我们生活在一个伟大的时代。对那些富有创造力、意志坚定、力求成就卓著的人而言,如今的机会比过去多得多。尽管社会经济生活和我们的个人生活中总有起起落落,但在这个时代,和平与繁荣仍远在历代之上。
起步维艰
18岁那年我就从高中辍学了。我的第一份工作是在一家小旅馆的厨房里洗盘子,后来又洗过车、擦过地板、当过门房。随后的几年里,我四处闯荡,干过各种各样的活,靠力气吃饭。我在农场和牧场里干过活,在伐木场里用链锯锯木头,伐木季节过了就挖井。我还做过建筑工,在北大西洋的一艘挪威货轮上当过水手。那时我常睡在我的车里或者租金便宜的公寓里。23岁那年,我在收获季节给人打短工,在一户农家混饭吃,晚上就睡在马棚里的干草上。我没受过多少教育,没学过什么技术,等收获季节到了头,我便再次失了业。
等到我再也找不到力气活干的时候,我就干起了推销,就是俗称“门到门”的那种上门推销。我常常忙活一整天才能卖出一份商品,然后用挣来的钱交房费,好让自己晚上有个地方睡觉。就人生而言,这可不是什么了不起的开始。
改变我生活的那一天
后来有一天,我拿出一张纸,给自己写下了一个不可思议的目标,那就是每个月靠“门到门”式推销要挣到1000美元。这张纸被我胡乱一折扔在一边后,就再没找到过。
但是30天过去了,我的生活居然整个改变了。我找到了一种推销策略,从第一天起它就让我的收入翻了三番。那时正好我的老板把公司卖给了一个刚来到镇上的企业家。在我写下那个目标的整整30天后,新老板把我叫过去,把我的工资涨到每月1000美元,并让我主管推销,教推销员学习我的推销秘诀,我答应了下来。从那以后,我的生活就完全不同了。
其后的18个月里,我又换了两次工作,并从推销员成了销售主管。我招募并组建了一支95个人的推销队伍。我从前的生活是吃了上顿愁下顿,而现在是吃饱了就出去散步,口袋里装满了20美元一张的钞票。
于是,我开始给我的推销员上课,教他们如何把自己的销售目标写下来,如何有效地进行推销。他们的收入转眼就翻了十番。如今,他们中的许多人都成了百万甚至千万富翁。
起起落落
需要提醒你的是,从我20多岁当销售主管以来,我的生活并非总是一帆风顺的,有许多的起起落落,时而得意、时而失意。我曾到90多个国家旅行、生活、工作过,学过法语、德语和西班牙语,干过22种不同的工作。
由于不够成熟,有时干脆就是头脑简单,我好几次把辛辛苦苦挣来的钱“打了水漂”,最后不得不从头再来。一旦落到了这种境地,我就会坐下来,找张纸,用我在书中介绍的办法给自己定下新的目标。
几年过去了,回顾以往的经验教训,我最终把学到的心得总结成了一套完整的体系。通过把这些主意和策略归纳合一,我制定出了一套设立目标的办法和流程,每天身体力行,确保它的执行有始有终。
一年下来,我的生活又发生了巨变。那年的1月份,我住的是租来的公寓,里面摆的是租来的家具,还欠了35000美元的债,开了辆值不了几个钱的二手车。到了年底,我住在我自己的价值10万美元的套房里,开着辆新奔驰,还清了欠债,银行里还存着5万美元。
自那以后,我开始严肃认真地对待“成功”这件事。我意识到认准了目标能产生极大的威力。我花了成百上千小时的时间来看书,研究如何制定和实现目标。然后,我把自己找到的最好的主意制定成一套流程,这套流程已经过实践检验,被证明是行之有效的。P1-3
如果你不想过上班应付工作,回家上网、看电视的平庸生活,如果你渴望品尝成功的滋味,你希望收获艳羡的目光,从今天开始,拿起《GOALS!》,只需30天,让你的人生出现侣O度的大改变!不论是上大学、找工作、干事业、存钱买房、锻炼减肥,为生活中每一个梦想设定切实目标,激发潜能,引爆生命的行动力!
