这是一个投资的时代，资本投资已然不是新鲜话题。本田直之先生作为成功的企业家，这世上收益最高的投资就是时间投资，意在帮助读者用最少的努力获得最大的成果。

不管是经营企业还是经营自己的生活，时间管理都是至关重要的。管理好自己的时间，于个人可以提高工作效率、获得加薪升职的机会；于企业则可以更大的上升空间、使整个企业高效率、高回报的运转。

《高效经营法(可以复制的成功商业模式)》是一本专注于企业管理的书。

《高效经营法(可以复制的成功商业模式)》是一本专注于企业管理的书。本田直之根据自己多年企管生涯的实战经验，讲解各种高效能、低消耗的工作方法。低消耗，高产出，获得最大收益，才是在当今时代获得成功的关键，是每个企业的追求。本田直之将企业结构条剖缕析，环环相扣地进行了分析，并给出了结论，与企业管理者分享了高效率的行动手册。

第1章 经营人杠杆

 Q1：你有思考问题的时间吗？

 Q2：你正在学习吗？

 Q3：你会从内因角度思考问题吗？

 Q4：你坦率吗？

 Q5：你是否会凭直觉作决定？

 Q6：你与公司外的人有交往吗？

 Q7：你有演技吗？

 Q8：你有投资远见吗？

 Q9：你会管理自己的时间吗？

 Q10：你是否在思索用钱的方法，而非存钱的方法？

 Q11：你采取的是顺向思维，还是俯瞰逆向思维？

 Q12：你是否做到模拟各种情况了？

 Q13：你是否将公司定位为商品？

 Q14：你会早起吗？

 Q15：你是否会有意识地想顾全一切？

 Q16：你会首先确定好不做什么事情吗？

 Q17：你的身心是否健康？

 Q18：你想提升自己的运气吗？

 Q19：你正在观察时代的潮流吗？

 Q20：你是否会把问题想得过于复杂？

第2章 战略杠杆

 Q21：你承担起掌舵人的职责了吗？

 Q22：贵公司的营业额是否属于持续积累型？

 Q23：你是否聚焦某项事业了？

 Q24：哪项事业是徒劳无益的事业？

 Q25：你是否有多套方案？

 Q26：你是否在进行水平发展或垂直发展？

 Q27：你是靠计量仪表飞行的吗？

 Q28：你制作简单易懂的旗帜了吗？

 Q29：你是否总是发明东西？

 Q30：你了解资本理论吗？

 Q31：你会俯瞰决算报告吗？

 Q32：你是否为提高资金效率付出努力了？

 Q33：你从事的生意毛利高吗？

 Q34：你选择的顾问合适吗？

 Q35：你是否能明确区分消费与投资？

第3章 经营杠杆

 Q36：你采取的是否是请求型营销方式？

 Q37：你知道什么销售工作是应该由经营人来做的吗？

 Q38：你经营的商品、服务是否不用你过多操心？

 Q39：你的营业人员是否比客户说话还少？

 Q40：你能辨别出什么人不是客户吗？

 Q41：你是否会降价？

 Q42：你是否会营造盛况空前的感觉？

第4章 品牌杠杆

 Q43：你是否认为只有大企业才需要树立品牌？

 Q44：贵公司的宣传语是什么？

 Q45：作为经营人，你塑造好自己的个人形象了吗？

 Q46：你与媒体搞好关系的方式是否有误？

 Q47：你有设计意识吗？

 Q48：你注意办公室的装饰了吗？

 Q49：你想打广告吗？

 Q50：你的公司能否让顾客帮你做口头宣传？

 Q51：你知道这样做能产生与IPO相同的宣传效果吗？

 Q52：你是否认为树立品牌是为了提高营业额？

第5章 模式化杠杆

 Q53：你将经营人的工作与员工的工作区分开了吗？

 Q54：哪些工作能够模式化？

 Q55：你是否将程序化工作调整成积极程序化工作了？

 Q56：你是否想通过模式化来提高员工的水平？

 Q57：你学习IT知识了吗？

 Q58：你是否拥有坚强的意志？

第6章 组织杠杆

 Q59：你为员工装备武器了吗？

 Q60：你的公司有通用说法、相同的认识吗？

 Q61：你是否做到了信息共享？

 Q62：你了解20/60/20法则吗？

 Q63：人们会记住奖励吗？

 Q64：你会召开让员工理解公司整体发展方向的会议吗？

 Q65：你是否搞错了与外部合作伙伴的关系？

 Q66：你是否亲自录用员工？

 Q67：你是否会拿自己的长处与部下的短处作比较？

 Q68：你是否能学以致用？

贵公司的营业额是否属于持续积累型？

在风险企业中，经营得有声有色的企业与举步维艰的企业是有区别的，其区别就在于，这个公司的营业额是以持续积累型的营业额为主的，还是以暂时性的营业额为主。

我希望大家能稍微思考一下贵公司的营业额构成？

“贵公司今年所取得的营业额，是仅限于今年的营业额？还是预计了明年的营业额？后年情况又将如何呢？”

回答这个问题的关键在于“公司是否被工作追赶着”。

经营不善的公司，其营业额多是暂时性的。如果只追求暂时性的营业额，可能在短时间内会获得巨大的利润，但那终究是暂时性的，而且必须持续付出相同的努力来不断追求。

因此，在确定公司的事业或商业模式时，经营人应将以“持续积累型”模式获得营业额的事业，作为公司的支柱。在这种情况下，我们可以将“自己的公司一旦与客户开始交易，基本上就能长期交易下去的事业”作为选择支柱事业的标准。

