结果完全不一样，有的人几乎没有订单，而有的人却接订单接到手软。为什么会这样呢？

我认为做得不好的人应该花时间去看一看自己的店铺，对比一下自己的装修，以及页面，你会发现自己输在了方向上，输在了细节上。在还没有开通阿里，刚想着做这个行业的时候，就应该想“我要用怎样的业务模式”、“我开阿里，要得到什么”。

当然，得到的东西会很多，但最重要的是什么呢？是加工的订单？还是招代理？抑或是品牌有更多的展示等等，不一样的做法，就会有不同的结果，也许连公司名都会有很大的差异，更不用说页面、描述、装修的差别了，这就是我一直说的品牌方向。有了方向之后，就要去想通过几个点、几个频道去布局。

我的一些学员，他们的公司规模很大，有几十上百号人，对他们来说，一定要在稳定当中提升，不然万一哪一天没有了订单，工厂没有了业务，员工怎么办？所以一定要在多个点、多个频道去布局。

也许我们只做排名，那么为了能让排名更加稳定，也需要有很多其他的点来支撑。比如品牌方向、转化率、老客户维护、客户在线时间等。

也许我们是为了招代理，走渠道，那么，就不能只想着自己要怎么做，更要思考想要做代理的人会注重什么，我们能给予的能不能高于他们的期望？

所以，我们要尽量把每一个人都转化，希望他们都能成为老客户，因为也许一个客户，甚至几个阿里旺铺，就要撑起一整家公司。

当我们把这些要做的事情都罗列出来之后，就清楚该怎么去做了，接下来只要一点一点地去做，耐心地去做就好。这个过程不能图快，也不能请别人代劳，就像写公司优势、公司简介、公司故事、旺铺装修、公司的业务方向，因为这里有公司的灵魂。

以上这些都要一点一滴地去做，不能想着群发，想着去复制，一定要原创，也许我们会走得很慢，但后期会加倍回报给我们，而且这种回报是稳定的、长期的回报。

这说起来与曾国藩打仗有类似之处，当他确定目标出发之后，就开始结硬寨，挖很深很深的沟壑，比别人家的都深，而不是着急进攻，其实这就是在做自己的核心竞争力。因为我们用心，持久的用心，把每一个点都做好，为客户着想，即使前期多花一些时间，到后面都会很快地赚回来，这叫磨刀不误砍柴工。

做阿里，我们就要做品牌，我们要的不是每天发广告，看一看能不能运气好碰到订单，而是要让自己扎根，真正的成长，真正的高大上。当我们真正的高大上之后，订单就会主动来找我们，而且同行的客户也会追随而来，这就需要我们做品牌高度，需要结硬寨。总之，我们要成为真正的大树，至少这应该是我们的方向

（二）打呆仗

做阿里巴巴有很多方法，打开商友圈或者搜索某个关键字，抑或加入某个群之后，你会发现什么样的方法都有，而且大家的模式各不相同，但其核心一定是做品牌，而做品牌的核心一定是方向定位，确定了方向，然后在阿里巴巴的规则下，做到第一。

我们要争取很多的第一，但应该是做好一个之后，再做第二个，当然，如果有足够的精力，可以同时做几个，但方向永远是大平台的第一，而且是人最多的平台，如页面转化率、一件代发频道、直播、商友圈。然而，要做到第一，就必须坚持用最正规的方法，脚踏实地地去做，比别人更用心地去做。

比如，直播的时候，平台规定不能留QQ、微信等联系方式，我们就要坚决地执行。正确的方法是，在直播之前，就应该熟悉阿里直播的规则，并看一看其他人的直播视频，一定要多看，看二三十个视频之后，就能有所收获。还可以去其他平台研究那些做得好的视频，因为用心，我们肯定会比别人做得好。

再比如做商友圈，要被推荐，要做到第一，那么，我们的文章不仅要做到原创，还要研究商友圈的规范，首页喜欢什么样的文章，而不能去模仿别人投机取巧的行为，要学习商友圈做得最好的那一个，沿着正确的方向前进，我们才可能成为明星。

一言以蔽之，脚踏实地，比别人更用心，不投机取巧，是做好阿里的最好方法。否则，就会影响到品牌的打造，只要走在正确的路上，每多做一分才能多成长一分。

当很多老板在思考如何把阿里巴巴当成接单工具的时候，当很多老板思索着投资6688元，一年可以回报多少的时候，我的学员们却在学习如何做好阿里巴巴，如何做好品牌，如何更好地服务客户，如何努力回复每一个问题……

也许在最开始的一两个月里，我的学员们与那些老板没有太大区别，但随着时间的推移，就会天差地别了，前者接到的订单会越来越多，订单越多，排名越靠前，排名靠前又能使他们接到更多的订单，如滚雪球一般，生意越做越大，同时，他们还会拥有更多的资源，一切都会朝向更好的方向前进。

也就是说，当我们在思考一年在阿里巴巴投入多少资金，收获多少的时候，更应该想着我们个人是不是应该得到提升？我们的品牌是不是能做得比同行更用心？我们能不能通过学习、用心，带着阿里一起成长。这就如同打仗，我们要分析敌我形势，然后再去布阵，要想布好阵，就一定要提高技术，做好行军打仗的基本训练。

也许多年后，我们会发现在互联网平台做得最好的，一定是用最常规的方法，甚至是最“笨”的方法的那个人，他们从来不想着走捷径，只是把普通的招数做到了极致，实际上，能把普通招数做到极致就是不普通了。

因此，在我们结硬寨之后，就要去打呆仗，踏踏实实地去努力，这个世界上没有捷径可走，只能一点一点地做好。哪怕有一天我们成为了资产过千万的老板，依然要学习，依然要努力，依然要用心，这样执着的追求定会超越很多人。

