板垣英宪编著的《孙正义的成功哲学--孙的二乘法则》介绍了，这25个文字里，一定有一个字会改变你的人生！“孙的二乘法则”是什么？是日本软件银行集团总裁孙正义先生在他20多岁时自创，并一直以来作为其人生指针、经营指南的法则，是他从不朽的兵法著作《孙子兵法》中摘取出14个文字，再加上自己独创的11个字拼组而成的共25个字的文字盘。该法则取孙子的“孙”和孙正义自己姓氏的“孙”二字相乘之意，故命名为“孙的二乘”法则。

软银社社长孙正义在20多岁的时候，思考人生，参考《孙子兵法》的14字，另增加11字，制定了自己的25字(道天地将法，顶情略七斗，二流政守群，智信仁勇严，风林火山海)的法则，命名为“孙的二乘法则”。《孙正义的成功哲学--孙的二乘法则》作者板垣英宪，根据对孙正义的采访，结合孙正义的人生、经营过程的真实事例，一一阐述这25个字的详细含义。对孙正义的成功有兴趣的读者可以仔细咀嚼品味这25个字的成功法则和经营方针。

序章 写在开头的话

 “孙的二乘法则”是日本第一成功法则

 培养事业继承人——孙正义2．0

 19岁时制定“人生50年计划”

 二十几岁时发明了“孙的二乘法则”

 第一次看到“孙的二乘法则”的瞬间

 孙正义在不久前更改了25文字的排列顺序

 灵活运用“孙的二乘法则”就能突破各种险阻

 随身携带“25文字盘”

第一章 制定“孙的二乘法则”之前

 首先制定“长期作战计划”

 “天才经营者”非一日成才

 “正义！你在干什么？”

 玉不琢不成器

 美国短期留学期间受到的冲击

 “一旦决定，誓必完成”的性格

 高中中途退学，踏上美国之旅

 留学美国是受到司马辽太郎的影响

 只要能讲英语，地球的任何角落都有商机

 崇拜织田信长的“长期作战计划”，

 制定“人生50年计划”

 桶狭间之战的胜利，得益于“长期作战计划”

 作战计划的基本条件中，四分之一是不确定的

 运用“代数法”，缩小“决胜点”范围

 人生的“长期计划”大可粗略制订

 商战中“代数式思维法”的应用

 教科书时刻不离手一一疯狂的学习方式

 引进、销售二手电子游戏机，练习创业

 “I shall retum”(我会回来的)

 自软件银行成立之日起就站在橘子箱上演讲

 若想成为人生的胜利者，就制定“长期作战

 计划”吧！

第二章 “孙的二乘法则”的定义

 25个字各自的含义

 病床上与《孙子兵法》的邂逅

 “孙武肯定是我的祖先”

 得出“孙的二乘法则”的经过

 “道天地将法”的定义

 “顶情略七斗”的定义

 “一流攻守群”的定义

 “智信仁勇严”的定义

 “风林火山海”的定义

 “孙的二乘法则”被定为竖五字×横五字的理由

第三章 “一流攻守群”的实践和应用

 彻底寻找能成为第一的事业

 旧版本的排列顺序更容易说明孙正义的历程

 绝对要成为该领域的日本第一

 专心寻找能令自己满意的事业

 哪怕只有一次也好，体验到了获得“第一”的快感，

 就会养成好胜进取的习惯

 创立一个能保持三百年稳定增长的公司

 看清时代潮流变化，提早着手准备

 决不在缝隙中求生存

 不做因一时晴雨而一喜一忧的生意

 筛选新事业的“九个条件”

 创立“日本软银公司”

 如何筹集资金

 自创业时起就宣布做一万亿、两万亿的生意

 以学生时代的发明赚取1亿日元

 资金上巧妙地规避风险

 孙正义是从银行贷款的能人

 请以最低利率贷给我1亿日元

 猎头招聘野村证券的北尾吉孝

 用“群”战略分散风险

 30年内扩增至5000家集团企业

第四章 “道天地将法”的实践和应用

 比起“百种知识”，更重要的是“一种信念”

 没有大义名分，难以振奋人心

 模仿桃太郎的志向、愿景、战略

 在计算机的世界里，感受到“天命”所使的那一刻

 比尔·盖茨也看过相同的照片，受到了同样的冲击

 今后，亚洲将成为数字信息革命的中心地

 三次转移公司总部

 AEON(永旺)创业家族的家训

 完成大业需要志同道合者的协力相助

 一时侥幸得来的成功不会长久

 “小组制”和“日决算制”的相互结合是基本

 经营之道

 制作“千条分析线”使数据图表化、可视化

第五章 “智信仁勇严”的实践与应用

 工作中提高自己的能力

 要成为满足这五个条件的人

 要求自己：每天一项发明，坚持一年

 与其取“金蛋”，不如养只“会生金蛋的鸡”

