为了给创业者、公司管理者提供实质性的指导，叶小荣著的这本《新手小白开公司（注册财务运营一本通）》对开公司所涉及的各项内容逐个做了详细的讲解。例如，关于公司注册的流程，本书从对公司类型的确定、公司名称的确定、填写注册资料、提交注册资料、领证、刻章、办理企业组织机构代码证、办理税务登记证、开立基本账户、办理税务报到、申请领购发票这些方面进行了详细的介绍。

而且，本书中所介绍的公司注册及管理流程，都是最新版本的。因此，不论是新手，还是有着一定管理经验的运营者，都能从本书中学到切实可行的知识。除此之外，本书还选用了一些最新的案例，为大家生动地分析在公司管理中出现的问题。

随着经济社会的发展，各种机遇也随之增多。与此同时，越来越多的人开始自己开起了公司当老板。然而，开公司并非一件容易办到的事情。尤其是对于新手来说，更是如此。因为开公司包括了公司注册、股份分配、合伙人的选择、人员招聘、薪酬体系建设、培训考核、离职处理等多个方面的内容。每个方面的内容都非常烦琐，涉及的内容较多。如果缺乏有效的指导，往往会让初期开公司的管理者感到焦头烂额。

叶小荣著的这本《新手小白开公司（注册财务运营一本通）》涉及了开公司的方方面面的事项，且对每一项内容都做了非常详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者能从中找到所面临的开公司的各种问题的答案。对于有志于开公司的人员，以及中小型公司的管理人员来说，本书是一本实用的入门工具书。

