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书名 老干妈陶华碧(互联网时代的IP大赢家)
分类 文学艺术-传记-传记
作者 王金阳
出版社 台海出版社
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简介
试读章节

在电影《中国合伙人》结尾,有一张慈祥的脸孔一闪而过,有留学生称其为“超级女神”,在海外,中国留学生的宿舍里大多都会有印着她头像的辣椒酱,她就是“老干妈”陶华碧。

陶华碧,原名陶春梅,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村,小时候因为家里穷,她没上过一天学。从小就给家人做饭,那时,她就喜欢辣椒,喜欢用各种作料来调味。

20年后,情窦初开的陶华碧遇见了她一生中刻骨铭心的恋人——一位老实巴交、人品好、做事认真的地质队小会计。两人从相恋到结婚都是顺其自然、水到渠成。在陶华碧眼里,早年多病的丈夫有才华、人品好。跟丈夫结婚后,陶华碧走出山村,先后来到崇江、贵阳。

由于丈夫多病,照顾两个孩子生活的重担就落在陶华碧这个弱女子身上。为了生计,陶华碧一开始靠卖米豆腐来维持一家子的生活。豆腐要自己磨,她每天干到凌晨一两点,第二天一大早还要去早市摆摊。再后来,她又挑着担子去学校周围卖凉粉。那时,90斤体重的她要扛起100多斤的担子,也是在那个时候,陶华碧落下肩周炎、关节炎、颈椎病,直至今日,膏药不断。

1989年,注定是让陶华碧永生难忘的一年。这年,丈夫因病过早地离开人世,这无疑给本来就艰难的家庭增添了一份沉重。在丈夫去世后的几十年里,坚强的陶华碧每每提到丈夫都会掉下眼泪。不过,陶华碧很快从痛苦的阴影里走了出来,她用捡来的砖搭起一间房,开了一家“实惠小吃店”。就在这个时期,她发明了豆豉辣椒酱。它原本是作为辅料送给顾客的,后来大家觉得好吃,便主动来买。那时,看到困难的学生来吃饭,她总是加量或者不收钱,学生出于感恩叫她“老干妈”,这个称呼一直叫到今天,响遍了中国大江南北和全世界。由于豆豉辣椒酱风味独特,很受当地老百姓喜欢,买的人越来越多。1996年在贵阳市南明区区长的支持下,陶华碧开办了陶氏风味食品厂,正式推出“老干妈”风味豆豉。

小吃店的经营并不顺利。生意做不起来,一家人没饭吃,别人瞧不起你;生意好了,又有人眼红挤兑你。在这样的环境下,陶华碧只能硬着头皮做下去,也练就了陶华碧要强的性格,她有一股劲儿,做一件事情,就一定要做成功,从不放弃,“我不坚强,就没得饭吃”,陶华碧觉得这样人活着才有尊严。

陶华碧曾说,有多大的本事,就做多大的事,实实在在来做,这样子比较长长久久。

陶华碧一直很简朴。如今,陶华碧的卧室和办公室连着,一张床,衣架上挂着几件半旧衣服,床头放着几个老式箱子,那还是她结婚时用的,一直留到现在。

陶华碧的办公桌简单整洁,后面墙上挂着一幅毛泽东像,和那个年代成长的许多人一样,她对毛泽东有着很深的情感,“翻身不忘毛主席,幸福不忘共产党。爹亲娘亲不如毛主席亲”。

如今,厂子交由两个儿子打理,大儿子李贵山负责市场,小儿子李辉负责生产。陶华碧只负责签字,盖章,把握大方向。但她还是闲不住,每天早上7点起床,下车间,听报纸,每晚的新闻联播必看,也看一些商业类节目。她偶尔看看电视剧,喜欢看关于抗日战争的电视剧;喜欢听过去的“红歌”,自己兴致来了也唱,诸如《南泥湾》《我们走在大路上》《送红军》《十五的月亮》等。

