你想做微商大咖吗？做微商不是朋友圈卖东西那么简单！

一本书学会组建微商团队；众多成功微商讲述他们的经历和经验！实战派微商培训专家文乐倾情奉献！

《微商招商运营全案：实用技巧、销售话术及案例分享》立足于作者文乐培训微商的实践，系统讲解关于微商的诸多层面，从心态到行动，从微信到QQ，从打粉到地推，从二维码到朋友圈，从公众号运营到销售话术……最重要的一点，这本书以团队打造为核心，只有立足团队作战而不是单打独斗，你的力量才不会再微薄；只有立足于招商，才能做大做强。本书可以作为微商招商的工具书使用。

你是不是已代理了某款产品，也通过现有渠道获取了一些资源，却不知道如何变现，只能眼睁睁地看着每天都有一批新人关注，都有一批老朋友退出，为此伤透了脑筋？

你是不是已经建立了自己的小团队，但却停留在空架子的基础上，一不会管理，二不会推广，三没有粉丝，四没有转化成客户和销售？

《微商招商运营全案：实用技巧、销售话术及案例分享》作者文乐多年从事微商品牌运营及培训管理工作，拥有丰富的运营及培训经验，积累了大量的微商及微商团队的案例。本书以微商运营的案例为基础，系统讲解了微商的心理建设、微信朋友圈的开发及营销技巧、地推技巧、个人公众号运营、沟通技巧及销售话术、微商团队的建立及管理、代理的培训等。

本书最重要的内容是微商的团队打造。微商必须以团队打造为核心，必须招商，只有立足于招商，你的力量才不会薄弱，你才会飞速成功，你才能做大、做强。

前言

第一章 不做微商，就做“危商”

 1.要么电子商务，要么无商可务

 2.微时代，要做就做微商

 3.做微商，有前景，更有钱景

 4.做微商不容错过的N个理由

 5.做微商不是朋友圈卖东西那么简单

 ◆微商分享课堂——一无所有便是拼的理由

第二章 微商创业，成功就是这么简单

 1.做微商，你没必要“低调”！

 2.成功微商必备心态

 3.做大咖，要有强大的态度

 4.微商运营，从昵称、头像、个性签名和朋友圈封面做起

 5.做微商同样需要“匠人精神”

 6.定位：自我定位，产品定位，受众定位

 ◆微商分享课堂——熬过来了，一切就都变得美好了

第三章 万能的朋友圈，魔幻的财富圈

 1.“朋友圈四有”：有利、有用、有益、有趣

 2.硬广告不如软广告、软广告不如与客户互动

 3.九阳神功：生意是“晒”出来的！

 4.六脉神剑：环环相扣，剑剑封喉！

 5.如何开发朋友圈的陌生客户

 6.会聊天，你就赢了！

 ◆微商分享课堂——梦想无国界，爱拼才会赢

第四章 粉丝经济学，涨粉全攻略

 1.要粉，但不要僵尸粉

 2.先和粉丝交朋友

 3.左手微信，右手QQ

 4.在别人的圈里营销自己

 5.微信引流十八式

 6.异业联盟，走向共赢

 7.地推：宅在家里做不好微商

 ◆微商分享课堂——我也没想到这么快就做起来了

第五章 玩转自媒体，做自己的微品牌

 1.个人微信公众号的巨大价值

 2.微文章，让标题先飞一会儿

 3.内容为王，原创为皇

 4.微信运营五大注意事项

 5.微博营销的4I原则

 6.疯狂转发的秘密

 7.二维码的运用及制作

 ◆微商分享课堂——年轻人就该活出年轻人的样子

第六章 销售为王，成交才是硬道理

 1.微商小白第一课：“杀熟”

