由陈立之著的《胜在交际赢在生意》告诉读者：怎样提高自己的交际能力；怎样与陌生人打交道、交朋友；怎样去结识那些对你的事业有帮助的朋友，远离那些对你的事业有危害的朋友；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊；怎样做好生意场上的应酬交际；怎样发挥朋友的力量来帮你做生意；怎样在生意场上进行感情投资；怎样与朋友携手合伙，与朋友进行生意友好竞争等等。

在生意场上，善于交际、会交朋友是做生意的一大能力，处好关系、交好朋友是生意成功的不二法门。

擅长交际的人能洞察不同人的心理，对不同的人说不同的话，遇什么人办什么事，只要需要，他都能使对方都成为自己的好朋友。他们总会赢得更多的朋友，赢得更多人的帮助，赢得更多的机遇。当他做生意的时候，自然也就左右逢源，财源滚滚。

《胜在交际赢在生意》由陈立之著。

Part 1 先建人脉，后做生意

 第1章 做生意从交往开始

交际是生意人的第一课

会交际是生意的推进器

没有关系网，难进生意场

生意场交际7原则

走出生意交际的误区

人际关系的自我诊断

 第2章 人气决定财气，人脉决定财脉

先攒人气，再赚财气

好人缘=好人脉=好财运

做生意要会“搞关系”

有人脉，生意如同坐电梯

在人脉网中提升自己

提升自己的人脉竞争力

点旺人气的6个策略

人脉是金：跟胡雪岩学人脉术

 第3章 规划构建人脉，挖掘生意金矿

你的人脉状况如何

规划你的生意人脉资源

整理你的生意人脉档案

人脉起飞，从设定目标开始

设计你的“关系联络图”

建立关系不妨“势利”点

维系人脉的几点诀窍

测测自己构建人脉的能力

Part 2 开场开得巧，生意做得好

 第4章 一分钟把陌生人变熟人

初次见面如何缩短距离

与陌生人一见如故

诚意是把开心锁

谦虚能交到更多的朋友

沾亲带故，攀亲认友

向陌生人投去会心的一笑

握手，将热情传给对方

递交名片有学问

化解坚冰，打开心扉

 第5章 结交陌生人的搭讪技巧

自我介绍，搭讪有道

套近乎的3个技巧

说好寒暄话、客套话、礼貌话

恰如其分地称呼对方

没话找话，主动搭讪

真情问候，暖人心怀

请教也是种搭讪技巧

投其所好，引爆话题

甜言蜜语，嘴上抹点蜜

引起对方的探索欲

出其不意，解除戒备

善于提问，打开话匣子

聊天要聊出名堂来

肢体语言也能派上大用场

把握时机结束交谈

Part 3 交对朋友，做对生意

 第6章 朋友为你撑起生意一片天

多个朋友，多条生意路

朋友是你的生意榜样

朋友是你的生意中介

朋友是你的生意靠山

朋友可以为你提供情报

朋友可以为你出谋划策

朋友的档次衬托你的档次

 第7章 把你的朋友圈用起来

如何与同乡交朋友

如何与同学交朋友

如何与师长交朋友

如何与客户交朋友

如何与老板交朋友

如何与同事交朋友

如何与律师交朋友

如何与学者交朋友

如何与名人交朋友

如何与异性交朋友

如何与年轻人交朋友

如何与老年人交朋友

如何与小人物交朋友

 第8章 择友而交，交朋友要有含金量

交错朋友，殃及生意

交朋友要慎重选择

先观察，后交友

结交终生受益的良友

结交身心健全的好友

结交肝胆相照的挚友

对不良朋友敬而远之

给朋友分一下“等级”