 发明出“能自动创造发明的计算机程序”

 年仅21岁时到日本各大企业推销创意产品

 如何说服一流的研究人员和技术专家

 提高交涉力的练习——与藤田田的会面

 不给我翻译成日语就不公平

 谈判达人，孙正义的五个秘诀

 “甜言蜜语”也要寻找恰当时机

 不惜重金恢复信誉

 真正的领导者有时要做到魔鬼般严厉

 软银事业的目的是“植福”

 孙正义属于织田信长式的“退却能人”

第六章 “顶情略七斗”的实践与应用

 看准实现愿景的最短距离

 登山前先想象从山顶眺望的景色

 实现理想需要坚定的决心

 不具备领导能力的人成为领导会给集团

 其他成员带来诸多困扰

 按照“25项择业标准”给待选事业打分

 《孙子兵法》也强调投入精力搜集情报

 刺探敌情的秘诀在于“兆候察知法”

 选出距离目标最短的作战方案

 收购鹰队迅速提高公司知名度

 如何判断“七成胜算”

 智见于行

 “教师梦”的破灭和在美国时诞生的“事业家梦想”

 用“类固醇脱离法”克服“慢性肝炎”

 与合作伙伴发生对立时

 登广告被拒绝

 计算机杂志扭亏为盈的改革方案

 危机促进革新

 为得到300年后人们的感谢而“战”

第七章 “风林火山海”的实践与应用

 根据实际情况灵活应战

 宝贵的时间一分一秒也不能浪费

 避开媒体在“水下”秘密运作

 与谷歌的合作谈判也如寂静森林般悄然进行

 经历危机一刻重新感受“林”的重要性

 全力以赴，扩大事业

 以800亿日元收购世界最大的计算机经销商

 博览会

 受比尔·盖茨的话的刺激决定收购ZiffDaVis公司

 向刚创业不久的雅虎投资百亿日元

 表面泰然自若，水下暗流涌动

 在“风林火山”之后加入“海”的理由

 孙正义距离“海”的境界尚远

 “孙的二乘法则”对于孙正义来说也是永远的

 课题

孙正义年谱

后记 “孙的二乘法则”将会改变你的人生

“比起百种知识，更重要的是一种信念。”

商战中，更为有效的是一种信念，它要胜于百种知识。事关命运输赢的商战中，能实现事业理想的力量是信念，不是知识。

正因为很清楚这点，孙正义才时常把“通过信息产业革命造福于人类”这一软银集团的“道”挂在嘴边，并把这个信念时刻灌输到每个集团成员的思想里。

另外，不仅企业经营需要这种理念、志向。遵守大义名分，并且努力奋斗着的人们。在他们的周围自然也会聚集许多优秀的人才和精诚至信的合作者。“比起百种知识，更重要的是一种信念”，这点对个人来说也是恰当的。

模仿桃太郎的志向、愿景、战略

“对于经营者来说，必须具备的东西是什么？”

针对我提出的这个问题，孙正义回答道：

“企业首脑要发挥领导力，必须具备三个重要素质，那就是志向、愿景、战略。其重要度也是依次如此。”

接下来，孙正义用以下的比喻，做了进一步说明：

“首先要提到的是‘志向’。一群人聚集在一起，到底要做什么？为什么而做？这样做，对人们是否有帮助？最重要的是要树立这种远大的志向。”

“用桃太郎去鬼岛抓鬼的民间故事打个比方，事实上他没有必要非得战战兢兢地去鬼岛不可。如果只是为了分得个吉备米团子，那只管做米团子就好，这样效率也许会更高。但是如果只是这样的话，就会缺乏激情。虽说去鬼岛能得到吉备米团子，但又是为了什么而去呢？那是因为他觉得村里人倍受恶鬼折磨，非常可怜，他要去消灭恶鬼，解救村民。在他心中有着这样一个坚定的信念。”

“第二重要的是愿景。据说恶鬼拿着金棍，从村民那里掠夺了大量的金银财宝，并把它藏了起来。恶鬼到底在哪里？是什么样子？它是怎样行凶作恶的？桃太郎就得要想象一下自己惩治恶鬼后，拿着奖赏凯旋而归的胜利图景。”

