1．2．1 不要满足于一个市场，要及时跨界开发新市场

随着时代的发展，无论是传统企业还是新型互联网企业，都不能只依靠一个市场而独活下去。这时就必须开拓更多的市场，更多的资源以谋利。因此，企业不能满足于一个市场，而要及时跨界开发新市场。

只有跨界，才可以让企业保留住原来的市场，并且借助于更多的平台、载体来开拓更多的市场。在这方面，我们以宜家家居为例来说明。

2015年，在家居行业内，有一件事情让部分消费者兴奋，甚至引发了一种效应，那就是宜家正式落户西安。古城西安迎来了瑞典的家居时尚风潮，也给消费者带来了一阵宜家风潮。

宜家的实惠、便捷等特点的确是现代家居的一种优势体现，而且不断出现的新品也让更多购买者为之疯狂，这也正是宜家能够在中国市场火爆的主要原因。

事实上，宜家不仅在中国火爆，在韩国、日本、东南亚、北美等很多国家和地区也都非常受欢迎。

尽管如此，宜家仍不满足于家居市场的翘楚地位，而是打算开拓更多的市场。于是它在2015年不声不响地进军了时尚界，并且火速完成了米兰时装秀的宜家秀场，为用户带去了宜家家居的时尚风和时装秀。

在跨界时尚界后，宜家抢到了伦敦的著名时装设计师Katie Eary。KatieEary擅长男装设计，她的服装风格大都颜色突兀、款式奇特。因而Katie Earv在为宜家设计新品时，采用了亮丽夺目的颜色和大胆夸张的图案，最终设计了GILTIG限量版系列。

各种夸张怪诞的图案结合了人体头部、大脑、眼部等各个部位的器官，乍一看非常另类。“当你走入某人的房间时，仿佛与他们的大脑在进行对话。”这便是这位设计师的设计理念。

超级夸张的造型使宜家的时尚色彩十分突出，并且耀眼亮相于米兰时装周的T台上，让更多现场乃至参与报道的人员感到震撼。

宜家不仅搭界了伦敦的男装设计师，还邀请了瑞典的服装设计师MartinBergstrom，为自己设计新品。Martin Bergstrom的设计可谓时尚与家居的另类结合，让产品张弛而不失冷艳。

宜家家居在米兰时装周上非同一般的表现，让很多人意识到了家居与时尚的结合，让宜家家居更能满足时尚人群的需求，也为宜家在国际时尚市场赢得了一次入场机会。

所以，跨界要趁早。如果宜家迟迟不肯跨界时尚界，那么很可能就会让自己的竞争对手抢先，届时自身的竞争力自然也会落后。

1．2．2在做好准备的前提下及时跨界

虽说跨界要趁早，但企业不能在没有准备的前提下盲目跨界。八佰伴公司从一家卖售水果的小型商店开始，逐渐变成了日本零售巨头、世界性的大公司。但是因为八佰伴公司在过快的发展中遇到了瓶颈，又急于寻找新的发展方向，因此在盲目着急下选择了向房地产市场跨界，结果造成了极大损失，也导致公司陷入了困境。

可见，跨界需要在做好准备的前提下及时出手，而不能在盲目冲动的情况下急于求成。

顺丰速递在跨界方面就做得非常好，衍生出了顺丰优选。下面，我们就来看一下顺丰是如何趁早跨界的。

不同于其他行业，顺丰跨界是利用自己快递的优势，采用向上发展的策略，发展了顺丰速运，走上了电商道路，依托顺丰快递的优势，顺丰优选的发展也很迅速，逐渐得到了用户的认可与拥护。

当阿里巴巴宣布跨界做物流时，当百度开始尝试推出自己的电商平台时，我们恐怕没有理由怀疑顺丰的跨界是不正确的。

2012年5月，顺丰正式推出了自营电子商务网站顺丰优选(见图1—6)。从此，顺丰正式踏入电子商务领域，并顺利地由送货人变成了卖货人。事实上，这并非顺丰的最早跨界。在2010年，顺丰就尝试过亿E商圈进行跨界，虽然那次并非真正跨界涉足电商，却让顺丰速递有了深刻的教训，那就是等待时机成熟、各方面准备妥当之后再及时跨界才是最好的模式。