第一篇 注册

 第一章 找不同：不可不知的10个公司术语

注册门槛降低了，选择认缴还是实缴

公司倒闭，有限责任公司法人的个人资产可以不赔吗

股份有限公司的注册资金、人员门槛是什么

注册额度越大，需要承担的风险越大吗

所有权与经营权分离，谁有所有权，谁有经营权

注册时，需要的章程指什么、范围是什么

母公司、子公司、分公司、控股公司的区别是什么

什么是自然人、法人、董事

注册地与办公地址可以分离吗

什么是空壳公司

 第二章 看要点：8个关键点，选择最优方案

注册费用由哪些构成

如何平衡办公地址、面积与企业形象的关系

如何确定办公地址能不能注册

验资时，需要准备什么资料

注册公司名称的同时，要不要注册商标

商标注册的大致流程及费用

如何寻找可靠的代理注册公司

代理注册费用分批与一次性缴清的区别

 第三章 知步骤：自走流程，轻松省钱

如何确定公司类型

如何确定公司名称

如何填写注册资料

如何提交注册资料

审核通过，如何领证、刻章

如何办理企业组织机构代码证

如何办理税务登记证

如何开立基本户账号

如何办理税务报到

如何申请领购发票

第二篇 财务

 第四章 30个财务专有名词

应付账款、应收账款

权责发生制、权责发生额

资产周转率

资产负债表

账面价值

自下而上的预算编制

资本支出/资本投资

现金流量表

实缴股本

销售毛利

成本/收益分析

资本成本

流动资产

流动比率

应付账款周转天数

应收账款周转天数

资本负债率

直接成本与间接成本

经济增加值

财务杠杆

财务报表

固定资产

固定成本

总分类账

损益表

杠杆比率

账面净值

资产回报率

投资回报率

销售回报率

 第五章 合理避税：不偷税漏税，16种节税方法

技术入股节税法

电子商务省税法

租赁办公场地节税法

不发补贴发双薪节税法

重设流程节税法

先分后卖节税法

合同不可轻易作废

公益捐赠节税法

意外损失可节税

适应税率看进项

预收账款是否要缴税

坏账可纳入支出成本

多拿进项多抵扣

赠送礼品有技巧

财务离职，按时申报

多沟通，可减少罚款的可能性

 第六章 资金来源：钱从哪里来

自有资金或物品变卖

准备分红方案，向朋友圈筹资

拿着商业计划书，去创业孵化器平台路演

拿出项目规划，进行众筹平台融资

 第七章 股份分配：股权要厘清，经营权也要划分

规则优先，出多少钱，占多少股

一股两分：资本股与运营股分开计算

股权与经营权分离

设立员工股权池

如何责任性分工

 第八章 退出机制：条款合同化，退出规则化

形势大好，如何处理合伙人退出的问题

形势不好，如何处理合伙人退出的问题

撤全资性散伙，能同意吗

另起炉灶，如何处理

如何处理异议

合伙人协议模板

第三篇 管理制度

 第九章 公司制度：制度框架化，管理人性化

入职需要让员工办什么手续

如何建立人性化请假制度

如何设立加班薪资制度

如何设立上下班打卡制度

如何设立内部协作制度

 第十章 薪资结构：调动积极性，增强竞争性

员工薪资的主要构成

如何设置级差薪资

如何设置激励机制

为什么货币化奖励有时会起负作用

阶段性涨薪幅度设置

如何对待特殊人才

资源有限，分配不公如何处理

 第十一章 人员招聘：人才靠选，优中选优

如何使用网络招聘

如何开展校园招聘

如何设计初试、复试流程

如何了解面试者的工作能力

如何化解小幅度的薪资差异

如何签订入职协议

入职合同模板

 第十二章 培训考核：培训目的化，考核数据化

如何有层次地进行工作知识性培训

如何让员工快速熟悉工作流程

如何设置淘汰机制

如何运用行为锚定等级考核法

如何运用目标管理法

如何运用360°考核法

如何运用科莱斯平衡计分卡

 第十三章 员工离职：减小员工离职压力，降低公司风险

员工离职的5个主因

离职的流程设计

员工复职通道设计

离职三不：不批评、不指责、不计较

为什么说员工离职，至少在30天前提出

已批准离职的员工，如何管理到最后一天

仅仅交接工作，就批准离职的5种风险

跳槽型离职员工的处理办法

事假型离职员工的处理办法

创业型离职员工的处理办法

不辞而别的员工的解决办法

带业务离职的员工的解决办法

第四篇 谈判

 第十四章 谈判理论：战略进攻优于战术进攻

合作博弈/非合作博弈

MECE分析法

SCQA分析法

完全信息/不完全信息博弈

静态博弈/动态博弈

零和博弈

囚徒困境

智猪博弈

绅士与美女

纳什定理

 第十五章 谈判策略：底线是王牌，双赢是切入点

出价策略

遛马策略

折中策略

钳子策略

蚕食策略

时间施压策略

信息施压策略

底线施压策略

 第十六章 谈判技巧：非常时期的非常办法

自身缺现金流：提高预付，压缩账期

自身缺订单：设置高订单返点

自身接单量少：提高单价，优质优价

账期组合法：长账期与短账期按比例接单

订单组合法：大订单与小订单按比例接单

急慢组合法：加急订单与普通订单按比例接单

 第十七章 合同书写：5个事项，4则案例

主体资格要审核

双方合作的义务要明确

合作款项的条款要详细

违约责任条款要注明

合作保密条款要设置

签约主体没有签约资格酿苦果

违约责任没有约定或约定不明确

约定的仲裁机构或法院对自己不利

没有明确的验收标准任由违约方违约

附录

预收账款是否要缴税

通常情况下，企业与企业之间会展开业务上的合作。业务方为了表示合作的诚意，也为了保证业务承接方能顺利开展工作，往往会预先支付一部分定金。对于业务承接方来说，这笔定金就是预收账款。那么，预收账款是否要缴纳税费呢？

《中华人民共和国营业税暂行条例》第十二条规定：营业税纳税义务发生时间为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产并收讫营业收入款项或者取得索取营业收入款项凭据的当天。国务院财政、税务主管部门另有规定的，从其规定。

《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第二十四条规定：条例第十二条所称收讫营业收入款项，是指纳税人应税行为发生过程中或者完成后收取的款项。条例第十二条所称取得索取营业收入款项凭据的当天，为书面合同确定的付款日期的当天；未签订书面合同或者书面合同未确定付款日期的，为应税行为的当天。

根据以上法律条文的规定，预收账款是不需要缴税的。这也就为企业节税提供了可供利用的契机。在这种情况下，业务承接方可以让业务方将合作费用更多以定金的形式支付。那么，在业务实际完成的时候，业务承接方收取的应税款就会减少，所以向税法机关缴纳的税费就会减少。

李大海是一名资深的IT工作者，马云就是他的老东家。在阿里巴巴工作期间，他积攒了丰富的代码编写经验。今年近40岁的李大海突然开始筹备创业工作了。由于他掌握了扎实的技术，加上之前积累的人脉，公司很快就开张营业了。半年时间下来，虽然李大海接到了很多业务，但除去运营成本后，李大海发现自己真正的利润并不多，甚至还没有他当初在阿里巴巴当工程师时的工资多。李大海开始有点怀疑自己当初的决定了。

李大海将自己的困惑告诉了妻子。他的妻子是一名资深会计师，于是，妻子提出要帮他查看账目表，看看究竟是哪一个环节出了问题。妻子看完他的账目表后，表示知道问题出在哪儿。于是，妻子为了支持丈夫的工作，辞去了坚守了20多年的工作岗位，成为李大海的IT公司的财务总监。

