魏志强、王玲玲主编的这本《寻找中国制造隐形冠军（嘉兴卷）》由人民出版社出版，是《寻找中国制造隐形冠军》丛书的开篇之作。本书从嘉兴全市的高端装备制造、电子信息、新材料等重点产业领域，选择了26家企业进行集中宣传。其中，机械领域包括加西贝拉、恒锋工具、京马电机等9家企业，电信、电力电子领域包括天通控股、闻泰科技、佳利电子等6家企业，材料领域包括桐昆集团、中国巨石、蓝特光学等11家企业。

隐形冠军企业是指生产工业品各行业中的领军企业。由于这些企业生产的不是终端消费品，而是工业品（或称资本品），通常不为消费者所知，所以，被称为隐形冠军。这些企业在工业中居于基础工业的重要地位，在一定意义上决定了一个国家的工业水平。因此，国务院发布的《中国制造2025》制造强国战略特别强调了“工业强基”的重要作用和意义。目前，我国工业正处在转型升级、实现制造强国目标的关键时期，亟需消除制约我国工业发展的基础瓶颈，而培育隐形冠军企业正是要解决这一难题。嘉兴是长三角的工业重镇。改革开放以来，嘉兴培育了一大批隐形冠军企业，它们为中国跃居世界制造业第一大国的地位作出了突出贡献。同时，它们也是我国实现制造强国目标不可或缺的工业基础。魏志强、王玲玲主编的这本《寻找中国制造隐形冠军（嘉兴卷）》将在对隐形冠军企业深入调研、访谈的基础上，把嘉兴地区隐形冠军企业的成功经验和发展模式梳理出来并呈现给读者，以期加快实现我国由制造大国向制造强国的转变。

序言

前言

第一部分 机械

 第一篇 加西贝拉：恒者致远止于至善

 第二篇 恒锋工具：掌控在毫厘之间

 第三篇 京马电机：工匠精神铸就实力品牌

 第四篇 中达集团：文化“软实力”领航“硬发展”

 第五篇 易锋机械：技术控的智造经

 第六篇 欣兴工具：钻研创恒精神

 第七篇 晋亿实业：小螺丝大世界

 第八篇 海联锯业：在传承中坚守

 第九篇 宇星螺帽：行业的革新者

第二部分 电信电力电子

 第十篇 天通控股：要把自己变成摇篮的行业领袖

 第十一篇 斯达股份：十年磨一剑

 第十二篇 闻泰科技：成就手机品牌的隐形冠军

 第十三篇 汉朔科技：物联网浪潮中的“实践派”

 第十四篇 博创科技：光集成产业“黑马”

 第十五篇 佳利电子：一颗小元件改变大世界

第三部分 材料

 第十六篇 桐昆集团：专注中国化纤情结三十年

 第十七篇 中国巨石：小镇飞出金凤凰

 第十八篇 双箭股份：爱拼才会赢

 第十九篇 华友钴业：为每一次变革做好准备

 第二十篇 蓝特光学：永远早一步的创新者

 第二十一篇 瑞银科技：为解决光伏痛点而生

 第二十二篇 禾欣控股：用“工匠精神”做成的王者

 第二十三篇 荣泰科技：世界500强“朋友圈”的修炼

 第二十四篇 华严花边：织带行业的领导者

 第二十五篇 金达控股：亚麻“王国”

 第二十六篇 海利得：一根细丝成就的隐形冠军

1997年企业改制，1999年企业转型升级，这是恒锋工具发展史上最重要的两个时间节点。前者理顺了体制，而后者，则给恒锋工具打开了一片巨大的蓝海。

20世纪90年代末，我国企业转型转体的大潮期间，贵阳工具厂海盐分厂也面临改制，于1997年正式由联营企业转制为民营企业，嘉兴恒锋工具有限公司自此成立。如何求发展？陈尔容把目光放到了当时还没有兴起的轿车工业，“要生产能加工轿车零件的拉刀，要有特色，要生产别人做不了的产品，要研发替代进口国际顶尖的产品，这可能也是我的个性使然。”陈尔容说道。

