网站首页  英汉词典  古诗文  美食菜谱  电子书下载

请输入您要查询的图书:

 

书名 成交就是这么简单
分类 经济金融-经济-贸易
作者 林裕峰
出版社 中国纺织出版社
下载 抱歉,不提供下载,请购买正版图书。
简介
试读章节

Unit 01 扭转人生的魔法师

我从来没有想过,一路走来至今,我的人生,竟然会有如此大的转变,无论是我的财富、我的收人,还有带领团队的能力,无不达到人生的高峰。

不少多年未见的朋友看到我,都不敢相信他们眼中所看到的,因为眼前的我和他们印象中的我,根本不是同一个人。也难怪他们会有这样的想法,毕竟过去的我没有自信,成绩普通,对外表现乏善可陈,个性更是内向害羞,连和人说话都不敢看着对方的眼睛。这样的个性来由,要从我的成长背景开始说起。

青年阿信的求学历程

从小,家里的经济环境不是很好,父亲是公交车司机,母亲担任褓母,赚钱非常辛苦,又有三个嗷嗷待哺的孩子。身为长子的我,受到家人、甚至整个家族的期待,因此我的成绩也总是众人关注的焦点,“未来一定要有成就!”成为我肩上无法卸除的责任,常常压得我喘不过气来。于是我的个性开始转变,变得比较闷,甚至不太想与别人交往,喜欢一个人躲起来独处。

肩负着说不出的压力,一路来到国中。那个时代还有所谓的“分班制度”,全校成绩最好的同学,会被集中到A段班;而B段班—就是所谓的“放牛班”,都是一群大人眼中不爱读书的孩子。由于在读书方面不是很擅长,我被分到了B段班。我们班上的同学,虽然成绩不好,但每个人都很活泼、很会玩。每天在一群叽叽喳喳的同侪之间,我因为个性内向且懦弱,被欺负、被霸凌是家常便饭,导致我开始产生类似忧郁症的倾向。那时候,班上同学帮我取了个绰号叫阿信,不是五月天的阿信,是日本苦命女阿信,被取这个绰号是因为常常要帮人家跑腿、做苦力。即使被欺负、满腹委屈,但因为个性实在不善表达,只有默默吞忍的份,真的就好像日本连续剧中那位苦命的女性。

就读专科夜间部的时候,为了帮忙家计,我进入一间国中的合作社担任工读生,这是我人生第一份工作。没有自信的我,收钱时不敢直视对方,连被询问很简单的问题如:“还有苹果牛奶吗?”“芋头面包没有了?”,我都十分慌张,即使眼前只是年纪比我小的国中生。我想当时应该是打从心底抗拒与人沟通,觉得要去跟陌生人说话好有压力。虽然不断逃避,但或许是接触的人变多了,我开始想试着走出自己的瓶颈。而这份工作也让我体会到,钱的确是要努力去赚才能得到。

后来,我离开合作社,到电子工厂担任技术员,在这里,我认识了生命中的贵人之一一我的第一任女朋友。她是一个活泼外向、很有主见的女孩子,很希望我能走出为自己设限的框框,结交更多朋友。因此,她常带着我去找同事聊天,希望能打开我闭锁的心扉。非常感谢她的用心,但老实说,这样的举动反倒给了我更大的压力。每次跟人对谈的时候,我都要借由吃口香糖来转移紧张感。如果聊天时,身上刚好没有口香糖,我就好像被遗弃在汪洋中的孤帆,突然像不会说话了一般。

就这样,半工半读在电子工厂做了两年多。专科毕业后,我准备先去当兵,女友却在这时间了我一个问题:“你当兵以后有什么规划?”

当下,我愣住了,想也没想地回答:“可能就找一份稳定的工作,当个上班族。”大我三岁的女友却语重心长地对我说:“你根本没有好好规划自己的人生!难道你一辈子就这么小孩子气吗?不会想未来,永远长不大。”

这句话如当头棒喝,让我震惊到说不出话来,原来我在她眼中竟是这么孩子气、这么没出息。但一时之间我也不知道如何去规划未来,后来女友就这样离开了我。在失恋的痛苦中,我把她唯一留给我、也几乎要击倒我的这段话写下来,放在书桌前,警惕自己,也下定决心,无论如何,我,一定要改变我的人生。

P2-4

目录

Part 1 我要寻找人才

 01 扭转人生的魔法师

 02 超越巅峰的崛起

 03 谁才是一流销售员?