首先，李大海的妻子让李大海将自己所掌握的编程技术进行估价，然后人股到公司中。然后，李大海的妻子又调整了公司的福利制度，，将以前逢年过节发放过节费的福利制度取消了，改为年底双薪的福利制度。最后，李大海的妻子告诉李大海，以后谈好业务之后，要收取尽可能多的定金，至少也要让对方支付30％以上的定金。李大海按照妻子的这些建议对公司管理了一年之后，公司的财务情况有了明显的好转。

坏账可纳入支出成本

在公司经营的过程中，难免会出现一些无法收回的应收账款。这样的账款叫作坏账。虽然坏账为公司的经营带来了损失，但从节税的角度来看，却是一个好消息。所以说，任何事情都有两面性，很多时候换一个角度思考问题、看待问题，就会有不一样的发现。

对于坏账的定义，不同性质的公司有所不同。例如，对于外企来说，两年及其以上收不回来的应收账款就能列为坏账。而对于国内企业来说，3年及其以上未收回来的账款才能算为坏账。所以，当公司财务想要以坏账冲抵税基的时候，先要确定未收回来的应收账款是否属于坏账的范畴。

李大海又向妻子报告了一个坏消息，妻子听后却不以为然。她告诉李大海尽管放心，自己会处理好这件事，会将公司的损失降至最低。原来，李大海接了一单业务，内容是为一位京东平台上的卖家优化店铺设置。这是李大海最为擅长的工作，所以他很快按照客户的要求完成了工作，客户也对李大海的工作成果非常满意。但是，到了支付费用的时候，客户却找来各种理由拖欠，最后干脆表示自己没有赚到钱，所以支付不了费用。

李大海非常生气，没想到还会遇到这样不讲信用的客户。不过值得庆幸的是，李大海听取了妻子的建议，在签署合作合同的时候，收取了60％的定金。再加上妻子告诉他，这笔费用到时候可以作为坏账处理，能冲抵运用成本，让公司少缴税费。这样看来，虽然遇到了不讲信用的客户，但还好并未给公司带来较大的财产损失。

因此，如果公司在经营的过程中不幸遇到了不讲信用的客户，或者遇到合作方破产的情况，公司管理者也不用过于担心。只要有合作合同，那么过了两年或3年以后，这笔费用就能作为公司的运营成本。这也就说明了，公司在与业务方进行合作的时候，一定要签署合作合同。否则，最终就会变成死无对证的局面，坏账也就不能成立。

P65－66

经济全球化时代给我国经济带来了众多的挑战，同时也带来了较多的机遇。近年来，各种类型的公司如雨后春笋般涌现出来。其中，以互联网公司最多，最为突出。李克强总理的“大众创新，万众创业”口号的提出，更是鼓舞了广大有志之士。于是，我国的创业队伍越来越庞大。

对于很多年轻人来说，比起给别人打工，自己创业更有动力。然而，创业维艰，这个过程中涉及较多问题。尤其是对于初创者来说，公司的注册、合作伙伴的选择、股份的分配、人员的招聘和管理、薪酬福利制度的制定等，都是不可避免却又无从下手的问题。如果这些问题得不到有效解决，显然会对创业者的事业造成一定的打击。

针对这些问题，本书应运而生。为了给创业者、公司管理者提供实质性的指导，本书对开公司所涉及的各项内容逐个做了详细的讲解。例如，关于公司注册的流程，本书从对公司类型的确定、公司名称的确定、填写注册资料、提交注册资料、领证、刻章、办理企业组织机构代码证、办理税务登记证、开立基本账户、办理税务报到、申请领购发票这些方面进行了详细的介绍。

而且，本书中所介绍的公司注册及管理流程，都是最新版本的。因此，不论是新手，还是有着一定管理经验的运营者，都能从本书中学到切实可行的知识。除此之外，本书还选用了一些最新的案例，为大家生动地分析在公司管理中出现的问题。

试想如果创业者不清楚公司注册的流程，不了解有效的公司管理方法，那么，即便有再好的想法，有再多的资金，也难以让自己的公司在业界形成一定的知名度。其最终的结果，只能导致创业夭折。

本书就是为了解决读者的上述困惑而写的，书中有大量的案例和方法供大家学习，期望大家在阅读本书后都有所收获。本书特色

1、内容全面、详略得当

本书分为4个部分，即公司的注册、公司的财务管理、公司管理制度的制定、公司管理者的商业谈判。这4个部分的内容全面地涵盖了开公司所涉及的所有工作。其中，诸如公司注册流程、公司资金的来源、公司合理避税的方法、公司薪酬制度的设定、谈判技巧等重要内容，也是本书的详写内容。而对于一些相对不太重要的内容，则以略写的方式对待。这样一来，能充分节省读者的阅读时间。