他深入客户的生产车间，调研他们的加工刀具，发现大多生产设备和刀具都是进口的，有些工厂只有工人是中国的，而刀具和设备都是国外进口的，车间里的技术人员也会无奈地说：“这些刀具和设备我们中国是很难生产出来的。”每每这时，陈尔容就会说：“哪天我们中国人也要做出好刀来，我们中国人也会做出好的产品来。”

1999年，在积累了十多年普通标准刀具加工经验的基础上，陈尔容瞄准了适用中国轿车工业的拉削刀具，并推出国内首家加工自动变速箱中螺旋内齿圈用拉刀。

“当年，公司做了一个意料之外，甚至可以说是破釜沉舟的重要决定，把公司的全部家当都抵押给银行，贷款一百余万马克买人德国先进装备。”恒锋工具总经理陈子彦回忆，“当时我们的主要产品是波刃铣刀，销售以出口为主，由于种种原因，公司的外贸订单急剧下滑，公司运营举步维艰。”

这是背水一战，但是恒锋工具成功了，企业成功转型升级。“之前，我们都是给一般机械加工做配套，产品比较粗糙，附加值也不高，但是从2000年开始，我们给汽车做配套，而就在那个时间点上，中国的汽车工业迎来一次蓬勃的大发展。”陈子彦说，汽车开始走进寻常百姓家，而那时候的恒锋工具走在了时代的前列。

“现代精密高效刀具具有高精度、高效率、高稳定性、专业化四大特点，我们的产品最大的客户群就是几大知名汽车变速器生产商。”陈子彦介绍，液力自动变速箱（Automatic Transmission，简称AT）、机械式无级自动变速箱（Continuouslv Variable Transmission，简称CVT）、变速箱中的核心部件行星齿圈，传统工艺加工一个需要20分钟，精度不够，质量也不稳定，而用恒锋工具开发的螺旋齿形拉刀加工，只需要30秒，效率大大提高。“比如以往上海大众这样的合资企业，生产行星齿圈的装备都是国外进口的，价格不菲，服务也跟不上，我们瞄准了这个市场，经过一系列的研究开发，把这些刀具实现了国产化，直到现在，全世界只有6家企业有能力加工这样的刀具，国内只有我们一家，别无分号。”  大客户的订单并不好接，陈子彦现在还记忆犹新，“当时那些大客户都用国外的刀具，对于一家位于海盐的小厂，打开局面实在是太难了，我们不断拜访，请求给一次尝试的机会。”“无论何种情况，我们都没有放弃，最终采取了先使用后付款的办法，让产品质量说话，逐步打开了局面。”

“我们的刀具和国外进口的同类刀具，在质量上是完全等同的，在使用寿命上也不亚于它们，在价格上还有一定优势。”陈尔容介绍，凭着过硬的品质和比国外同类产品更高的性价比，恒锋工具的市场逐步打开了。

今天，浏览恒锋工具的合作伙伴，你会发现一系列大公司的身影，包括大众、上海通用、济南重汽、上海汽轮机、哈尔滨汽轮机、东方汽轮机、南方动力、西安航空发动机、沈阳黎明等。而原来这些厂商尤其是中国轿车生产线等高端制造装备使用的都是清一色的进口刀具。

“我们中国人的刀具，开始的时候是不被认可的，那个时候我们只能告诉客户，你先免费使用，满意了再付钱。通过这样的方式，一个一个客户对恒锋的刀具表示满意。”陈尔容说，“所以今天的中国轿车工业（零部件生产线）上到处都能看到我们恒锋的刀具。”

“刀具永远锋利”，恒锋工具的注册商标“EST”就是这句话英文译文的首字母缩写。陈尔容坦陈，“‘做最好的复杂刀具’的初衷始终不改，才成就了今日的‘恒锋’。”

