随着互联网的发展，在朋友圈卖面膜、服装、化妆品等的人变得越来越多。做得好的早已拥有自己的品牌和企业，成了创富神话；做得不好的压了大批货，整日愁眉不展。为什么有些微商能够把生意越做越大，而有些微商却一直做不起来呢？其实是营销出了问题，刘瑞军编著的这本《微商营销108个门道》从营销角度出发，教会微商如何营销，盘活自己的生意。

刘瑞军编著的这本《微商营销108个门道》从微商营销、QQ营销、微博营销、博客营销、视频营销、微信营销、文案营销、红包营销、社群营销以及营销工具、营销禁令等多个角度介绍了微商营销要注意的要点，让读者充分掌握营销要诀。

第一章 微商营销：从换位思考开始

 1.微营销的基础是合作共赢

 2.免费体验，集聚人气

 3.学学小米的“饥饿营销”

 4.客户想要的，是你需要关注的

 5.把握客户的认同心理

 6.微营销不是说服，而是构建信任

 7.赠品营销，诱惑的魅力

 8.微商营销的合作互推模式

 9.让人深信不疑的口碑营销

第二章 QQ营销：疯狂的营销工具

 10.QQ营销优势

 11.QQ营销基本要素

 12.QQ“形象”包装

 13.QQ必守的七个沟通技巧

 14.企业QQ营销策略

 15.QQ空间营销技巧

 16.如何吸引好友转载你的日志

 17.QQ群营销技巧

 18.QQ微博营销

 19.QQ自媒体组合运用

第三章 微博营销：随时随地传递你的信息

 20.微博营销的特点

 21.企业微博营销技巧

 22.常见的5种微博营销类型

 23.微博营销四大法则

 24.微博营销定位策略

 25.微博营销进攻准则

 26.分析评估，有效营销

 27.用微博塑造你的形象

 28.微博营销活动技巧

 29.“微”机公关处理技巧

 30.微博营销风险防范

第四章 博客营销：你的地盘你做主

 31.博客营销的优势

 32.博客营销面面观

 33.博客营销四大准则

 34.为微商构建商业博客

 35.博客编辑方向性规划策略

 36.博客内容展现方式

 37.博客内容写作技巧

 38.博客营销推广技巧

第五章 视频营销：冲击视觉的享受

 39.认识视频营销

 40.视频营销四大优势

 41.内容决定质量

 42.视频传播时间点的选择

 43.平台决定推广度

 44.营销视频制作要素

第六章 微信营销：微商营销的主战场

 45.微信营销的特点

 46.微信营销形象包装

 47.微信公众号操作指南

 48.微商营销选择订阅号还是服务号

 49.公众微信的推广与用户发展

 50.用户就是你的上帝

 51.内容打开率才是王道

 52.二维码的秘密

 53.微信二维码营销实际操作

 54.微信营销三阶段

 55.“摇一摇”与“漂流瓶”

 56.微信公众号营销要点

 57.微信朋友圈营销战术

 58.微信营销的图片选择

 59.朋友圈信息发布的黄金时间

第七章 文案营销：用文字创造奇迹

 60.微商营销，内容为王

 61.文案标题拟定要素

 62.文案素材哪里找

 63.营销文案的结构设置

 64.内容原创是主流

 65.选题选取五大要点

 66.内容来源要丰富

 67.内容质量要保证

 68.转发内容六大要素

 69.卖产品不如讲故事

 70.创新决定内容热度

 71.微商营销文案写作要领

第八章 红包营销：在诱惑在传播

 72.红包一发，热血沸腾

 73.红包营销的特点

 74.一分钱也能激活好友

 75.微信红包三步走

 76.口令红包，更直观的营销方式

 77.红包游戏，让传播更给力

 78.红包营销的8个技巧

 79.红包点赞营销策略

第九章 社群营销：圈定客户任你“玩”

 80.社群存在的意义解析

 81.选地、圈地或进驻

 82.社群设置与管理

 83.社群营销更精准

 84.社群营销的三大要点

 85.社群领袖的名望是关键

 86.头狼引导，有效营销

 87.活跃的社群，才有价值

 88.社群活动的规划

 89.社群营销的沟通技巧

 90.悬赏传播，有效裂变

 91.如何确定社群“管理员”

第十章 营销工具：用好工具强势营销

 92.图文排版编辑器

 93.场景编辑器

 94.微店运营营销策略

 95.微商辅助软件工具

 96.微商收录导航网站

 97.微信群收录导航网站

 98.微商第三方服务平台

 99.其他微商运营工具

第十一章 营销禁令：微商营销“九不”

 100.不做三无产品

 101.不“宰熟”