2、易理解，采用大量图表、案例

本书通过大量的事例样本、图表分析，让读者全面了解公司运营的重点所在。例如，公司招聘中会经常用到的员工人职登记表、劳动合同等，在本书的相应章节中都给出了模板，公司运营者可以直接使用。书中所涉及的专业性较强的术语、概念，都有相应的案例进行分析和讲解。所以，即便是零基础的读者，在阅读本书时，也不会出现理解上的难题。  3、实用性强，对公司创立者及公司管理人员有借鉴意义

本书运用了大量实际案例来讲述如何注册新公司，以及如何管理公司。书中不仅有理论性知识的介绍，更有案例的分析和总结。因此，读者在阅读本书的时候，能够较快、较全面地掌握开公司的各项核心内容。案例的分析不仅增强了全书的趣味性，还能为读者提供可以借鉴的经验。

本书内容及体系结构

第一章有关开公司的10个专业术语

开公司是一件专业性的工作，因此它对应着专业术语。对于开公司的新手来说，了解了这些专业术语后，能为新公司的注册工作奠定一定的基础。并且，本章所选取的10个专业术语是开公司之前必须了解的内容。有些专业术语中还包括了两个或两个以上的相近术语。通过对这些内容的了解，能够避免在后续工作中陷人麻烦的境地。

第二章至第三章注册的方案及流程

公司的注册成本也是公司的运营成本的一个组成部分。为了节省公司的运营成本，保存公司的经济实力，有必要选择最优的注册方案。另外，掌握公司注册的正确流程，可以让注册者少走弯路，提高注册效率。

第四章30个财务专有名词

公司运营过程中会不可避免地涉及财务问题。公司创立者了解财务专有名词后，在有效提高财务管理效率的同时，还能有效降低财务危机发生的可能性。

第五章合理避税：不偷税漏税，16种节税方法

如何降低公司的运营成本，这是所有公司管理者都非常关注的问题。其实，税款的缴纳占据了公司支出中的很大一部分比例。这也就意味着，如果能合理避税，就能降低公司的运营成本。事实上，合理的避税措施是受到法律保护的。而本章就为读者归纳总结了16种具体的合理避税方法。

第六章至第八章公司资金的来源以及股份分配和退出机制的设定

资金是影响公司发展的一个重要因素。很多想要创业开公司的有志之士最终因为没有资金而放弃了自己的理想。在本书的第六章中将要告诉创业者即便没有钱也一样能开公司的方法，那就是通过路演、众筹平台、寻找合伙人的方式筹集资金。而筹集到资金后，又涉及股权分配的问题，本书的第七章对这个问题进行了详细解答。有人投资，同时也就有人撤资，因此就涉及了退出机制的问题，这就是本书第八章的具体内容。

第九章至第十章极具吸引力的公司管理制度以及薪酬制度的制定

公司业务的完成，以及公司的各项运营工作都需要有人来负责。这也就体现了员工，尤其是高素质员工对公司的重要性。事实上，员工和公司之间是一种双向选择的关系。如果公司的管理制度不够人性化，薪酬体系不具有吸引力，那么很难留住优秀的员工。而本书的第九章与第十章就对这两个方面做了详细的介绍。

第十一章至第十三章公司人员招聘、培训、考核及离职应对方案

公司要想取得较好的发展，就要保持较强的战斗力和行业竞争力。而要达到这个目标，还得在员工身上下功夫。具体的做法就是招聘优秀的员工，定期对员工进行培训、考核等。本书的第十一章和十二章就对这两方面的内容做了详细的讲述。员工的流动性是一个不可避免的情况，针对这个问题，本书的第十三章中给出了具体的应对措施。

第十四章至第十六章成功促成商业谈判的理论、策略和技巧

公司在运营过程中一定会涉及商业谈判的问题。如果能在商业谈判中占据优势，也就意味着能为自己争取更多的利益。那么，如何才能在商业谈判中掌控谈判态势呢？这就需要掌握谈判理论、策略、技巧。而本书用了3章的内容，即第十四章到第十六章来介绍商业谈判的有关知识。

第十七章避免陷入合同签订陷阱的要点

优势互补以及资源共享是目前公司发展所运用的主要策略之一。这也就意味着公司与公司之间要达成合作关系。而要使双方之间的合作关系能得到法律的保护，就要求合作的双方签订合作合同。然而，在签订合同的过程中会存在着一些陷阱，一不留神，就会给自己带来麻烦。而本书的第十七章就是为了告诉大家如何跨过合同签订的各种陷阱。

本书读者对象

●创业者、中小型公司的管理人员

●人力资源部门的管理人员

●财务管理部门人员

●企业管理等专业的本科生和研究生

●有志于公司创立、运营的人士