跨界是企业的一种营销手段，从诞生的那一天起就背负着企业营销的使命。企业要想扩展自己的规模、市场，要想快速成长，就必须跨界，这样才能让企业营销范围更多元。

作为快递企业，顺丰在跨界中做足了前提准备。顺丰用了近十年时间来发展壮大自己，最终成为了全国快递领域的翘楚。然而在别的领域内，顺丰的市场并不多。所以从电商到便利店，都是顺丰在快递行业做得风生水起时的拓展行为。可以说在从事生鲜电商和线下便利店这方面，顺丰速递的跨界可以成为其他企业学习跨界的典范。P7-9

第1章 跨界：连接“互联网+”的主旋律

 1.1 “互联网+”时代下，99%的大咖都在做跨界

1.1.1 丰田跨界微众银行

1.1.2 呷哺呷哺跨界“侏罗纪”

1.1.3 苏宁跨界风云

 1.2 跨界要趁早，“互联网+”不等人

1.2.1 不要满足于一个市场，要及时跨界开发新市场

1.2.2 在做好准备的前提下及时跨界

 1.3 不怕没联系，就怕没连接

1.3.1 打造场景体验，与多品牌擦出火花

1.3.2 有共同的消费者就可以连接起来

 1.4 迭代更新的时代，不做跨界谁还会关注你

1.4.1 迭代时期，多方跨界引关注

1.4.2 找到用户最想要的“东西”来跨界

 1.5 传统企业颠覆与被颠覆只在一“跨”之间

1.5.1 传统企业之间跨界颠覆共创未来

1.5.2 与互联网科技公司跨界以颠覆市场

 1.6 依托移动互联网，跨界才能有传播

1.6.1 跨界移动互联网需要创新

1.6.2 APP成为跨界移动互联网的重要桥梁

1.6.3 搭载热门手机社交软件赢得传播

 1.7 跨界，要综合考虑商业利益

1.7.1 跨界给粉丝小利，换取粉丝大利

1.7.2 以流行文化为跨界切入点做赢利跨界

第2章 成功的企业都在用跨界思维做重构

 2.1 跨界平台思维：让用户形成一个圈子

2.1.1 跨界合作，推动平台间的用户聚集

2.1.2 平台跨界，为的是给用户提供更好的享受

2.1.3 多方平台合作，给用户提供不出圈子的周到服务

 2.2 跨界传播思维：使品牌知名度飞速提升

2.2.1 深入社交媒体跨界传播

2.2.2 走入大众视线，让品牌传播变得理所当然

 2.3 跨界移动思维：用户商户随时互动

2.3.1 搭载移动社交软件做推广

2.3.2 跨界移动思维，让用户“动”起来

 2.4 跨界创新思维：要做会“飞”的车

2.4.1 推陈出新，博得用户眼球

2.4.2 从人们内心出发做创意，就能让你的车“飞”起来

 2.5 跨界免费思维：不花一分钱也能“烧”出好口碑

2.5.1 与支付软件跨界，给客户免费发红包

2.5.2 好口碑是“送”出来的

2.5.3 利用“免费”口号做好跨界宣传

 2.6 跨界用户思维：没有用户的跨界一切都白搭

2.6.1 实用的跨界，才是为用户着想

2.6.2 做戳中用户痛点的跨界营销

 2.7 跨界简洁思维：避免过于复杂的跨界

2.7.1 找对平台，简单跨界

2.7.2 让用户能简单参与的跨界才是好跨界

第3章 跨界不要潜规则，而要真原则

 3.1 资源交换原则：跨界的根本原则

3.1.1 给对方用户提供优惠，使他们成为自己的用户

3.1.2 资源共享要选择人气旺的跨界对象

 3.2 用户基数原则：没有足够多的用户基数就不要跨界

3.2.1 跨界合作要选用户基数大的企业

3.2.2 与用户日常使用率较高的品牌跨界

 3.3 优势互补原则：是核心原则，能实现各取所需

3.3.1 实现粉丝融合，获得品牌优势互补

3.3.2 跨界互补优势要从长远目标出发