 102.不闲聊太久

 103.不与客户争辩

 104.不群发信息

 105.不喜形于色

 106.不利益交换

 107.不作长篇大论式说教

 108.不频繁刷广告

1、微营销的基础是合作共赢

微商心语

不管运用何种平台、何种途径，要想做好微营销，就必须将其建立在合作共赢的基础上。

在爱情的世界，有这样一句话：“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。”那么，在微营销界可以这样说，不以合作共赢为目的的营销都是耍流氓。也就是说，不管运用何种平台、何种途径，所有的微营销都应该建立在合作共赢的基础之上。

在现实生活中，我们有时会遇到一些“坑蒙拐骗”者，一些为了追求利益“忽悠”消费者的营销人员，也许，他们通过这种方式一时获得了巨大的利益，可是我们会发现，他们活得很累，没有忠实稳定的客户，每天都在努力挖掘新客户，但业绩一直平平。究其原因，是因为他们忽略了“合作共赢”的营销理念。

所谓微商，通俗地讲就是在一个小圈子里经商，在这个小圈子，一旦你的信用破产，就等于是断了自己做微商的路。比如你现在是卖面膜的，以后不管你卖什么都将受到极大的影响。

我的朋友圈曾有这样一个朋友，认识好多年，私下关系还不错。有一天看到她在朋友圈晒产品，一问才知，因为闲暇时间多，所以开始做微商了，代理了一家公司的瘦身产品。我告诉她，既然做微商了，那么应该注意构建个人品牌，不要太功利，从合作共赢的基础出发去做，这样才会越做越好。

当时，她觉得我说得对，也非常赞同我的看法。有一天我看到她在朋友圈招代理，然后我就问她：“你不是做零售吗，怎么开始招代理了？”

她说：“哥，你是不知道，零售根本赚不到钱，而且也卖不出去几个，你想想，招几个代理让他们替你卖货，这样既轻松，而且还赚得多。”

我说：“你都卖不出去，赚不到什么钱，那么你招的那些代理能卖出去，能赚到钱吗？”

她说：“这我就管不了那么多了，反正代理多了，我自己才能赚到钱。”

当时我就告诉她，这种做微商的思路不对，要长期做下去很难，甚至有一天你会做不下去。不出我所料，半年之后，我发现她很久未在朋友圈发产品信息了，一打听才知道，她找了一份工作上班去了，不做微商了。

为什么有些微商越做越大、越做越好，而有些微商如同我那位朋友一样，激情过后便隐退“江湖”呢？有一个很大的原因就是做微商的初衷不对，没有把合作共赢的理念融入营销中，只是想着如何更多地赚钱，试问，出发点不对，基础没打好，怎么赚更多的钱？

所以，我希望做微商的朋友能够明白，不管你卖的是什么产品，不管现在微商的规模如何，不管你的商业模式是什么，做微商一定要把合作共赢作为首要准则，这样你才能做得长远，越做越大，越做越好。

P2－3

几年前我曾写过一本《自媒体营销实战全攻略》，从那时起，对于微营销便有着较为浓烈的关注，并进行了较多的探究。

微营销是近年来比较热的一个话题，一方面，是社会发展所需；另一方面，是微商运营所需。作为一名微商自媒体从业者，微营销对于微商的作用不可小觑。一个好的微营销，能够让微商月入上万，乃至倍增；而一个普通的微营销，不但收入上不去，而且还会使微商从业者越做越累。

我身边有很多做微商的朋友，有做得好的，也有做得一般的。后者之所以做得一般，其中一个重要原因就是微营销没做好，严重影响了其业绩，而且类似的微商朋友还有很多很多。我编写这本书的目的，就是希望能够通过我的努力，帮助微商朋友们解决营销方面的问题，提升其业绩。

微营销的方式有很多，本书已全面地进行了解析。但在这里我向朋友们讲一件事情，我有一个微信群，里面很多都是我的读者和做微商自媒体的朋友。在众多的朋友当中，有一个人让我印象颇为深刻，他的微信昵称叫“张瑞”，微信号是：zhangruics，我建该微信群的目的是为了研究社群营销，而此人之所以让我印象深刻，是因为他从我建群的第一天起，每天早上都会发布一条“电商晨报”，天天如此，从没间断，如同闹钟一般。

将一件简单的事重复一遍容易，而坚持重复一百次则不容易。试想一下，如果有这样一个天天给你发布类似信息的人，你会不记住他吗？显然你是可以记住他的。所以，我相信群里的每一个人都能够记住他。

这便是微商营销的一种，同时也说明了一个道理，微商营销不是一朝一夕就可以看到效果的，贵在坚持。