“第三是战略。怎样击溃那些恶鬼？首先，可以招集来野鸡、狗和猴子，从头上啄它、用嘴咬它、用爪子抓它。还可以带上石头、棍棒以及其他能用的各种东西作为武器，分担各自的职责，布置有效的战略战术。”

据说，孙正义从小就很喜欢桃太郎的故事，这种比喻很有趣儿。

“桃太郎慷慨激昂地说：‘必须要救出村民！’接着又问：‘这儿有好吃的吉备米团子哟，不想吃吗？’于是，狗‘汪汪’地叫着跟过来，野鸡‘嘎嘎’叫着跟过来，猴子也‘吱吱’地叫着跟了过来。大家齐心协力，喊着口号，一边吃着米团子，一边前进。如果打败了恶鬼，就能拿回山一样多的宝贝分给村里的百姓，这是极其浅显易懂、连五岁孩子都明白的道理，而世上的政治家们、经营者们、包括教育家们为什么就不明白呢？”

关于“愿景”，我们将在“顶情略七斗”的章节(第六章)中做进一步阐述。而关于“战略”，则在“一流攻守群”的章节(第三章)里已做了详细的说明。具体内容可参阅各个章节。 在计算机的世界里，感受到“天命”所使的那一刻

接下来是一个字“天”字(即“天时、时机”。不论是怎样的天才，时运不济，则难以成功。)

即使立下远大的抱负，树立了坚定的信念(大义名分)，也不能马上付诸行动。孙正义立下了将来要成为事业家的志向，想象着未来的自己，但具体如何成为事业家，却还没有头绪。

就在他苦苦寻觅之际，受到了雷击般的冲击，看到了黑暗中的一线光芒。

那是在美国留学期间发生的事情。当时他过着穷困潦倒的生活，甚至有人误以为他是移居美国的难民。在这样的贫困生活里，他邂逅了单芯片微型计算机，并且一下子迷上了它。

在一本偶然买回的名为《流行电子》的科学杂志里，刊有一幅英特尔公司生产的计算机芯片(5MM的IC芯片，即由IC构成的半导体小芯片)的放大照片，这是一幅映衬着彩虹光辉的照片。

孙正义在人才派遣公司帕索那集团总裁南部靖之主持的一次培养创业者的演讲会上，讲述了当时他看到这张照片时的激动：“在自己的潜意识里一直有种想干点什么的想法和想让自己的人生过得更有意义的冲动。学生时期去到美国之后，我在一份科技杂志上看到了放大了的计算机芯片的照片。

当时，我不可思议地被那张照片的美深深打动，两手十指和两脚趾尖瞬间感到一阵发麻，就像人们坐久了脚尖会发麻一样，麻得失去了知觉。

直到现在我还清晰地记得，那种感觉不是精神上的，的的确确是肉体上的。尽管有些不可思议，但是，当时真的是出了汗，不止是汗，事实上还有泪。

人类历史上第一次创造出了可以称得上是智能物质或智能牛物的、具有超越人类可能性的东西。P102-0105

译者序

“如果没有《孙子兵法》，就没有我孙正义!”

孙正义，国际知名投资人，日本软件银行集团董事长兼总裁。被誉为“日本最有声誉的数字信息时代企业家”。孙正义是当今数字化信息革命的英雄，也是这场革命的风云人物。他在不到20年的时间内，创立了一个无人匹敌的网络产业帝国。他能取得如此辉煌的业绩，除了归功于他天才般的能力和不懈的努力之外，不能忽视的是他青年时读过的《孙子兵法》的影响。孙正义自诩为孙武的后代，他将自己的思想与《孙子兵法》的精髓融汇在一起，独创了“孙的二乘法则”，并将其创新性地应用到企业经营管理中。我们甚至可以说孙正义今日的辉煌，其秘密就在于这纵、横各5字的25个文字中。

进入21世纪，世界经济展开了新一轮竞争，如何在这“经济战国时代”力争“常胜”，《孙子兵法》也许能告诉我们取胜的技巧和实战方法，而“孙的二乘法则”则可以说是当今企业家、商人在这大竞争时代更好地生存下去的经营法宝。

作者在本书中详细介绍了“孙的二乘法则”的由来、内涵及孙正义对此25文字的独到见解，读者可通过本书更多地了解到这位“软银帝国”的缔造者在实际经营管理中对该法则的灵活有效的运用。同时译者也衷心地希望本书能带给读者更大的帮助。