 3.4 用户至上原则：用户永远是跨界不变的真理

3.4.1 挖掘自身优势潜质，为用户做出好跨界

3.4.2 跨界要满足用户的多样化需求

3.4.3 从用户体验出发做跨界

 3.5 品牌效应原则：实现品牌效应叠加是跨界主流

3.5.1 价值互通，实现更大价值

3.5.2 强强跨界，渗透高大上品牌意识

 3.6 双线融合原则：打破线上和线下局限，迈入融合圈

3.6.1 搭载热门电商跨界互联网

3.6.2 双线跨界合作，实现共同赢利

第4章 产品跨界，玩的就是混搭

 4.1 毫不相干，跨界形成新亮点

4.1.1 两个不同产品跨界需要找对合作平台

4.1.2 毫不相干，推限量产品引发热购

4.1.3 跨界产品要用新亮点抓住消费者的眼球

 4.2 “A品牌+B品牌=C新品牌”

4.2.1 两个品牌跨界推出新产品

4.2.2 混搭出有特色的“C”产品

4.2.3 跨界混搭需要找对大牌

 4.3 产品混搭要“搭”进用户内心

4.3.1 满足目标消费者内心需求的产品跨界才是好跨界

4.3.2 跨界混搭，要从用户日常生活使用出发

 4.4 抓住流行产品趋势，进行及时跨界

4.4.1 了解当前互联网的“热”趋势

4.4.2 紧抓热门手游产品做跨界

4.4.3 与时尚元素搭界做产品跨界

 4.5 “产品+服务”组合更吸引人

4.5.1 产品跨界要在服务上满足用户

4.5.2 产品跨界满足用户日常生活

 4.6 产品跨界要敢为人先

4.6.1 产品跨界要敢于尝试

4.6.2 打破常规，走不寻常的产品跨界之路

第5章 渠道跨界，兜售的是生活方式

 5.1 借助于对方资源，在更多市场拓展渠道

5.1.1 找到一个粉丝量大的渠道跨界

5.1.2 找对渠道跨界，打开国外市场

5.1.3 找渠道也要“门当户对”

 5.2 跨越个性化渠道，获得不同领域的消费者

5.2.1 从生活需求的个性化渠道出发做跨界

5.2.2 渠道跨界新玩法要走个性路线

5.2.3 个性化渠道跨界，给用户带来惊喜

 5.3 连接移动平台渠道，改变以往生活方式

5.3.1 以微信为媒，连接移动渠道跨界

5.3.2 借助于热门移动客户端为渠道做跨界

 5.4 “不务正业”地跨渠道，才能实现双赢

5.4.1 另类渠道跨界，玩的就是“不务正业”

5.4.2 跳出固定渠道做跨界

 5.5 打造边看边买的渠道跨界，形成新理念

5.5.1 跨界有道，购买亦有道

5.5.2 渠道跨界走定制路线，给用户送上新理念

第6章 营销跨界，“门当户对”才能“你侬我侬”

 6.1 促销要搞好跨界关系才能实现“双破冰”

6.1.1 发出“邀约”，搭建促销快车

6.1.2 结合节日做精准跨界促销

6.1.3 跨界双方给用户送“福利”

 6.2 跨界营销需要彼此实力相当才有价值

6.2.1 无缝融合跨界做平等“交易”

6.2.2 多方实力派跨界，才能齐发力

 6.3 线上线下做跨界，营销要对上“眼”

6.3.1 与高流量的线下实体店跨界，营销效果会更好

6.3.2 跨界打通线下社交

 6.4 创新多样化营销才能让跨界更具吸引力

6.4.1 跨界营销要获得更多关注

6.4.2 营销要大胆创新跨界，以博得眼球

6.4.3 跨界营销拼的是“智商”

 6.5 强强联手才能更强，营销要有“手腕”

6.5.1 强强联手，让粉丝更多、购买力更强

6.5.2 强强联手推“重磅”活动

第7章 文化跨界，通过文化借势激活品牌热度

 7.1 跳出你的圈子，借用别人的“地盘”卖产品

7.1.1 与知名品牌联名做文化“传送”

