《决胜社交电商》是对三千万从业者的微电商行业进行深度剖析的实战指南。

本书是对社交电商行业的布局规划、顶层设计、市场推广、代理维护、培训体系、“引流”体系等主要模块均有涉足的战略指南。

本书是对作者方雨服务的中国30％以上顶尖微商品牌、微商团队的经验与方法的汇总。

社交电商不是对单一渠道的规划和设计，是基于广大草根创业者需要创富机会的职业设计，是基于社交分享实现品牌销售的渠道设计，是对人性深度洞察后对产品调性和运营体系的通盘设计，是每个人都可以成为媒体、传播节点的推广设计，是融合技术、系统、思维、理念等要素的运营设计……这本方雨著的《决胜社交电商》基本上把这些问题都说清楚了。

一 微商的“网红”直播之路

 “网红”是微商最容易转型的方向

 直播是个千载难逢的好机会

 未来小程序和直播最有机会

 电商可以向“网红”学习什么？

 “网红”凭什么那么红？

 “网红”是别人的蛋糕，不是谁都能吃到

 “网红”卖货等于判死刑

 利用“网红”直播“引流”的也可以死心了

 具备这8点，你也能成为“网红”

 如何抓住“网红”经济爆发的红利

 微商究竟怎么跟“网红”合作？

 想跟“网红”合作？你得先搞清楚这个

 “双十一”利用“网红”“引流”最有效的干货在此

 还有多少“papi酱”能拿到1200万元投资？

 微商“网红”化的N种套路

 微商如何玩“赚”直播

 “网红”如何维持粉丝活跃度？

 电商IP是电商侧改革的出路

二 微商运营实战

 认知高度决定发展曲线

 微商，你到底在卖什么？

 不理解这些，你也配谈微商？

 搞不懂这些，活该做不好微商！

 做好微商，你交智商税了吗？

 想把微商做起来，你凭什么？

 微电商如何走好接下来的路？

 微商究竟需要怎么样的培训？

 谁说微商产品就一定没好货？

 为什么微商产品都火不过半年？

 别做梦了！你根本找不到理想的操盘手

 什么样的领导人是值得跟随的微商领导人？

 微商团队领导人：你的团队为啥做不大？

 为啥你的微商想起起不来，想大大不了？

 微信扬言绞杀所有三级以上分销？

 为什么99%的分销都是失败的？

 立白要做微商了，你怎么看？

 立白净博士1天2亿元的背后

 怎么撩醒沉默的“僵尸粉”？

三 新媒体传播与微商推广

 微商最有效的转化手段是对话

 解锁微商参展的性感撩人姿势

 收费才能拯救社群

 转化率！转化率！还是转化率！

 4个人3天发4条朋友圈，回款额破2000万元！怎么做到的？

 每天“刷”5条文案，4天“刷”出300精准代理

 满脑子都是“引流”，其实你不知道什么是流量！

 “引流”什么最重要？创意、渠道，还是其他？

 如何通过一篇公众号广告回款100万元

 朋友圈广告应该这样发，学着点！

 企业传播可以考虑放弃公众号了

 为什么公众号阅读量下滑那么厉害

 朋友圈效果大打折扣后，新媒体推广该怎么办？

 新媒体推广越来越难了，咋办？

 用极低成本获取十万粉丝的方法都在这里了

四 那些高效的微商绝招

 大写的服！微商鼻祖的“这口”确实很大！

 深度解密“诱饵”从0到100亿的操盘方法论

 微商，你真的掌握了学习的正确姿态吗？

 微商不解决动销就没有出路

 微商走出迷茫的捷径就在这篇文章里了

 抢人时代，微商如何挖墙脚？

 别“自嗨”了！做好微商懂产品只是基础，你还要懂这些……

 遇到瓶颈的微商团队应该向黑社会“学习”

 一个微商项目好不好，看这几点就够了

 “双十一”如何借力社交平台实现业绩翻倍？

 笔者走访过很多成功的微商品牌，发现它们有个共同的特点

 未来微商做到这两点便足够了？

 微商破局要有跨界思维

 微商低迷期的高效招商手段

 微商低迷期，招商其实没那么难做！

 未来微商突围的3组关键词

五 解说未来微商新趋势

 微商团队的圈地运动时代结束了

 免费坐拥十亿流量——微商的6大优势

 微商究竟还有多少生存空间？（只适合企业家看）

 生死存亡！微商陷入困境，你说怎么办？

 细数那些害死人的微商思维

 微商有“钱途”没前途

 微商什么时候死？

 为什么微商会死得那么快

 为什么微商领导人迈不过这几道坎？

 微商自媒体为什么这么少？

 支付宝要做微商了？

 出卖朋友的生意不会有好下场

 “BAT”时代的微商新突破口在哪里？

 未来微电商最新趋势

 精耕时代的微商什么模式最长寿？——未来微商趋势解析（1）

 当你做到这一点，还担心所谓的“引流”吗？——未来微商趋势解析（2）

 笔者预测下一波财富分配机会，想知道吗？

直播是个千载难逢的好机会

最近看身边很多朋友都玩起了直播，走到哪播到哪。以前我们参加会议时，大家都忙着拍照发朋友圈，而如今的发布会上更多的是拿起手机向粉丝们做直播的主播。IT圈内的一众大佬们不甘寂寞，也追赶着直播的时髦热潮，如360的周鸿祎、新东方的俞敏洪、乐视的赵一成、黑马创业学院的杨守彬。娱乐圈中，包括徐静蕾、杨颖等明星也在粉丝的感召下纷纷走进直播间，和曾经被主流媒体瞧不起的女主播们一起撩粉丝，配合粉丝摆动作，接受“游轮”“法拉利”等各种打赏……全民直播热潮俨然来临了。