（三）久坚持

每次与阿里商友见面都让我颇有感触，尤其是很久没见的人，我总能发现他们又成长了，而且成长的速度很快。我说的“成长”不只是做阿里技术的成长，还包括他们的员工越来越多，他们的工厂越来越大，他们的“阿里”越开越多，甚至有人说要开通国际站。

时间是公平的，每个人的一天都是24小时，但几年后所收获的东西却完全不一样。有一个人在第一年做阿里的时候，穷得连诚信保障的资金都是找人借的，但现在他有10个诚信通，他依然说要再多开几个。

我有一个朋友做阿里赚了一些钱，就自己开工厂生产，厂房是租来的，工厂规模也很小，就连机器设备都是贷款买的，两年后，我再见到他时，公司规模比以前大了一倍，还清了所有的贷款，又买了很多新机器，仅一台机器就要30多万。我对他的成长感到震惊。朋友告诉我他专门设立了一间办公室，由4个人做诚信通，负责接单。

很多人原本与我们在同一条起跑线上，为什么能跑到我们前面去？原本大家都是白手起家，为什么他们能过上富裕的生活？我们去他们公司看一看，一切就会明了，他们每天都在忙忙碌碌，不停地奋斗，争取做得更好一些，每天都在积累，水滴石穿，铁杵成针，最终让他们更为行业里做得很好的人。

那么，为什么会有那么多人坚持不下去呢？一是没有远见，没有一个大的目标，尝试一下，做不了就算了，这个行业不行再换另外一个行业，朝三暮四，最终导致一事无成。

二是心太急，总想着在一两个月就能做好，其实做得好与不好，不是平台能决定的，关键在于自己，有些人在事情还没有做的时候，就开始想着如何走捷径，如何投机取巧，想着“开外挂”，殊不知，只有脚踏实地，一点一滴地去付出，才能让你走得更坚定，更接近成功，正所谓万丈高楼平地起。

当我们结了硬寨，打了呆仗，剩下要做的事情就是坚持，唯有坚持才能获得成功。当我们看到别人在阿里巴巴这个平台做得很好的时候，不要总想着他有什么方法，有什么捷径，而是应该看到他多年来的坚持与付出，这才是他们向梦想靠近的唯一秘诀。  这已经是我第三次写有关阿里巴巴的内容了，我的前两本书《阿里巴巴品牌营销108招》《阿里巴巴品牌整体策划108招》已经出版，我之所以写了这么多关于阿里巴巴的内容，是因为这里面有很多细节可写，可很多实操的方法值得分享。

如果你想做阿里巴巴，或正在做阿里巴巴，相信这本书一定会让你有所收获。如果你有不同的见解与方法，想与我交流，就请加我的微信／QQ：838504315，让我们成为朋友，常沟通交流，一起成长。

品牌建设一直都是企业营销的重要部分，而阿里巴巴是传统企业网络营销推广的重要平台。因为现在的他不只是信息流的支持，更是从在线交易，到信用度，到资金等的全方位支持。如果你想做好阿里巴巴，做好阿里巴巴品牌建设，我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。

——上市公司昆山腾飞内衣科技股份有限公司董事长 梅先明

结硬寨，打呆仗，久坚持，这个不只是阿里巴巴品牌建设的核心，更是传统企业打造品牌的核心。不管您有没有做阿里，还是做了很多年的阿里，不管您是个人还是企业。只要您想做品牌建设，我都推荐您看这本书。本书很实用，很多的做法，我们都可以对照着操作。

——上市公司浙江金立达新材料科技股份有限公司董事长 金文钟

品牌建设是一个需要很多点支撑，又是需要较长时间的过程。正如本书的主题，结硬寨，打呆仗，久坚持。只有脚踏实地，只有长久坚持，品牌之树才能根深叶茂，才能更高更大，才能一年四季长青。关于企业品牌建设，如何做好阿里品牌，我推荐本书。

——上市公司宋小蜜创意文化集团董事长陈云

企业品牌是每个企业都要有的，而做阿里巴巴的企业，更是要有属于自己的品牌。如果你想做好品牌建设，如果你希望在这个竞争激烈的市场中占有更大的市场。我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。这本书不只告诉我们要如何在阿里上建设品牌，实体企业品牌建设也可借鉴。

——上市公司福州紫荆动漫游戏股份有限公司董事 陈磊

告诉你为什么要做，更是有告诉你做的原理、做的步骤，此外还有大的方向。每个主题，每一招，我们都可以直接拿来用，拿来操作。我推荐这本书。

——福建云布施集团董事长 谢云松

结硬寨，打呆仗，久坚持，这是我喜欢的一种创业精神，更是我们企业品牌建设的核心。在陈志红老师的这本书里，你会看到很多企业，在阿里上品牌建设的方法。

——三禾资本董事长、万协云商福建董事长 林斌

传统企业的网络营销，要能打造属于自己的品牌。而在这个时代，也是手机端，内容营销的兴起，正好是我们做企业的机会。如果你是做阿里巴巴，或者想做阿里巴巴，我推荐您看这本书。因为他不是一个点，更是从全局的角度来告诉我们企业如何做阿里巴巴品牌建设。

——上市公司宋小蜜文创集团副总裁 李双

如果你想学习品牌建设，不管是个人还是企业，那么我建议您可以看下《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。有原理，有内容，有数据，有方法，有大方向，更有具体的操作。而阿里巴巴全网诚信通，不管是对于企业还是个人，都是一个很好的机会。

——上市公司宋小蜜文创集副总裁 孙乐军