7.1.2 借助于互联网思维文化做营销

 7.2 学会借“名牌”文化底蕴，来打造品牌热度

7.2.1 以名牌为代号，做品牌热度推广

7.2.2 以名人为名，打造品牌热度

 7.3 搭载电影做文化跨界，会事半功倍

7.3.1 搭载经典电影，做文化定制跨界营销

7.3.2 借助于电影效应，打造跨界产品

 7.4 植入情感故事，激发全民追捧

7.4.1 以爱之名做跨界营销

7.4.2 潜移默化让用户产生情感共鸣

7.4.3 文化跨界要从关心用户出发

 7.5 加入某种文化氛围，打造内涵竞争力

7.5.1 为产品融入年轻化、时尚化的内涵概念

7.5.2 加入人文内涵，做会“讲故事”的产品

第8章 行业跨界：行业越不同，越能引爆市场

 8.1 互联网行业与传统行业进入“核聚变”模式

8.1.1 传统行业需要走入移动互联的世界

8.1.2 传统行业跨界互联网行业，打造O2O模式

8.1.3 与互联网行业跨界打造新体验

 8.2 同行之间一“跨”泯恩仇，共赴金钱圈

8.2.1 同行跨界需要战略统一作保障

8.2.2 同行跨界要抓住机遇

 8.3 不同行业的跨界要先定位

8.3.1 找准同类人群做跨界

8.3.2 定位共同的营销理念

 8.4 行业跨界就要颠覆人们的眼球

8.4.1 行业跨界“动作”力度要大

8.4.2 做有个性的跨界之举

8.4.3 行业跨界打造创意产品

 8.5 多行业之间跨界引爆市场

8.5.1 多行业跨界实现社交与消费整合

8.5.2 多品牌整合资源

第9章 跨界是一把双刃剑，要警惕脚下的陷阱

 9.1 盲目跨界，美梦或将轰然倒塌

9.1.1 不量力而行，跨界势必适得其反

9.1.2 盲目跟风，会让你栽跟头

 9.2 跨界不小心，机遇变陷阱

9.2.1 热门，不一定是跨界的机遇

9.2.2 跨界门槛降低，淘汰也就更容易

 9.3 跨界初衷是只想赚“快钱”

9.3.1 跨界太激进，陷入极端模式

9.3.2 短期跨界赚到的是“小钱”

 9.4 能得到同行资源，也能得到同行“落井下石”

9.4.1 “搭档”选不好，很可能会让跨界适得其反

9.4.2 没有协调好资源，会让跨界得不偿失

 9.5 跨界步子迈太大，容易迷路

9.5.1 急于求成，跨界成效反倒缓慢

9.5.2 跨界不按阶梯进行，会摔得更疼

错过跨界，你将错过一个时代！

马云刚创立淘宝后，曾经告诉一个做皮具生意的朋友：“把你的生意放到网上来做吧。”这位老板当时做得的确很不错，他说：“不着急，我先看看。”过了两年，马云又将同样的话告诉他，这位老板的回答是：“我再想想，有时间再说吧。”又过了两年，这位老板主动找到了马云，并且说：“我的生意都被那些小孩抢走了！”

这并不是一个笑话，而是事实。摆在这位皮具老板面前的是什么？机会和方法。机会就是互联网，而方法则是跨界网络做网络营销。

这个时代不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。千万不要错过任何一个机会，因为你错过的可能不仅仅是一次机会，更是一个时代。而现在，我们最不能错过的就是跨界。

在这个飞速发展的时代，我们来看一下跨界的颠覆对市场和消费者的影响。

百度做了广告的事情！

淘宝做了超市的事情！

阿里巴巴做了批发市场的事情！

微博做了媒体的事情！

微信做了通信的事情！

滴滴出行做了出租车的事情！

……

当然，未来还会有更多的跨界之举。现代社会不再是外行干掉内行，而是趋势干掉规模。敢于跨界、分享市场资源的，才能取代那些故步自封、墨守成规的。在信息大爆炸时代，你又在干什么呢？颠覆时代有多可怕，难道你还看不出来吗？未来的十年，或许更长时间将是跨界“打劫”的时代，你准备好了吗？

从众多互联网大佬跨界的情况和市场的发展来看，未来5～10年内，企业拼的仍然是资源整合。也就是说，你能整合多少资源、多少渠道，将来就会得到多少财富。因此，造船过河，不如借船过河！跨界无法阻挡，你必须做好拥抱这个时代的准备。

