《创造6000个客户的秘密》是一本保险业营销图书。

本书首次详解保险超人吕启彪6000名客户的来源，776连续签单的经过，20多个国家和地区演讲的秘诀。作品内容迭宕起伏，情节精彩感人。本书对同行全面认识吕启彪，学习吕启彪的精神，借鉴其营销技巧，有着重要的参考价值。

《创造6000个客户的秘密》是中国人寿河北省精英会主席，MDRT中国河北区主席吕启彪至今唯一在中国大陆发行的个人专著。作品巧妙地采用第三人称与第一人称结合的方式，详细展示了吕启彪20年寿险生涯的经历及心路历程。作品内容迭宕起伏，情节精彩感人。其中既有他为保险事业经历九死一生的执着，也有许多真实而生动的展业案例，还有最真切的事业感悟与人生体验。

序言

 始终如一，不忘初心

 保险是他的信仰和追求

 中国保险业的骄傲

上篇 吕启彪的秘密

 第一章 梦想启航

1．思路决定出路，公务员兼职跑保险

2．一份蛋糕，换回11张保单

3．一次转介绍，签下80单

4．锋芒毕露，勇夺五连冠

5．自我完善，生气不如争气

 第二章 升华信仰

1．面对客户的遭遇，使命必达

2．烛光里的妈妈，延续保险之爱

3．专一、专注，才能专业

4．走进MDRT，保险是一种信仰

 第三章 挑战连单

1．连攀高峰，成为河北连单王

2．再创纪录，登临人民大会堂

3．三度超越，伙伴们轮流陪跑

4．生死0．01毫米，他为保险而活

5．艰难的宽恕，只为保险的博爱

6．776天连单，纪录为父亲停留

 第四章 打造团队

1．天道酬勤，奔跑在保险的奥运赛场

2．吸引力法则，是事业亦是情缘

3．蜕变，从雄鹰到领头雁

下篇 吕启彪没有秘密

 第五章 客户何来

1．成交，是情感投资的回报

2．欲做事，先做人

3．打造个人品牌，创造无限可能

 第六章 挺进高端

1．接近高端，要学会“潜水”

2．经营高端，投资与投入

3．接近高端，行走在高处

4．说服高端，提升专业度

 第七章 持续加保

1．重复需求，别低估客户的购买力

2．突破思维定势，一位客户8000万保费

3．创造价值，让加保不断

 第八章 极致服务

1．服务赢人心，细节定成败

2．礼行天下，芝麻开门

3．成功无捷径，一定有方法

 第九章 超级说服

1．成功沟通，传递保险真价值

2．保护神，让女性成为“女神”

3．重疾虽痛，保险让痛苦变轻

4．沧桑人生，最美不过夕阳红

 第十章 职业心态

1．机会稍纵即逝，成功贵在坚持

2．职业、创业、企业

3．冠军之心，方临顶峰

附录一：他们眼中的吕启彪

附录二：吕启彪荣誉全记录

思路决定出路，公务员兼职跑保险

同样的事情，有人眼里毫无前途，有人眼里是“朝阳行业”。人的观念可以改变现状，也可以预见未来的趋势。

从北京天安门广场向东南35公里，从天津中心区向西55公里，有一个城市叫廊坊。全市总人口450万，市区人口不到百万，按现在的标准，只能算一个介于三四线之间的小城市。

城市虽然不大，却非常独特，地处首都后花园，位于两个直辖市中间，坐高铁到两市都只需要20来分钟。这样的地理位置在全世界大概也是独一无二的。更有意思的是建设中的首都新机场与天安门直线距离40多公里，距廊坊市中心只有20多公里，条件得天独厚。作为“京津走廊上的明珠”，如今廊坊的人均收入在河北省名列前茅。

时光回溯到20年前，廊坊被遗忘在两个大都市之间，默默无闻。经济不发达，人们的观念也很传统，那时候，能够端上公务员这个“铁饭碗”，是许多年轻人梦寐以求的职业选择。

在这群幸运者中，有一个叫做吕启彪的年轻人。1996年，他大学毕业，成为一名公务员，那时候还叫“国家干部”。他对这份工作颇为自豪，工作安稳，但是收人并不高，他也没有什么感觉，因为他开销也少，每天就这样按部就班地工作。

大概半年后，一位做酒水推销的同学，经常请老同学吃饭。其中有一次，这位同学的妈妈也来了。饭桌上，这位阿姨拿了一张白纸对吕启彪说：“你是一个公务员，我儿子是一个推销员。这是一张白纸，其实你的人生已经写好了，从一个科员升到科长，最高可能升到局长。但是做到局长要有四个条件：高学历、人脉关系、金钱，还有个人不懈的努力。你是高学历吗？你有人脉关系吗？你家里有钱吗？还是你永远都能这么努力？”