我参与经营的企业规模都很大，营业额从几亿日元到十几亿日元，我每次都会先分析其营业额是属于持续积累型还是暂时性的。

我之所以会这样做，是因为，如果一个公司的营业额是暂时性的，那么使其“营业额增长”几乎是不可能的。因为它既没有根据，也无法预测，且无法变成稳定的营业额。如果情况不妙，有时甚至会被经济动向或外部环境所左右，从而突然化为乌有。

此外，暂时性的营业额还有其他缺点，即在大多数情况下面对的都是陌生客户，因此，公司在这方面的技巧方面不可能有积累。例如，公司去年向A行业推介的产品销售得很好，今年却完全销售不出去了，因此必须向B行业推介另一种产品。如果公司每年都要应付新的产品、新的市场，将无法保证稳定的营业额，从而陷入被动经营的窘境。

那样的话，经营人将生活得惴惴不安，总是担心“如果失去了这个客户，公司就危险了”，或“明年还会有生意做吗”。经营人拿不出具体的方案，也就只能靠运气、毅力和直觉了。在这种经营人的鼓舞下做事的员工，生活得疲惫而充满抱怨的情绪也是理所当然的。

正因为如此，经营人才更应该以创造持续积累型营业额的事业为中心。有一定比例的持续积累型营业额的成效是能够切实看到的，而且来年还会持续下去。即使是“向年营业额比前一年增长20%的目标前进”，由于有坚实的基础，前景也很好预测，而且实现目标的概率也会提高。做个假设，即使是遇上什么问题，只要有六成左右的营业额是可预见的，公司的损失也会很小。  风险企业偶尔会选择暂时性盈利的事业，有时情况也会非常好。但是，在选择经营何种事业时，是否能够选择营业额持续积累型的事业，取决于经营人的资质。

如果不具备这些，却想实现“来年营业额增长百分之多少多少?之类的目标，那么就只能靠运气和社会形势了。

举个例子，Recruit应该算是一个持续积累型事业的典型例子。因为无论是“Hotpepper”（注：日本一个票券杂志)、“Torabayu”（注：日本著名的专门面向女性的招聘信息网站)，还是“Rikunabi”（注：日本一个提供有关就职、跳槽、人才派遣的招聘信息网站)，虽然媒介不同，但都在不停地登出销售广告，因为无论是顾客还是读者，都会在一定程度上看到这上面的广告。

这项事业是不是营业额持续积累型的事业，是经营人掌舵时做出判断的一个标准。而且，在接下来的有关“聚焦”的问题中，销售额是否属于持续积累型也是一个很重要的要点。p87-90

“我如此努力工作，却没有富余的时间。”

“不管我怎么努力工作，也挣不到多少钱，而且前途渺茫。”

许多经营人都有类似的烦恼，深陷消极漩涡。

我曾参与过一家公司的经营，并成功使它于2001年在JASDAQ(日本一家证券交易所)上市，使其营业额从十几亿日元增长到了一百亿日元。那之后，我成立了LEVERAGECONSULTING(杠杆效益顾问股份有限公司)；入股了四家日美的风险企业，同时作为董事参与经营，并成功引导每个企业走上了发展的道路。进而，我又入股了另外六家风险企业。 在这种情况下，我与许多没有接触过的公司高层会面的机会增多了，但我还是常常很震惊。

我经常能从一些经营人那里听到这样的声音——“我没有富余的时间”、“我根本不赚钱”、“我的前途一片渺茫”，他们只是在这种情况下坚持而已。

据说日本大约有430万个企业，但如果给它们分类的话，也不过只有两类。一类是经营得有声有色的企业，一类是经营状况不佳的企业。这个社会也只有这两类企业而已。我一直认为注册资金、营业额、企业员工数量等公司规模问题，企业所处行业、行业情况，以及是否为IPO(初次公开发行股票)企业之类的，都不是根本问题。

不管这个企业是包括经营人在内，总共只有十几个人的风险企业，还是拥有几十万名员工的大企业，只要这个企业经营得有声有色，业绩就一定是呈上升趋势的。而只要是业绩上升的企业，不管它是老牌企业，还是大家都不熟悉的新型企业，其公司员工都很有使命感，工作热情都很高。我想至少这一点是肯定的。

如果有人问我“经营得有声有色的企业与经营状况不佳的企业区别在哪里”，我的回答将非常简单。

“企业经营得好坏，关键在于经营人。”

……

在第4章，我想介绍一下《品牌杠杆》，这一杠杆效益要在规模小的不知名公司，或是风险企业，才会发挥出较大的作用。

在第5章，我想介绍一下《模式化杠杆》，这一杠杆效益有利于改善公司的业务状况。然后，在第6章《组织杠杆》中，我想介绍一下能够让公司的整体团队最大限度地取得成果的方法。

另外，本书中所说的经营人，也包括经营管理人员(董事、经理级管理人员)。不过这也要看公司的规模，因为如果参与策划的所有成员不能站在老板的角度观察公司，不能用老板的头脑思考问题，不能按照老板的做法采取行动，将无法统率员工或公司。

在这一意义上，没有经验的顾问所说的经营理论便大不相同了。在英语中，有“STREET SMART”这样一种说法，指的就是实践经营，我的理论就都是从实践中获得的。也许我的技巧中也有让人觉得粗俗的地方，但我自信我的技巧具有立即见效的特点。

我祝愿本书的读者朋友们能够用最少的精力，获得最大的回报，从而使公司成长起来。另外，本书如能为经营团队的成长、公司员工的成长贡献一份力量，如能使您的客户和所有与您有关的人得到快乐，作为作者，我将荣幸之至。

杠杆效益顾问股份有限公司

董事长兼CEO本田直之