朋友间要留点空间

别成朋友“杀熟”的对象

生意场择友6标准

Part 4 拓展交际圈，拓宽生意圈

 第9章 好形象是跻身圈子的入场券

形象决定生意成败

好形象助生意如虎添翼

穿出生意人的形象

人靠衣服马靠鞍

设计你的形象招牌

给别人最好的视觉效应

优雅举止为你和生意加分

控制好你的眼神

好形象吸引眼球和财富

 第10章 做圈子中处处受欢迎的人

你是个受人欢迎的人吗

以魅力个性感染周围人

提升信任度的交际技巧

获得他人好感的交际策略

增加亲密感的交际之道

一句幽默，让你“亮”起来

树立圈内的好口碑

做圈子里的“明星”人物

别让自己毁在小习惯上

 第11章 经营交际圈，生意滚雪球

圈子对了，生意就成了

经营生意就是经营人脉圈

开展你的“圈地运动”

同新圈子中的人打成一片

出席聚会，增加曝光率

主动给自己拉票

与圈中人保持密切联系

搭建你的核心人脉圈

Part 5 做中国式的人情生意

 第12章 投资人情就是投资生意

播种人情，收获回报

买一只人情原始股

冷庙烧热香，生意有人帮

锦上添花不如雪中送炭

无事也登“三宝殿”

人情投资宜走长线

投我以桃，报之以李

小恩小惠，笼络人心

多聚人情，慎用人情

充实自己的人情账户

人脉需要不断地积蓄

人情做足才有杀伤力

赢得顾客的心能赚大钱

 第13章 和气生财，财生和气

挡人财路，断己财路

予人退路，予己后路

给人面子，便己生意

做中国式的“面子”生意

欣赏能把敌人变朋友

气度决定生意格局

和气生财，财生和气

Part 6 酒桌上交朋友，酒桌下成生意

 第14章 学会应酬，生意不愁

酒场就是生意场

请朋友吃饭大有讲究

席位安排要仔细

桌次座位摆放要恰到好处

怎样在家中宴请朋友和客户

中餐宴请客户礼仪细则

西餐宴请客户礼仪要领

怎样陪客户吃午餐

陪客用餐，彰显风度

 第15章 推杯换盏间搞定生意

生意场喝酒有规矩

酒桌上“吃有吃相”

酒桌上怎样祝酒饮酒

酒桌上怎样敬酒

酒场说话不简单

酒桌上如何选择话题

拒酒同样有技巧

酒量小陪客的技巧

宴席上不能厚此薄彼

Part 7 交际有门道，生意有门路

 第16章 进庙拜对神，做生意找对人

找对人才能做对生意

到什么庙烧什么香

背靠“大树”好乘凉

寻找生意中的贵人

搭乘头等舱，贵人助你过江东

 第17章 逢场善作秀，生意如演戏

比明星更擅长自我包装

包装自己，让人一眼看中你

自抬身价，生意水涨船高

王婆卖瓜，自卖自夸

自己也可以点石成金

利用传媒，炒作自己

 第18章 用心做交际，用脑做生意

念好“粘”字生意经功诀

好事多磨，“磨”出生意

摸清底牌，反客为主

攻破防线，乘胜追击

激将有法，生意有门

做生意不能太老实

身怀心计，笑傲生意江湖

Part 8 胜在博弈，赢在生意

 第19章 洞察人心，知己知彼商海难败

做生意要懂读心术

一眼看穿别人的企图

探测眼神中的内心世界

撩开衣着背后的真面目

握手握出内心的秘密

通过举止辨别真伪

对言外之意要仔细斟酌

心中有数，攻守有度

 第20章 巧借东风，空手套狼借势生财

他山之石，可以攻玉

借别人的金钱，以钱生钱

借别人的才干，以才生财

借别人的名气，赚取财气

借别人的权威，粉饰门面

借别人的声望，推波助澜

 第21章 共生双赢，在合作中做大做强生意

单打独斗做不大生意

不在太阳底下吃独食

有钱大家赚，双赢做生意

帮别人发财，帮自己发财

擦亮眼睛，选人“搭帮”

