在阅读高连兴所著《软文营销实战宝典》时，建议软文行业中的“老腊肉”根据自身情况有选择性地阅读，对自己做一个全面的分析和总结；而作为行业内的“小鲜肉”，则可以从头到尾阶段性地学习，若是遇到一下子难以理解的地方，可以先放下书，实战操练一番之后，再总结经验，然后再回过头看书，就会有柳暗花明般的启发。

《软文营销实战宝典》是一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。书中作者高连兴总结了软文的撰写方法以及营销技巧，并针对互联网营销进行了实战性点评和释疑，并列举了当下热门的案例进行分析，比如中国好声音的广告营销，腾讯入主京东等。书中更有互联网思维的直观呈现，创意思维的另类汇总，对于软文撰写过程中可能遇到的诸多问题都有针对性的解答。

第一章 新兵训练营——揭开软文的神秘面纱

 第一节 熟悉营销大军的新兵种——软文

 第二节 软文兵种的战斗程序

第二章 连队训练——十八般武艺傍身，打造软文无敌兵

 第一节 权威专家

 第二节 分析对手

 第三节 心灵鸡汤

 第四节 捕捉热点

 第五节 新闻评论

 第六节 历史传承

 第七节 打打擂台

 第八节 统计分析

 第九节 案例分析

 第十节 逆向思维

 第十一节 采访访谈

 第十二节 内幕曝光

 第十三节 新闻策划

 第十四节 讲讲故事

 第十五节 实用主义

 第十六节 游击作战

 第十七节 巧施新妆

第三章 软文战斗的兵法

 第一节 节 知己知彼，百战百胜

 第二节 战前准备，有备无患

 第三节 内外兼修，取胜之道

第四章 软文战斗的流程

 第一节 拟定标题吸引眼球

 第二节 确定主题关键词

 第三节 如何撰写软文开头

 第四节 正文运筹帷幄、决胜千里

 第五节 编筐窝篓全在收口

第五章 如何扩大战果——巧用网络营销精准突击

 第一节 微博中的软文推广营销

 第二节 微信中的软文推广营销

 第三节 邮件推广营销

 第四节 事件营销

 第五节 大数据和软文网络营销

第六章 软文战斗需要规避的雷区

 第一节 战斗指挥的雷区

 第二节 战斗操作中的雷区

 第三节 法律雷区

 第四节 道德雷区

 第五节 成本雷区

第七章 实战演练——胜利证明一切

 第一节 大型企业的软文营销

 第二节 中小企业的软文营销

 第三节 各种体裁软文的写法

 第四节 品牌文化传播软文

 第五节 具体行业实战演练

第一节 熟悉营销大军的新兵种——软文

什么是软文

很多人在刚看到“软文”两个字的时候，会百思不得其解——文章竟然会分硬和软？或者，更多人会带着不屑去理解“软文”的意思，那不就是写写文章嘛！

其实，同样起到营销推广作用的软文，相对于硬广告，并没有那么明显地在文章里面推销产品，不会直接在文章中提及产品的功效作用，有的甚至不会简单地写出产品的名字，而是诱导目标消费者自己去关注和搜索相关产品内容。如果一篇软文能做到卖了广告，而令人不觉却又念念不忘的话，那么这就是一篇好的软文。因此，简简单单地把软文理解为写写文章，是无法理解到软文中“软”字的精妙之处的。

一般企业需要推广产品，就会由市场策划或广告文案人员集思广益，撰写出该产品的广告文章。如果他们在策划上有着足够的专业度与灵活性，他们写出的文章不仅能把要宣传的内容与文章故事结合在一起，还能让目标客户足够了解产品所要宣传的内容。如此一来，客户就能在轻松的阅读过程中，双向地获得他需要的内容与产品宣传的内容。

要想写出一篇好的软文，就不能没有专业的训练，特别在如今这个移动互联网时代，没有一定的互联网思维，是不能紧跟时代的潮流，抓住目标客户，达到营销效果的。一篇真正意义上好的软文，能在一定范围内，起到二次、三次甚至更多次的传播功效，而且通过目标客户群的建立，做到口碑营销。到了那个时候，再好的广告文案也会显得软弱无力，而从口碑上赢得客户，就会让他们迅速成为产品甚至企业的“粉丝”，通过口口相传，给你带来无穷的收益。