P17-19

嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。市境东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水，大运河纵贯境内。市城处于江、海、湖、河交汇之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显。全市陆域东西长92公里，南北宽76公里，陆地面积3915平方公里，其中平原3477平方公里，水面328平方公里，丘陵山地40平方公里，市境海域4650平方公里。

嘉兴自古为繁华富庶之地，素有“鱼米之乡”“丝绸之府”的美誉。嘉兴是新石器时代马家浜文化的发祥地，距今7000年前市境就有先民从事农牧渔猎活动。春秋战国，吴越角逐，楚国称霸；秦汉时，煮海为盐，屯田为粮；三国时，吴国以嘉禾为祥瑞，始称嘉兴；隋唐时，大运河贯通，嘉兴已成为东南重要产粮区，有“嘉禾一穰，江淮为之康；嘉禾一歉，江淮为之俭”的说法；宋元时，嘉兴经济较发达，被称为“百工技艺与苏杭等”，“生齿蕃而货财阜，为浙西最”，乍浦、澉浦、青龙等港口外贸频繁，海运兴隆；明清时，嘉兴在农业和手工业发展的基础上，商品经济日渐繁荣，棉布丝绸行销南北，远至海外，嘉兴王江泾镇的丝绸有“衣被天下”的美誉，嘉善有“收不完的西塘纱”的谚语，桐乡濮院镇丝绸“日产万匹”，名闻遐迩。嘉兴不仅以物产丰富、风光秀丽享有盛名，还因中国共产党第一次全国代表大会在这里胜利闭幕而备受世人注目，是中国共产党诞生地，是我国近代史上重要的革命纪念地。

改革开放以来，嘉兴逐渐由以农业经济为主的农业市转变为以工业经济为主的工业市，初步形成了具有嘉兴特点的现代工业体系。工业经济在嘉兴发展中已具有重要战略地位，不仅成为地区经济的主体、吸纳就业的主要渠道和财政收入的主要来源，也是带动城镇化、现代服务业和新农村建设的根本动力。近年来，嘉兴工业经济发展呈现出一些显著特点：

一是工业实力日益增强。全市工业增加值由1978年的3.91亿元提高到2016年的1727.09亿元。2016年，5063家规模以上工业企业全年实现主营业务收入7303.77亿元，增长4.5％；利税总额761.76亿元，增长17.5％，其中利润总额495.72亿元，增长25.9％。2016年，全市完成工业投资1225.4亿元，同比增长9.6％，总量和增速均列全省第三；其中技改投资1023.3亿元，同比增长17.4％，总量列全省第三，增速列全省第二。2016年，工业增加值占全市生产总值的45.9％，工业从业人员占全社会从业人员的48.8％，工业税收占税收总收入的55.3％。

二是工业结构不断优化。2016年，全市实现高新技术产业产值3347.3亿元，装备制造业产值1974.7亿元，分别占规模以上工业总产值的42.7％和25.2％，比2011年分别提高了24.0个和4.2个百分点；战略性新兴产业实现增加值573.8亿元，占规模以上工业增加值的37.2％，占比较全省平均高出14.3个百分点；“互联网+”等新业态迅猛发展，2016年实现网络零售额1113.1亿元，同比增长33.2％；纺织、服装、皮革、木材加工、家具制造、造纸、化纤、橡胶和塑料制品等八大传统产业的规模以上产值为3153.9亿元，占规模以上工业总产值的40.2％，占比较2011年下降3.5个百分点。2012—2016年累计淘汰落后产能涉及企业4564.家（项），腾退低效用地5.8万亩。“十二五”期间单位GDP能耗累计下降19.4％，超额完成目标任务。

