打破固有思维，把眼光放远
世界上的万事万物都在不停地变化、发展，如果我们用僵死的、一成不变的眼光看待万事万物，就会发生认知的错误。如果用这种错误的认知来指导自己的工作和事业，必然导致失败。只有遵循事物变化、发展的规律，打破常规思维，用超前思维、创新思维去思索身边的一切，去开启工作、事业的新局面，就会产生扭转旧乾坤的效应，创造出意想不到的奇迹。
一个人如果受到陈旧思维的限制，就会裹足不前。无论外界情况发生什么样的变化，他都会无动于衷，而这种行为造成的后果则是失败。
有一位书商在经营过程中积压了一大批滞销书，因为一时打不开销路，没有回笼资金，影响了经营的正常运转。这天，书商正无聊地打开电视，荧屏上出现总统会见贵宾的镜头。这时，书商的脑海中忽然萌生了一个奇异的念头：给总统送一本书。
他想到做到，马上联系总统办公厅的官员，把自己公司出的书设法送给了总统，并三番五次地面见总统，向总统征求意见。总统因为每天忙于国内外大事，哪有时间去阅读一本滞销书，只好言不由衷地敷衍这位书商说：“这本书确实不错。”
书商要的就是总统的这句话，回去后，马上大做广告，并精心设计了这样一句广告词：“现有总统喜爱的书出售。”人们一看这句广告词，便认为总统喜欢读的书一定不错，抱着对名人的信赖以及好奇心理，很多人去买这本书看，结果这些书在短时间内销售一空。
后来，这位书商又有一批书滞销了。他像上回那样又送了一本给总统。总统已经知道书商想借自己做广告，便对他又是皱眉又是摇头说：“这本书太烂了。”
谁知，书商听后，不仅不感到沮丧，反而欣喜异常。马上回到公司里制作出一句独特的广告语：“现有总统讨厌的书要出售。”人们很是好奇，什么书使总统讨厌啊？大家便争相抢购这本书，滞销书一转眼变成了超级畅销书。
当书商再次出现滞销书时，又如法炮制送了一本给总统。总统勉强收下了此书，但因为对前两次书商借他的话做广告一事感到不满，因此板着脸不吭声。商人道了谢离去，回到公司便又拟出一句广告语：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”
这句广告语同样引起读者们的好奇，滞销书又很快被卖光，加印了几次才满足了市场需求。
故事中的书商利用人们对名人的崇拜心理、好奇心理，成功地把滞销书变成畅销书。如果按照常规思维，谁会把滞销书推荐给总统阅读啊，那不是自找没趣吗？但书商“醉翁之意不在酒”，打破常规思维，以反向思维来推销自己的书，获得了大成功。
有些人会认为，谁不会打破常规思维？不就是动一下脑子吗？可是，有些人出于思想守旧、观念保守等原因，就是不愿意动一下脑子“革自己的命”，不肯与常规思维说“不”。而有些人则怕冒风险，因为把新办法新主意运用到实践中，可能要付出一些代价。在这种畏惧心理的作用下，就不敢打破常规思维了。
奥兹莫比尔是美国汽车业的“元老”，但在20世纪90年代，世界汽车制造业竞争加剧，奥兹莫比尔的市场开始萎缩，一大批轿车在库房中积压，导致资金无法按时回笼，工厂濒临倒闭。工厂总裁卡特决心把积压在库房的轿车全部推销出去，只有这样才能使公司摆脱困境。
卡特对该厂的销售情况进行了仔细研究，又对竞争对手的商品及推销方法进行了分析。在“知己知彼”的情况下，大胆做出了与以往不同的决策，制定出“买一送一”的推销策略。P3-5