经她这么一问，吕启彪愣住了，自从大学毕业后就一直老老实实地工作，对于自己的未来真的没有想太多。听了她的分析，心里一惊，这四个条件自己似乎哪一样都不具备。

阿姨自豪地说：“我儿子是做销售的，他才有更多的可能性。你也可以和他一样，尝试去做做销售。”她的话让吕启彪很受刺激。

没多久，这位同学又请吕启彪和同学们吃饭，这次他买了轿车。20年前买私家车的人可谓凤毛麟角，他买了一辆8万块钱的红色桑塔纳，这在当时算很高档的了。大伙儿看着这辆漂亮的车，对这位同学称赞不已。

吕启彪心里盘算了一下，自己的工资只有每月500多块钱，不吃不喝要十几年才能买得起这台车！这个反差太大了，他的内心深受震动。当天晚上他辗转反侧，如果自己也能买得起这样的车，多好！想了很久，最后下定决心：去找一份兼职，去赚更多的钱！

吕启彪开始留意报纸上的招聘广告，最后发现只有保险是适合兼职的，但是自己对保险却一无所知。

就在这时，他见到了以前的班主任。班主任问他现在做什么工作。吕启彪如实地把自己的想法告诉老师说：“我现在是一个公务员，正想找一份兼职，想去做保险，老师，您觉得怎么样？”

老师一听，马上反问他，北京大不大？北京人多不多？北京有钱人多不多？但是北京有几个买保险的？北京都没有几个买保险的，何况廊坊？你不做公务员做什么保险？做公务员可以升科长，升局长，前途无量。

老师说的也是事实，当时懂保险，买保险的人太少。这对刚刚萌生出一点想法的吕启彪来说，犹如当头泼了一盆冷水，他有点垂头丧气，但是又不甘心。

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中国保险业的骄傲

刘彦斌

我跟吕启彪结缘于我很多年前在厦门的一次讲课。那次我讲的是理财投资渠道以及中国人寿保险未来的发展，吕启彪是那次课程的一名学员。课程结束后，他特意找到我，表示很喜欢我课程的内容和讲课的风格，有意犹未尽的感觉，希望今后能够学习交流。

当时我就觉得这个年轻人非常好学，对他产生了很深的印象。后来，我得知他的业绩非常好，演讲的机会也越来越多，逐渐成为了保险业界知名的讲师。我们经常在各种会议上同场演讲，从最初的“师生”关系变成了讲师同行，并逐渐成为生活中坦诚相待的朋友。

我们经常讨论中国保险业的发展，包括产品的设计、产品的价值、从业人员综合素质的提升、各家公司未来产品的走向以及国际保险业发展趋势等等。

这些年，我们每年都有几次机会见面，甚至在机场就遇到过好几次。机场那么多人，但他能远远地在人群中认出我，然后十分兴奋地挤过来。我感觉他是一个特别用心的人，而我也一眼就能认出他的背影。

我们每次见面都有聊不完的话题，不仅如此，我们还经常电话沟通，有时候一聊就是半小时，甚至一小时。我们谈保险相关的知识，也有生活中的交流、探讨。虽然我们都很忙，但是交流非常默契，因为我们的价值观一致，很多方面的观点也一致，容易达成共识，所以逐渐成为很好的朋友。

他说我近几年演讲的范围更广泛、更实用、更接地气。事实上，我虽然经常在保险业讲课，也给其他行业讲保险，但我毕竟不是保险专业人士。启彪作为一位资深的保险从业者，我从他身上学习到了更多专业知识。每次演讲，我们都互相认真地倾听，给对方掌声和鼓励，在这种交流和鼓励中不断进步。

他在廊坊这样一个小城市能做出这样的业绩，创造了776天连续签单纪录，在全世界都十分罕见。他21年如一日，孜孜不倦，现在又开始带领团队前进，让我十分钦佩。

随着中国经济的快速发展，中国保险业一定会越来越好，今后，中国人买保险会越来越多，保险需求会越来越大。中国保险业需要更多年轻人加入进来，需要从业人员更加专业、职业，为更多客户提供服务。这就需要更多像吕启彪这样的榜样力量，引领更多营销员成为真正的职业经理人。

我衷心希望更多的保险同行能够读到这本《创造6000个客户的秘密》，希望更多的人从中学习吕启彪的优点，从中汲取智慧和力量，能够创造2000名、3000名、5000名甚至更多的客户。

我期待吕启彪取得更大的成就，走向更大的舞台，走向国际保险市场，创造更多的纪录，成为中国保险业的骄傲！

(作者系“理财规划师国家职业标准”创始人，理财规划师专业委员会秘书长)

吕启彪是保险界爱的使者！

——蹇宏

在中国乃至世界保险业，启彪就是一个故事、一个传奇。

——于文博

吕启彪是天才型的超级业务高手，是最值得学习的顶尖标杆人物！

——庄秀风

吕启彪是保险界的李连杰。

——陈春月

为“保险国际吕”骄傲，为我是中国保险人自豪！

——冯世博

“启彪精神”长在我心，他的坚持和勤奋，是许多行业同仁的榜样！

——陈立祥

启彪兄的新书问世，这是华人保险从业人员的一大幸福。

——陈亦纯

对于启彪，我最佩服他的是“坚持、训练、执行”。

——吕宣慧