软文，绝不是一篇产品广告文章这么简单，它是一把双刃剑，用得好深入人心，用得不好驱赶客户。功力不足的软文，打出的招式就像姑娘的绣花拳头，不仅有气无力，还有分分钟惹人嫌恶的危险。功力深厚的软文，使出了招式，便能做到于无形中拳拳到肉，还叫人意犹未尽。而一篇经过千锤百炼的软文，比那些多如繁星的浅植入软文，要来得“药力强劲”，而且不用像打游击战般，这里打一枪那里发一弹，只要找准了平台，双管齐下，就没有拿不下的胜利。这样的软文大战，不仅省时还省力。

业内人士一般把效果不明显的软文称为“浅植入”，把优秀的软文称为“深植入”。下面通过两个案例，来理解软文是什么，以及什么是“浅植人”，什么是“深植入”。

从宅女到女神的转变

以前，我是一个彻彻底底的宅女，除了上班就是回到家中宅着，做一个大门不出二门不迈的“深宫娘娘”。有一段时间，我曾经待业家中，连续一个月都没有出门，肚子饿了，就打个电话叫外卖，要不干脆就“来一桶”。其实，作为一个二八年华的年轻女孩，我也想出门谈谈恋爱，或者跟闺蜜们一起逛街购物玩通宵，可是我有着深深的自卑感，因为我脸上长满了痘痘，令我的脸蛋就像月球表面一样坑坑洼洼。五官本来不错的我，却被这些可恶的痘痘掩盖住了本来的美丽，没有一个男孩子愿意认识我。后来，一次面试中，名牌大学毕业的我本来在其中游刃有余，可是一转身就听到HR(人力资源)说，一个连脸上的痘痘都控制不住的人，还有什么能力来处理其他问题。听完这样的评论，我下定了决心，一定要改变自己，一定要让别人对我另眼相看。于是，我去药店专柜咨询医师，找到了“××牌祛痘霜”，在连续使用了两个疗程之后，我脸上的痘痘奇迹般地消失了。现在的我，自信又美丽，不仅有着稳定的工作，还找到了一个疼我爱我的男友。

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这是一个互联网自媒体时代，微信、微博、论坛、博客等社交网络平台都能成为个人的传播方式，信息以指数爆炸的形式在传播上瞬间裂变，个人的话语不再是一己之言，而可能是一呼百应，使个人成为众人的意见领袖，这种传播的影响力让很多人震撼。

在这种情况下，人们的生活方式和消费方式在很大程度上被改变了。相对来说，以前的广告植入较“硬”，如电视广告、报纸杂志、路牌、灯箱等，让人一看就知道“哦，这不就是广告嘛”。这样的硬广告充斥在人们的生活中，难免让人产生审美疲劳，甚至认为广告上所说的就是夸大其词，不够真实可信。而互联网自媒体时代的到来，给这种硬广告带来了巨大的冲击，人们越来越重视软广告的植入，例如在电影中植人广告，在事件中营销品牌，在网络上做百度竞价，等等。其中，具有沉淀效应、品牌宣传、成本低等优点的软文营销最受人们的重视。

有没有想过订阅大号的推送软文，一篇能要价10万元?而且订阅号的粉丝群超过10万就能以粉丝数的叠加量计算推广费用?反观多年以前，软文最大的成本就是发布平台，特别是纸媒上以栏目或新闻形式推广的软文，要价非常高。但是，随着移动互联网时代的到来，发布平台的成本不仅低甚至已经降到了零门槛，这时候真正具有商业价值的是能写好软文的人。这个人，不仅要写得一手好软文，还要在网络上拥有庞大的粉丝群，具有号召力，是一位不折不扣的意见领袖。在过去的平面媒体时代，软文营销的操作难度相对较大，而在生活方式已经发生巨大变化的今天，意见领袖说的一句话，甚至能比一个团体、一个组织说的十句话更具有说服力。因此，今天的企业要想做好软文营销，就不得不放宽思路，知己知彼，既要知道传统软文的营销模式，又要清楚软文在网络上的营销方式，掌握了十八般武艺，才能见招拆招，无往不利。