陶华碧欣赏李嘉诚、比尔·盖茨,最佩服的女性是吴仪。她说:“投生了之后,我要当将军、上战场,我要打仗去。”

有人说,“老干妈”陶华碧是一个传奇,是的,苦难的生活和经历,磨砺了她坚强的意志,正是这种坚强和不服输的劲儿成就了她,成就了辣椒酱企业的龙头老大。

其实,曾经她就是一个普普通通的农家妇女,从小砍柴、做饭、种地。在姐妹八个的大家庭里,她是那么的弱小,甚至没有力量保护自己。她想读书,她想承欢父母膝下,做一个乖巧的女儿。可是,命运对待每一个人是不同的,冥冥之中给每个降生到世上的人有了自己的安排。

P3-6

目录

第一章 狠狠逼自己,你就知道自己多优秀

 好运从来都是眷恋坚强的人

 逼自己一把,以“辣”浸入别样的人生

 只有“实惠”,才是店面做赢的根本

 完美产业链成就了今天的“老干妈”

 比我价高,你别想有市场

 品牌,就是一个人的名片

第二章 管理的最高境界就是“不管”

 人情味的“干妈式”管理

 管理就两点:绝技 诚信

 “老干妈”文化:低调、勤勉、忠诚

 不能偷懒,人性禁不住考验

 有情有爱,“老干妈”的人脉杠杠的

 简单实用的“快乐团队”

第三章 口碑营销:有华人的地方就有“老干妈”

 口头营销,神奇的广告疗效

 加法 减法,营销组合拳

 “香、辣、脆”的体验式风味

 舌尖上的“老干妈”

第四章 一手交钱,一手交货,现金流好到爆

 从不欠别人,别人也不能欠“我”

 惊人的记忆力和心算能力

 平生只找银行贷过一次款

第五章 神奇“老干妈”的八大印象

 “老干妈”=香辣酱

 第一个吃螃蟹的人是英雄

 从调味品到开胃菜

 瓶型的立杆标准

 质朴的标准瓶贴

 吃饭拿出来,饭后拿下去

 发现比发明更有智慧

 浓香、油辣,永恒的回味

第六章 不融资、不上市背后的诡秘逻辑

 上市圈钱论,小伙伴们都惊呆了

 只做自己专长和熟悉的领域

 商业直觉的强大气场和力量

 做企业如做辣椒酱

 签名,企业家的脸蛋

 “价格”这件事,很重要

第七章 民企教母“老干妈”,满满的正能量

 最大的幸福就是能正常吃一顿饭

 “老干妈”卖的是地地道道的味道

 做事不过夜,今日事今日毕

 奖你一辆轿车,说到做到

 “我”是给你们打工的

 人生是可以设计的

 不被资本捆绑,赢得市场尊重

 靠口碑制造顾客

 行走商业,必有 “独门绝技”

 人气粉丝为王,只因她是“老干妈”

附录一 所获荣誉

附录二 中外网友给“老干妈”的留言

序言

她出生于贵州省湄潭县一个偏远山村,没上过一天学,只会写自己的名字,42岁的时候还靠卖凉粉和冷面勉强维持家庭生计。在外人看来,她一辈子也就这样了,然而,她却绝地反击,不再听从命运的安排,翻身做了“国民干妈”。经过近20年的奋斗,如今她身家70亿元。老干妈集团获得了政府奖励的“贵AA8888”车牌,奖励原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿元的成绩。这不能不说是一个奇迹。她就是“老干妈”创始人陶华碧,她在国外被称为“教母”,在国内被尊称为“老干妈”。连李克强总理都给她手动点赞!

作为“老干妈”辣椒酱创始人,陶华碧多年来累计纳税超过22亿元,直接提供就业岗位4100个,直接或间接带动了800万农民致富。现在,“老干妈”系列产品每天能卖出200万瓶。而且,“老干妈”产品似乎能兼容一切:“老干妈”炒饭、“老干妈”回锅肉、“老干妈”烧豆腐、“老干妈”娃娃菜、“老干妈”雪糕……

不仅如此,“老干妈”还风靡全球!