 2.想做赢家，先做专家

 3.FAB销售法则与运用技巧

 4.让沟通变得顺畅，让销售不再艰难

 5.善用人性的力量

 7.售后比售前更重要

 ◆微商分享课堂——何去何从，愿你能有自己的答案

第七章 团队裂变，打造微商帝国

 1.团队裂变的秘密

 2.代理是吸引来的，不是招来的

 3.团队发展的四个阶段

 4.团队管理三要素：目标、制度与情感

 5.建好群，管好群

 6.将培训进行到底

 ◆微商分享课堂——没关系，坚韧正是我的优点

第八章 招商，让你的力量不再微薄

 1.你和你的代理都需要招商

 2.寻找对的人，挖掘对的心

 3.意向代理咨询销售实战

 4.裂变是思维，招商是技术

 5．共赢，才能长久合作

 6.如何增强队员的信心

 ◆微商分享课堂——一天赚五毛钱，我就坚持下去

2.微时代，要做就做微商

“我们做微商不仅仅是为了赚钱，还是一种生活方式！”——很多朋友可能都听说过这句话，或者我们自己就说过这句话。

在这里我想说的是：少说些虚头巴脑的话，多说些大实话！做微商不是搞文学创作，不能太浪漫主义。我们都是活生生的人，在这个不可以男耕女织、自给自足的现代社会中，都首先是个消费者。不赚钱，拿什么消费？无论什么样的生活方式，不以赚钱为前提，时间长了都会让人退避三舍。当然，我也不否认做微商确实是一种生活方式，但还是那句话：要以赚钱为前提。

我认为，人们之所以会说也爱说“做微商是一种生活方式”之类的话，是受我们这个民族长期以来都存在着并且现在依然存在着的以赚钱为耻、以炫富为耻的文化基因影响使然。诸如“君子喻于义，小人喻于利”“富贵于我如浮云”之类的先哲名言，大家从小就背，从小便铭记于心。直到近些年，人们才对金钱与财富有了相对正确的认知，即只要赚得合情合理合法，合乎道德，那么就算赚再多，也完全不必不好意思。当然，有些人比较异类，骨子里就是赤裸裸的拜金主义，但问题在于：赚钱有赚钱的规律，经商有经商的哲学，做生意有做生意的门道，并不是你拜金，金子就对你微笑。如果你没有相应的素养与能力，它只会嘲笑你。

如前所述，现在是移动互联网时代，是以微信、微博、微电影、微淘等为代表的无“微”不至的微时代。有人甚至说，移动互联网技术相当于第四次工业革命，它究竟算不算，又在多大程度上算是第四次工业革命，这里姑且不论。一个不争的事实是，各类微平台早已通过改变我们而改变了世界。与其说做微商是一种生活方式，不如说由于微信等微平台横空出世，我们必须改变以往的生活方式。

时代在变，人不能不变。

变，至少是个后知后觉者，踩着先知先觉者的足迹前进。

不变，只能是不知不觉者，而且是不知不觉的失败者。

下面，我讲个真实的案例。

上周我刚跟一位朋友通过电话，他是做皮鞋生意的，经营传统的实体店，店面在南方某城某商场。我打电话问他，最近生意如何。不用说，我或多或少能预估出他不会太好，因为现在微商、网商流行，实体生意越来越难做，不只是他一个人，而是整体趋势。果不其然，对方的答案是不好。我问他接下来有什么打算，比如开网店、做微商之类，至少也要搞个O2O模式，先以线下带线上，再以线上带线下。结果，他完全没有这方面的想法，并且告诉我，他们这行是靠天吃饭。我非常诧异：“你又不是农民，怎么还靠天吃饭了？”他说：“比如说吧，冬天到了，我囤了一大批棉鞋，但最近南方温度偏高，谁也不买靴子。要是老天可怜，就给我下一场大雪吧。”说到这儿，他还唱起来了：“2016年的第一场雪，比以往时候来得更晚一些……”

关于我这位朋友的歌喉，略过不提，重点在于，如果他做的是微商，他不就不必靠天吃饭了吗？不受地域、季节的影响，只是做微商的优势之一。有些微商把生意都做到了国外，做全球的生意，无须困守一隅。

这或许不是最好的例子，但绝对是个值得警醒的例子。

人们，尤其是那些后知后觉者，经常用“来势汹汹”来形容互联网尤其是移动互联网的发展势头。其实，存在即合理。从网络出现到现在，虽然只有短短十几二十年的时间，但它早已渗透进了社会机体的每一根毛细血管中。就像现代人遇到停电会很不适应一样，让业已成型的互联网完全退出人们的生活，也是不能被接受的。在未来，已经发展到移动互联网时代的互联网也必将渗透进社会的每一个细胞，抗拒无效。更何况我们完全没必要抗拒这种潮流，我们应该做的是加人其中，在合适的时机，找到合适的位置。