博恩·崔西的思想如此深刻,值得所有年轻人在制定人生规划时参考。
——沃伦·巴菲特
博恩·崔西不仅教会了我们销售,更教会了我们如何去思考。
——比尔·盖茨(微软公司董事会主席)
在销售这个领域中:我还没有见过博恩·崔西那么丰富的思想。
——杰克·韦尔奇(通用电器前CE0)
从博恩·崔西的身上,我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。
——迈克尔·戴尔(戴尔公司CE0)
本书写给那些雄心勃勃、希望早点出人头地的人。如果你觉得自己正有志于此,那么本书就是写给你的。对于你要实现的那些极其重要的目标,本书各章节中提供的那些方法都可以令你事半功倍。
我曾在54个国家的200多万名听众面前演讲过5000多次。我的演讲少则5分钟,多则5天。每次演讲时,面对特定的听众和话题,我都力图与大家分享我能找到的最好的主意。在就不同话题进行了数不胜数的演讲之后,如果你只给我5分钟,让我出一个主意帮助你获得更大的成功,我会跟你说:“把你的目标写下来,制订实施计划,然后每天依此行事。”
如果你采纳这条建议,那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。不少大学毕业生都跟我说,这个简单的行动比他们在校四年的学业都更有价值。它改变了我和其他成百万人的生活。你的生活也可以因之而改变。
转折点
前些时候,一群成功人士齐聚芝加哥,聊起了他们的生活经历。他们都是百万乃至千万富翁。像大多数成功人士一样,他们为人谦逊,对生活的历练和自己取得的成就满怀感激之情。当他们谈起因何得以在人生历程中所获甚丰时,其中智慧出众的一人提到,就他自己而言:“成功是目标,余-者皆为注解。”
你的时间和生命都是珍贵的。对你而言,对时间和生命最大的浪费,莫过于用数年时间实现几个月即可达到的目标。如果你采取本书所提供的切实可行的步骤来制定和实现目标,定会事半功倍,其功效超乎你的想象,你进步的速度也会令你的同仁倍感惊讶。
追随,但不盲从
采取书中所述的简单易行的办法,你能在短短数年甚至数月内从一文不名的穷小子变成腰缠万贯的大富翁,你将从身无分文和垂头丧气的困境中解脱出来,并感到万分的满足。你将远远地走在你的朋友和家人之前,与你认识的大多数人相比,你将成就斐然。
通过我的演讲、谈话和咨询,我已与全球200多万人进行过交流。我发现,智力平平之人因目标明确,其成就会远在不知所从的天才之上。
我的个人目标长久以来都未曾改变,那就是:使他人因为我的努力,得以更快地实现目标。
本书内容均为我关于追求目标、获得成功等方面所获心得的精华。采取书中所讲的步骤,你定会走在生活的最前沿。对年轻人而言,本书有如地图和路标,可以指引你们实现心中的目标;对我的朋友和读者来讲,我写作此书的目的则在于提供一套经过实践检验的体系,遵循这一体系即可使你们的生活驶上快速前进的轨道。
来吧!一次崭新而了不起的历程就要开始了。
为什么有些人实现了自己设定的所有目标,而另一些人却只是梦想着过上更好的生活呢?畅销书作家博恩·崔西发现了从挫折通往自我实现之路的秘密。数百万的人们在此指引下,从零开始,一举取得巨大成功。
《天生我材必有用(如何设定目标并快速实现它)》中,博恩·崔西提出了一套简单可行、效果极大的有关“设定和实现目标”的方法,已经有一百多万人使用这套方法并取得非凡成就。此次修订的第二版,书中新增了三个有关“财务目标、家庭目标和健康目标”章节,因为这三方面的目标是最具意义且又是最难设定和实现的。
不管你设定的目标有多大,只要使用博恩·崔西概述的21种策略,你都能轻松实现。读完本书,你将学到“如何确定自己的优势”,知道“你在生活中真正看重什么”,以及明确“你在未来几年真正想要达到的目标”。他向我们展示了如何建立自尊和自信,有效地解决每一个问题或障碍。无论如何,我们都要克服困难,应对挑战,并继续朝着目标前进。最重要的是,你将学会一套终生受用的有关设定和实现目标的有效体系。
博恩·崔西著的《天生我材必有用(如何设定目标并快速实现它)》旨在为人们提供更为迅速和有效的帮助,为不甘平庸的你提供的是一套切实可行的制定和实现目标的方案。全书每章都附有主题明确、步骤清晰的实践方案。学习本书的理论,运用作者提供的方案,你就能找到自己的目标并制订出切实可行的计划,从而更快地获得自己想要的一切。