金梅梅 拙笔

后记“孙的二乘法则”将会改变你的人生

在孙正义“人生50年计划”中“四十代”阶段的最后那年，也就是在他49岁时，我写下了下文：

“孙正义已经是位青年事业家，成为了亿万富翁，并跻身于世界经营家行列，取得了很高的名望，也就是说还未到50岁就已经成为功成名就的伟大人物。

尽管如此他也未曾忘记年少时‘想成为老师’的梦想，如今他将有志成为软银集团社长或经营领导人的年轻人们视为学子，把自己在经营实践中获得的经营哲学、理论和方法传授给他们。

孙正义首先传授的是如何确立‘事业(人生)50年计划’以及践行计划时的经营指南‘孙的二乘法则’。”

三年后的2010年7月28日，孙正义设立了“软银学院”，并在开学仪式上就“孙的二乘法则”进行了演说。 现在的孩子们是幸福的，只要在网上搜索就能马上了解“孙的二乘法则’’里25个字的定义，另外，在网上也能轻易看到孙正义在软银学院开学仪式上的讲话内容。

但是，如果想在实际生活中灵活运用这些内容，只是读读网上的报道，听听孙正义的讲话，这些还远远不够，有必要参照孙正义一路走来的人生各阶段的事业历程，学习孙正义是如何将“孙的二乘法则”运用于实践，突破诸多难关，建立起今天的孙正义和软银集团的。

正是着眼于此，作者编写了此书，相信此书对于已经了解“孙的二乘法则”概要的读者来说，也一定会有很大的价值。

繁复无为地生活久了，自然会后悔虚度光阴，因为过去的时间不会重来，人生在世时间短暂。

若想有意义地度过有限的人生，就必须确立目标，决定好为社会、为人类，更是为自己该做的事情。

以多数人的经验来说，小学生时心中就会树立起将来要实现的大致目标，树立心中的偶像。

但是，大多数人当直面升级、升学、就职等现实问题时，往往忙于攻克眼前的课题，不觉间比起“真正的自我”更优先考虑众人期待的形象，那是因为满足于被人们表扬、被周围人高度评价时产生的优越感，其结果是“真正的自我”和“被他人左右的自我”分开，不觉间，以“虚伪的自我”走完一生。

所以如果想实现“真正的自我”，就应该冷静地剖析自己，专心地追逐梦想，这样自会形成清晰明确的人生理想目标。

进而就会考虑“人生设计”，让我们试着用“X”来置换理想中要实现的那个自我，并假定“X”是正确答案，逆向计算利用反证法列出得出“X”的计算公式。

这就是人生、职业、事业的“时间轴”(时间列表)。“人生50年计划”就是孙正义的时间轴。

不过，只有计划尚不能实现理想，必须将人生、职业、事业结构化、系统化，也就是说要有实现理想的一种机制，孙正义将这些归纳为“理念、愿景、战略、将领的素养和战术”，整理成25个文字，拼组成文字盘，并冠以“孙的二乘法则”这一名称。

“人生25年计划”为纵向排列，相反“孙的二乘法则”为横向排列，竖线、横线交织成人生、职业、事业的五彩锦图。

每个人有不同的梦想和抱负，无所谓好坏之分。正如先人所说的“樱梅桃李各有千秋”，“樱梅桃李”外表看上去几乎相同，实际上却各有差异，个性、能力、梦想、生活方式各不相同，无论怎样试图改变，樱终不会成为桃、李、梅，反之亦然。

所以把别人作为对手，互相较量，竞争优劣，没有任何意义。当然，嫉妒他人，憎恨他人也是徒劳的。“樱梅桃李”只能各自发挥上天赐予的生命、禀性、资质与能力，实现各自的梦想。

要想遵从这条古训，度过无悔人生，孙正义发明的“孙的二乘法则”定会带来很大帮助。

选择有效利用，还是漠然置之，将决定你是选择度过“快乐的人生”还是“后悔的人生”，你，正站在抉择的十字路口。

但愿诸君能实现梦想，“完成自我实践”，度过“快乐人生”。能够实现“快乐人生”的人，才是真正的胜利者。

编写此书之际，在采访与数据收集方面得到了日本全国大众传媒研究会海野美佳先生的大力协助，谨致谢意。

最后，在本书发行之际，向一直给予大力支持的PHP研究所商务出版部的中村康教先生致以衷心的感谢。

2014年5月

板垣英宪