Part 2 百分百成交必胜心法

 01 信念的终极力量

 02 找出你的限制性信念

 03 克服恐惧,不畏拒绝

 04 量身打造你的销售盔甲

 05 善用“五感”销售

Part 3 用对话术,扭转人生

 01 30秒无敌开场白

 02 问对神奇问句

 03 七句话成交术

 04 感官型引导销售

 05 换句话说就成交

 06 潜意识引导销售

Part 4 十大快速成交秘技

 01 -10到10成交法

 02 沉默成交法

 03 物超所值成交法

 04 少喝一杯咖啡成交法

 05 长方形成交法

 06 3F成交法

 07 FABE成交法

 08 时间线成交法

 09 无人可拒绝成交法

 10 回马枪成交法

Part 5 超越巅峰见证

 01 学员的成交法应用

 02 十大核心员工特辑

序言

超级业务新星诞生!

之前,采舍出版集团为了推广出版风气、挖掘更多潜力新秀作家,开办了出书出版研习班,而裕峰就是席间与我畅谈梦想的一个年轻人。

初次见面时,我就对于他谦虚的态度、优雅的谈吐颇为赞赏。光看外表,任何初识裕峰的人,都很难想象年纪轻轻的他,就已在领导营销实战的公众演说累积超过2000场的,受惠于他的学员也数以万计。

与之深谈后,发现他的安静中蕴含着智慧,微笑中隐藏着历练,原来这么一个开朗、阳光的年轻人,背后却有着不为人知的艰辛。学历不高、家境清贫,仅凭借着一颗不服输的心,愿意从基层业务做起,一路不断跌跌撞撞、汲取经验与教训,终于闯出自己的一片天。现在,他出了这本《成交,就是这么简单》,我想绝对是市面上最具有实战经验的销售宝典。

阅读此书手稿,心中屡屡产生英雄所见略同之感。市面上众多教科书式的成交思维俨然已落伍,以旧方法来经营新时代的销售模式,肯定是行不通的。以经济学观点言之,这是个供需严重不平衡的时代,当世上大多数人都因对未来经济的悲观而不敢、不愿多消费时,就导致了经济发展的恶性循环。要跳脱这个困境,除了被动等待政府的行动,民间创业主与业务员们更应致力学习“跟上时代潮流”的成交心法。本书不像市面上众多理论取向的成交书籍,全书不空谈高深理论与口号,以传授实战技巧为经,以作者一步一脚印的丰富经验为纬,逐一破解成交的成败之因,为你娓娓道来经过实战检验的成交技巧;书中更收录当前最新的“五感销售”、最实用的“少喝一杯咖啡成交法”,以及无声胜有声的“沉默成交法”……让你的成交视野不受限,见树也见林!

我认为它绝不只是一本业务员该详加研读、细细揣摩的书,它更是一本人人在人生路上必备的成功引导书。事实上,所有的生命都是彼此赖以生存的对象,我们都在人生旅程中交换彼此的需求。是故人生无处不行销,处处需成交,全世界每个人无时不刻都在做业务,职场应用、夫妻相处、亲子关系无不需要这项能力。具备完美销售、绝对成交的能力,不仅是扭转人生逆境的垫脚石,它也能让生命更臻圆满。

你还在等什么?赶快翻开下一页,储备累积成功的能量,打造专属于你的完美成交人生!

亚洲八大名师 王宝玲 博士

内容推荐

成交其实很简单,制胜策略就在心法、话术和策略。林裕峰著的《成交就是这么简单》向你展示了销售成交的真正关键技巧,助你成为所在领域的销售冠军:怎样进行自我销售;怎样解读购买信息;怎样克服顾客拒绝;怎样处理客户拖延;怎样排除客户异议;怎样把握成交契机。这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩,从平庸走向优秀,从销售菜鸟走向销售精英的读本。

编辑推荐

作者林裕峰在《成交就是这么简单》中向从事销售的各位读者分享了非常实用的销售秘诀,帮助读者朋友快速提升成交率。秘诀一是100%成交必胜心法,例如摒除限制性信念,量身打造销售盔甲,善用五感销售等;秘诀二是7句话成交术,包括30秒无敌开场白,潜意识沟通法,问对神奇问句等;秘诀三是10大快速成交秘技,代表是3F成交法,FABE成交法,时间线成交法。另外,每个章节后面还附有15分钟成交笔记,帮助读者快速便捷掌握各种话术与策略的精髓。

随便看

 

Fahrenheit英汉词典电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。

 

Copyright © 2002-2024 frnht.com All Rights Reserved
更新时间:2025/11/22 9:27:57