国际友人是这样评价“教母”的:在遥远的东方,有一个让你血脉贲张、全身发热、欲罢不能的“女人”,她的名字叫“老干妈”! “老干妈”有着女神般的内涵,其外表和价格却始终平易近人。

诚然,一个不识字的大妈,一个只会剁辣椒卖辣椒的老太,50岁开始创业,却把一瓶瓶酱卖给了全世界。一个不懂品牌却创造了大品牌,没有上市动力,不靠资本驱动,也没后台没资源,完全自然成长走到今天,一直是人们津津乐道的商业奇迹。

“老干妈”陶华碧的传奇经历很好地诠释了人生没有太晚的开始。在她的人生字典里,“坚强”是她战胜困难的利器。她的企业不上市、不融资、不贷款,全靠自己努力奋斗。正如她说:“告诉你们年轻人一个道理,人有压力,就有动力”;“人都有碰到困难的时候,你一定要努力。别人能拼下去,难道你就拼不下去吗”。

“老干妈”陶华碧说过:“人的一生当中,遇到困难的时候很多,但是我不怕。别人眼里可能认为我孤儿寡母的,能做什么,但是我就要拼下去。否则,你吃不上饭,人家笑话你……整个创业过程,我觉得好累,但是也度过来了,人活在世上就是要累……要活得有意义,把一切时间都抢过来。”陶华碧在没有任何社会资源的情况下,独自打拼终于成就了一番事业。她激励年轻人,命运给你一个比别人低的起点,是想大声告诉你,让你用你的一生,去奋斗出一个绝地反击的故事。

本书以“老干妈”创始人陶华碧日常经营、极简管理为主线,向你娓娓道来“老干妈”陶华碧人生关键时刻的重要决定和她在商海搏杀中“大道至简”的人生经营理念。

诚然,“老干妈”陶华碧的创业经历是一个奇迹,她的故事更是催人奋进.她的成功轨迹释放出满满的正能量!“老干妈”陶华碧的创业史,堪称是一段比“老干妈”辣椒酱更有味道的麻辣人生。对所有正在创业或者即将创业的人,“老干妈”是学习的榜样,是人生迷茫时向着光亮那方前行的圣母灯塔。

内容推荐

王金阳著的《老干妈陶华碧(互联网时代的IP大赢家)》讲述了:陶华碧丈夫早逝,一个人带大两个儿子。

她背过黄泥,摆过地摊,开过饭店,办过厂。

她没读过书,不懂财务,但踏实诚信,有营销天赋,喜欢钻研,记忆力惊人。

陶华碧不跨界,不上市,每一次迈出扩张的脚步慎之又慎。

从无名小店到辣椒酱帝国,她缔造了一个创业神话。她的人事制度、价格策略、财务观、资本观在互联网时代独树一帜。她不贷款、不上市、不广告、不欠别人一分钱,却将一个原本只有40 人的小厂发展到如今拥有2000 多人的大厂,从斤装瓶子到如今千吨的大油罐,从只有两口黑锅到全国私营企业纳税大户,从经营小卖部到日销售万瓶,从一穷二白到一年销售收入几十亿。一瓶在国内卖几块钱的辣椒酱竟然登上了美国奢侈品销售网站,如今在美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、韩国、新加坡、法国等三十多个国家和地区,都能看到“老干妈”辣椒酱的身影。她也从不名一文成为全国最大辣椒酱企业的掌门人,她的经营智慧令我们刮目相看。

编辑推荐

王金阳著的《老干妈陶华碧(互联网时代的IP大赢家)》以“老干妈”创始人陶华碧日常经营、极简管理为主线,向你娓娓道来“老干妈”陶华碧人生关键时刻的重要决定和她在商海搏杀中“大道至简”的人生经营理念。对所有正在创业或者即将创业的人,“老干妈”是学习的榜样,是人生迷茫时向着光亮那方前行的圣母灯塔。

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更新时间:2025/11/22 0:01:58