志同道合打江山

患难与共，同谋大业

与朋友并肩作战

合作条款来不得半点马虎

用契约代替朋友义气

“义”与“利”有尺度

合作伙伴要相互尊重

朋友间竞争是进还是退

与对方结成生意同盟

先攒人气，再赚财气

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。虽然，表面上看来，它不是直接的财富，可如果没有它，你就很难聚敛财富。

不论你的能力有多强，你的商品有多抢手，如果你不能善于利用别人的智力、能力和才干，你没有高超的人际交往的能力，在你开拓事业的道路上，一定会遇到力所不及的困难，单凭一个人的力量应对是远远不够的。相反，良好的人脉会帮助你完善自己的不足、拓展事业的方向、清扫发展的障碍。

先做交际、再做生意，无疑是生意成功的十分有效的途径。

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多，这已经是不争的事实！

仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素，不外乎以下三种：

首先便是资金，而资金在银行里。

其次是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

所以，事业成功与否的最重要因素，便是人。

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是决定你事业成功的关键。

“多个朋友多条路”“先赚人气，再赚财气”。这已经是无数成功者的切身体验和宝贵心得。一个善于结交朋友、善于累计口碑的人，不仅会处处受欢迎，而且遇难有人帮、办事处处通，毫无疑问，此人在生意场上一定会多几分必胜的把握。

要知道，你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人，都应该成为你的资源中的一部分，都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源，充分挖掘你的人脉，你才能比其他人更强大、更成功。

可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！所以，在做生意的过程中，你要在乎的不仅仅赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平日里积累起来的人脉资源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！

好人缘：好人脉二好财运

如果你希望在生意的道路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人脉。实际上，所谓的“走运”多半是由畅通的人脉展开的。一个能认同你的做法、想法与才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。

究竟谁会对你伸出援助之手，哪里才有这种人呢?这个问题没有人能够回答。只能这么说：任何人都有可能成为对你施与援手的友人，他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相识的陌生人，但一般来说，人脉的范围越广，则成功的概率越大。

就人脉这方面来看，机会往往是从你想不到的地方出现的，譬如你的顾客、同事、朋友的朋友等。

威尔可是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。威尔可希望它在自己的手中能够发展壮大。

一天晚上，威尔可在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣服褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。

威尔可是一个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗?”

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是威尔可食品店吗?”他说话时带着浓厚的墨西哥味。

“是的。”

年轻人更加腼腆了，他低着头小声地说：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

威尔可看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字型符号正是他店里的标记。

“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱饭了。我想……”年轻人继续说道。

威尔可知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回家。

不久，威尔可便将这件事情淡忘了。过了十几年，威尔可的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展。可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此，威尔可一直犹豫不决。

正在这时，他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信。原来写信人正是他多年前曾经帮助过的那个流浪少年。

P12-14

创立于1636年的哈佛大学，培养了8位美国总统、40多位诺贝尔奖得主和32位普利策奖获奖者，以及众多享誉世界的杰出人才和财富精英。凭借在文学、医学、法学、商学等多个领域崇高的学术地位及广泛的影响力，哈佛大学被公认为当今世界最顶尖的高等教育机构之一。

哈佛大学的校训是，“让柏拉图与你为友，让亚里士多德与你为友，更要与真理为友。”对此，哈佛大学荣誉博士索尔仁尼琴说：“对真理的追求必须全神贯注，稍有疏忽即易迷失；而且，‘真理’通常无可避免地会惹人不悦。”

事实上，真理也并不是用来令人愉悦的，甚至让人陷入苦恼，因为它常常意味着与习惯的生活轨迹或统治方式不合。毫无疑问。哈佛大学及其校友在追寻真理的道路上走得很远。在校期间，哈佛学子不仅广泛学习知识，更完成了奠定一生成功资本的思维训练。而这种训练是对真理的追求，是探究事物真相的生存技能。

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