市场经济专家研究表明，企业往往因为具有一种或者多种资源的优势，可以令自己在激烈的市场竞争中获得一个有利位置。但是，这种优势并不会给企业带来长久的利益。要想获得持续利益，尤其是在当前互联网大趋势下，企业必须往多元化方面发展，也就是要跨界。跨界的方式十分恰当，既能让企业保持原来的优势，又能让企业获得更多的营销渠道、市场资源和消费者，从而多方吸引流量，获得更多和更大的红利。

既然跨界如此重要，本书就从跨界思维出发，给读者带去一个鲜明合理，并且适合自己的跨界模式整合方案。

首先，作者从当前互联网的发展大背景出发，让商家可以看清楚自己身处的市场环境，从而快速定位好自己的发展方向；同时，也给企业带去了很多市场中企业的跨界案例。通过这些实际的跨界行为，让读者了解到跨界是当前市场，乃至未来市场的一个主旋律。

其次，作者还为读者剖析了跨界思维的模式，如平台思维、传播思维、移动思维、创新思维、免费思维、用户思维、间接思维。这些都是跨界的核心内容，利用好这七种跨界思维就能很好地将跨界进行到底。

接下来，作者又向读者诠释了跨界的原则，如资源互补、用户基数、优势互补、用户至上、品牌效应、双线融合等。只有按照这些原则来跨界，才可以从中获得更大的利润和红利。

而全书最重要的内容则是产品跨界、渠道跨界、营销跨界、文化跨界、行业跨界这五大跨界形式。在这里，作者运用通俗易懂的语言和生动的案例，图文并茂地给读者详细介绍了每一种跨界形式的具体流程、方法。相信读完这几个章节，读者会对跨界了如指掌。

最后，作者还从“互联网+”发展的趋势出发，给众多企业经营者、销售者、管理者带去了跨界的陷阱。警示企业在跨界时，千万不要踩到雷点，而要谨慎小心，这样才能在平稳中跨界成功，最终获得红利。

从跨界的角度和市场的观念来看，本书理论实践不分家，而且在实践上更具有详细的操作和可行的指导。所以，无论是初入行的创业者，还是中高层管理者，都应该在跨界前及时读到这本书，相信定能受益匪浅，打开跨界的新天地。

在互联网迭代时期，跨界是王道，无跨界不营销。错过跨界，你错过的将不仅仅是一个市场、一部分客户，更是一个时代。所以，你还等什么？

著者

2017年5月

跨界代表突破固有的边界，是一种大胆尝试、勇于开拓、突破传统、挑战自我、敢于创新的积极向上的理念，跨界更是一种颠覆性的创新。

王靖飞著的《跨界红利(互联网时代企业经营新思路)》首先说明了跨界营销在互联网+的时代下体现出的巨大意义，并且在全球互联的大连接时代，跨界成为了连接互联网+的主旋律；其次，从多个角度介绍了7大跨界思维在跨界中不可替代的重要位置；6大跨界的原则，帮助企业衡量自己是否适合跨界；再次分章节介绍了5大常见的跨界方式，包括产品跨界的混搭模式，渠道跨界——给企业带来的新生机，营销跨界——让企业可以依靠跨界打开更多市场；文化跨界——借势提高品牌热度，行业跨界——无论是同行还是异行，都能跨界引爆市场；最后为读者分享了跨界的一些陷阱和误区。

本书侧重方法，通过多个案例分享，说明跨界是当前企业获得更多市场，赢利的一个重要方式。适合广大营销人员、企业管理者和创业者阅读。

《跨界红利(互联网时代企业经营新思路)》就从跨界思维出发，给读者带去一个鲜明合理，并且适合自己的跨界模式整合方案。

首先，作者

王靖飞从当前互联网的发展大背景出发，让商家可以看清楚自己身处的市场环境，从而快速定位好自己的发展方向；同时，也给企业带去了很多市场中企业的跨界案例。通过这些实际的跨界行为，让读者了解到跨界是当前市场，乃至未来市场的一个主旋律。

其次，作者还为读者剖析了跨界思维的模式，如平台思维、传播思维、移动思维、创新思维、免费思维、用户思维、间接思维。这些都是跨界的核心内容，利用好这七种跨界思维就能很好地将跨界进行到底。

接下来，作者又向读者诠释了跨界的原则，如资源互补、用户基数、优势互补、用户至上、品牌效应、双线融合等。只有按照这些原则来跨界，才可以从中获得更大的利润和红利。