总而言之，不做微商，就做“危商”。是危机，还是机会，看你自己把握。

P6-8

不知不觉，智能手机已问世那么久了；

不知不觉，微信也诞生那么久了；

不知不觉，微信已从当年身处米聊、陌陌、飞信、LINE等海内外高手环伺中突出重围，拔剑四顾心茫然，找个对手已很难；

不知不觉，微信用户已遍及全球，多达数亿，且每分每秒都在增加中……

我相信，正在翻看这本书的您也是微信用户之一。毕竟，无论是微聊、交友、学习，还是娱乐、支付，或者申请微信公众号，经营自己的自媒体，微信都以其强大的功能，深深地植入了我们的生活。

但是，如果你对微信的理解、应用仅限于此，那么说明你还不了解微信。

因为微信还有一个更重要的功能，用优歌网CEO凌远强的话说，就是微信为垂直电商移动化提供了契机。微信的很多功能都不单单是为了方便人们沟通那么简单，而是基于给用户创造更多的商业价值。这也正如“微信之父”张小龙所说：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕是一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌、自己的粉丝群、自己的客户。”

有人说，你说了半天，不就是说微商吗？

没错。

无论您目前怎样看待微商，也无论您以后是不是做微商，无可否认，微商恰如微信的嫁妆，从你选择微信的那一刻，它便会如影随形地跟随你。你可以对它恼怒，也可以享受它带给你的方便，同时还可以选择自己也成为一名微商。往小里说，你可以在自用产品的同时赚点零花钱；往大里讲，你可以把它当成一份事业经营。关于它的优势，相信大家也早有所耳闻。

毫不夸张地说，微商是我们追赶财富浪潮的最后契机。这并不是单纯地自卖自夸，而是建立在中国的国情及时代特色之上的。这些年来，突飞猛进的中国经济每上一个台阶，就会造就一大批先富起来的人。除了少数人拥有极高的天分与专业知识，大多数人只不过是在迷茫中迈出了勇敢的一步，恰到好处地站在了风口浪尖上，顺应了时代的发展。

在股市方兴未艾之际，炒股都能赚钱；在房市刚刚兴起之时，买房都能赚钱……但由于各种各样的原因，我们错过了，而机会一去不复返。不过谁也不能否认，随着以微信为主体的各种微平台的出现，我们的生活方式也在不知不觉中发生了巨大变化，中国正悄然步入“微时代”。

巨大的变化中必有巨大的商机。这种巨大的商机不是隐含其中，而是已经为众多成功的微商所证明了的。当然，成功的微商人人相似，不成功的微商个个不同。为什么同样是人，同样是做微商，起点也差不多，卖的产品也没有什么本质上的区别，他就能成功，我就不能成功？这一定是很多人想不通的问题。

答案就在这本书里。

你是不是已代理了某款产品，也通过现有渠道获取了一些资源，却不知道如何变现，只能眼睁睁地看着每天都有一批新人关注，都有一批老朋友退出，而为此伤透了脑筋？

你是不是已经建立起了自己的小团队，却还停留在空架子的基础上，一不会管理，二不会推广，三没有粉丝，四没有转化成客户和销售？

在《微商招商运营全案——实用技巧、销售话术及案例分享》中，我会立足于自身经验，立足于实践，为大家系统讲解关于微商的诸多层面，从心态到行动，从微信到QQ，从打粉到地推，从二维码到朋友圈，从公众号运营到销售话术……最重要的一点，我们这本书以团队打造为核心，为什么？因为不以团队打造为核心，不立足于招商，永远做不大，永远做不强。只有立足团队作战而不是单打独斗，你的力量才不会微薄，成功才能以最快的速度跑到你面前。

关于微营销，关于微商，多久都说不完，一来因为我多年来始终在从事微营销培训管理工作，身上的、手边的案例数不胜数；二来微商行业正在突飞猛进地发展，一天一个变化，有说不完的话题，讲不完的传奇。在从事微商品牌运营管理工作当中，我不可避免地要对自己的培训师及所有层级代理进行培训，此外我还经常给一些外部微商团队进行培训，但这种传播方式终究是有限的，也往往是碎片化的。毋庸讳言，对于我来讲，写这么一本书，仅从经济的角度看是绝对不划算的。但如果仅仅考虑经济因素，就成就不了更多的成功微商。一个人成功不是成功，“独乐乐不如众乐乐”，抱着分享的态度，抱着探讨的态度，我把以往的培训资料加以整理，并进行了必要的扩充与深挖，从而有了这本书的问世。

多余的话就不必说了。这本书绝对是我自己多年培训管理总结的良心之作，我在这里期待大家读完本书后，给它打出一个良心分。

文乐

2016年12月29日