三是创新能力日趋增强。2016年，全市规模以上工业企业研发经费支出105.69亿元，占GDP比重为2.8％，占比较2011年增加了0.8个百分点；规模以上工业企业专利申请数、发明专利申请数、有效发明专利拥有量分别为8504.件、1827件和2863件，比2011年分别增长45.6％、137.9％、267.5％；实现新产品产值3127.3亿元，比2011年增加1358-2亿元；新产品产值率为39.9％，比2011年提高8.7个百分点。伴随创新能力的提高，企业生产效益显著改善，规模以上工业全员劳动生产率从2011年的年均13.8万元／人提高到2016年的18.9万元／人，年均增长6.5％。目前，嘉兴被列为浙江省全面创新改革试验区、区域创新体系副中心，国家科技进步示范市、国家创新型试点城市和国家知识产权示范城市，市及所辖五个县（市）已经连续七轮实现全国科技进步考核和科技创先“满堂红”。加西贝拉压缩机有限公司分别荣获全国质量奖和中国质量奖提名奖，巨石集团有限公司荣获全国质量奖。

四是互联网经济方兴未艾。嘉兴紧紧抓住世界互联网大会永久落户乌镇的重大历史机遇，高度重视以互联网为核心的信息经济发展，制定了《关于建设互联网经济强市的实施意见》，在强产业、强应用、强基础、强保障上下大力气，取得了明显成效。全市规模以上电子信息制造业完成产值首次突破1000亿元大关，达到1047.3亿元，占全市规模以上工业总产值的比重达到13.3％，全市信息经济服务业营业收入实现104亿元，同比增长30％。嘉兴信息网络基础设施发展水平和全网综合通信能力在全国名列前茅，“两化”融合走在全省前列。乌镇通信网络水平位居国内乡镇第一，智能终端、通信电子等产业初现优势。2016年乌镇互联网创新发展试验区升格为国家级试验区，嘉兴被列为国家信息经济试点城市。

工业经济的主体是工业企业，嘉兴历来重视企业的培大育强。“十二五”期间，针对工业企业发展，嘉兴实施了“大企业倍增”计划，通过强化技术、土地、资本、人才、服务等要素供给，扶持企业做优做强，取得了较好成效，“十三五”以来，又启动了“知名企业、知名品牌、知名企业家”培育工程，努力打造技术、管理、制造方式和商业模式创新的优势企业，目前，全市已经形成了近120家年营业收人超10亿元的制造型企业群体，涌现了一批拥有自主知识产权、创新能力强、市场占有率位居行业前列的行业龙头企业。

在这些企业中，有一批引领细分市场、具有市场领导地位的“隐形冠军”，也有一批企业在行业内取得了优势地位、拥有了一定的话语权，已经具备了“隐形冠军”的潜质。这些企业是嘉兴经济生生不息的源泉所在。但由于本书篇幅有限，我们此次仅从全市的高端装备制造、电子信息、新材料等重点产业领域，选择了26家生产技术和工艺领先、经营业绩良好、长期专注于特定细分市场并具有市场领导地位的“冠军”企业，通过集中宣传这批“隐形冠军”企业坚持“十年磨一剑”的精神，引导更多企业走“专特优精”的发展道路，主动突破制造业关键重点领域，提升嘉兴制造业综合竞争力和可持续发展能力。

当前，为了更好地适应新常态、引领新常态，我们以深化推进“制造业强市”“互联网经济强市”建设为抓手，积极围绕《中国制造2025嘉兴行动纲要》战略部署，坚定不移地全方位推动制造业向智能化、绿色化、服务化、国际化方向发展：积极推动实施“机器换人”“智能制造”“技术创新”和“绿色制造”为主的企业技术升级改造项目，提升存量质量；积极培育个性化定制、工业电商、协同制造、工厂物联网、服务型制造等两化融合发展新模式，大力发展工业云和大数据服务，强化工业软硬件供给和服务能力；抓住“一带一路”战略发展机遇，积极谋划好企业“走出去”和“引进来”；深化差别化资源要素配置改革，推广光伏应用，发展核电、风电等清洁能源，不断优化用能结构；全面落实降成本政策措施，实施企业精准服务；积极推进企业股改上市和大企业协同中小企业共同发展，营造创业创新良好氛围，打造更多、更强的“隐形冠军”。

《寻找中国制造隐形冠军》（嘉兴卷）编委会

2017年10月