为了让更多的企业和软文撰写者掌握软文营销这一技能，笔者把从业多年的经验和市场数据调查获得的结论总结分享出来，建立了软文营销的架构体系，软文撰写者可以通过这个架构体系摸清软文的脉络，无论是新人软文行业的“小鲜肉”，还是想寻求突破的“老腊肉”，都能从书中获得很大的启发。本书可以说是从零开始，由易到难，告诉读者怎么从标题开始写好一篇软文，怎样在实际行业中采取正确的方式或体裁写作软文，怎样做好正确的网络营销。同时让读者了解到软文写作应该避开的各种雷区，知道怎样写一篇化腐朽为神奇的软广告。还能学习掌握实践操作性很强的营销策略，诸如品牌营销、互动营销和整合营销，并且每一个营销概念都会有具体分析的经典事例，绝不会枯燥地只讲理论和数据……希望能够为软文撰写者打开智慧之门。

在这个充满挑战和机遇的时代，笔者相信与其渴望有“拼爹”的运气，不如让自己有过人的才干，因为真才实干才是人生走得高走得远的垫脚石。在一个不断变幻着的信息时代，人们不但要勤奋好学，还要勇于创新，既要总结过去的营销理念，又要深刻了解现在的网络营销手段，这样才能百战百胜，帮助企业甚至个人建立和提升品牌的影响力。

阅读本书时，笔者建议软文行业中的“老腊肉”可以根据自身情况有选择性地阅读，对自己做一个全面的分析和总结；而作为行业内的“小鲜肉”，笔者则觉得可以从头到尾阶段性地学习，若是遇到一下子难以理解的地方，可以先放下书，实战操练一番之后，再总结经验，然后再回过头看书，就会有柳暗花明般的启发。

作者

2016年4月

一沙一世界，一叶一菩提。我喜欢用沙来展现我眼中的世界，而高兄则喜欢用文字来展现他眼中的世界。认识时间已然不短，偶尔回首凝望，看到我们各自的坚持，仿佛能够触碰到光阴的痕迹。希望我们能一直坚持走在自己热爱的道路，并给沿途的人们带来快乐。

——世界圈彩沙画创始人，彩色沙画世界纪录创造者 吕杰

营销已和我们的工作生活紧密相连，传统叫卖式营销或口碑相传已难以打动大众心灵。营销是技术也是艺术，软文营销更是把商品特征和品牌价值推到人心深处的有效途径和载体。这本《软文营销实战宝典》运用大量案例、数据，将软文营销方式、技巧以文字方式传播，启迪广告、影视、金融等诸多领域从业人员，使得它不仅是一本实战技巧书，更是更新观念、改变思维模式的方法论。愿你从中受益，并为之快乐!

……CCTV7电影部主任，资深影视策划人、制片人 高光磊

我在中国教育台工作良久，深感在“互联网+”时代，作为一个合格的媒体人更应以身作则，为公众报道真实的新闻和纪录片：不管是阳春白雪还是下里巴人，都是我们身边真实的存在。这本《软文营销实战宝典》直观、便捷、实用地讲述了媒体人应具备的操守，并给予了我们媒体人一些新的思维与借鉴，希望它能够赢得大家的认可与青睐。

——中国教育电视台营销工作室主任。纪录片导演，《北洋大时代》作者 陈钦

“夫舌之存也，岂非以其柔耶?”文章之命，在其效，若要久长，盖软胜于硬。“软文”作为一种文体，在当下的商业语境下尤为重要，《软文营销实战宝典》一书如“软文”之《孙子兵法》，理论与实践俱佳，遂不揣冒昧荐与读者。

——北京第二外国语学院文学院副教授，语言学博士、博士后 宋晖