未来，直播会怎么发展？能火多久？什么样的直播会有未来？伴随着“网红”经济的热潮，媒体热议不断。笔者在这里跟大家分享一些个人的思考。

第一，直播是一种社交工具，有别于论坛、微博的图文社交以及微信的音频、图文社交，直播是一种以即时性视频互动为主的社交工具，它传递的信息更为立体丰富，其视觉、听觉齐举的互动方式，能给用户留下更深刻的印象。玩转微信、微博需要的是文字能力和用户心理把握能力，而直播则需要具有比较强的镜头感、视觉美感、口头表达能力以及一定的表演天赋才能驾驭好。

第二，从论坛、博客、微博再到今天的微信时代，崛起的是那批文字功底很强的才子们，而刚刚兴起的直播崛起的则是那些天生具有镜头感的、有演艺天赋的、颜值对得起观众的那批弄潮儿，才华成为陪衬，颜值和口才成为主要的因素。论坛、微博、微信时代让一批辛勤耕耘的文字爱好者得到了空前的释放，收获了大批粉丝与赞赏，直播时代则让有镜头感的俊男美女们和那些有才艺的颜值型自媒体人受到追捧。

第三，前阵子热传一时的某汽车发布会现场邀请一百个女主播，让自媒体人们感慨，一不留神就被那帮有颜无才的女主播们抢了饭碗。玩笑之余深思传播形态的变迁，着实让先知先觉的自媒体人们“细思极恐”。自媒体的竞争已经进化到文字书生和颜高才低女之间的跨界打劫反打劫状态。号称自媒体圈的“第一帅”陈中直播时，在线人数也不过三百多，相比那些脸上挨过刀的美女玩直播的数字来说，实在太寒碜了。

第四，“网红”间的互相赠送礼物对照起来更像是一种微博上的互相转发、微信上的互相点赞，因为都是社交互动形式的一种，礼尚往来、互相关注、相帮相扶的社交形式基础没有变化。随着基础网络设施的健全，未来我们将迈入无直播不传播的媒介传播形态，就像曾经火爆的视频在今天成为新媒体传播的标配一样，未来，不配上直播，新媒体传播就会逊色不少，领先的企划们和公关公司们已在探索这一新型传播形式下的推广范式和塑造方法。

第五，直播平台被诟病的“灌粉”现象是很自然的阶段性竞争现象。和在微信上买阅读量、在微博上买粉丝一样，都是竞争到一定阶段的必然产物。对于直播平台来说，需要给更多急需在线观看人数鼓励的用户以自信心、自豪感，通过让他们感觉自己很受欢迎来提升用户黏度和用户活跃度。大多直播平台目前处在要争取更多能提供优质内容的“网红”们入驻以及孵化更多优质IP的状态中，因此这类掺水的行为还将持续很长时间。数据掺假是互联网产品与生俱来的产物，但这并不影响直播这一介质在未来大放异彩。

第六，直播与电商的结合，其实就是网络版的电视购物。目前仅有淘宝直播、支付宝直播、优酷自媒体平台支持让主播完成边看边卖货的需求。杨颖一小时卖两万只口红、张大奕一小时卖出两千万的咂舌奇迹都是在优酷自媒体平台和淘宝直播平台上完成的。随着直播平台淘汰赛行将结束，支持粉丝边看直播边购物的落地基础才会形成标配。毕竟，直播要电商化还需要有一批优质的IP，直播平台们目前还处在极力获取优质IP的阶段。

第七，眼下直播平台很多，哪个更值得去投入精力？笔者认为一下科技旗下的一直播比较值得期待，它有新浪微博的战略支持、有账号打通支撑，还有绑定微博内容发布的扩散，都让用户更容易在进行直播互动的同时进行传播，这样能够沉淀粉丝关系、深化粉丝关系、沉淀内容体系。相比之下，那些缺乏关系沉淀和内容沉淀的直播平台将在未来的竞争中处于下风。映客强大的口碑黏性、快手上非主流人群的自虐式内容爆发呈现，在未来的发展中也会很有看点。

第八，把直播当作一档电视节目经营，会让你在未来占据优势。电视节目是有播出节奏的，有周期性的播放安排栏目表，需要预热、需要在节目中互动，更需要造势宣传。利用社交媒体矩阵、利用微博微信以及身边的人脉和社群进行预热扩散，直播结束后再利用社交媒体做结案性传播，是网络直播的标配。但重中之重的还是直播内容的设计和直播互动环节的策划。未来直播平台上将会诞生一批优质的IP，也会诞生一批优质的传播案例，更会给广大具有才艺展示能力的普通人以更多的逆袭机会，实现自我赋能的“网红”属性。

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