创业，是一个充满了光辉与梦想的词汇。“80后”，已经经验丰富、久经沙场；“90后”，正蓄势待发、跃跃欲试。不管是小投资还是大融资，创业，似乎都意味着人生中的另一个起点。在这个起点上是否能和别人拉开距离，要看每个人的行动力和思考力。创业虽然没有捷径，却有直线和曲线的分别。怎样才能不浪费自己的青春、金钱和精力，是创业者关注的问题。

梁辉财，王俊光著的《80后90后创业课（写给80后90后的创业策划书）》从撰写创业策划书、寻找商机、产品策划、目标市场定位、商业模式、团队组建、发展战略、危机管理这八个方面手把手地教创业者，为创业保驾护航。

本书初步而详尽地介绍了创业中实际会面对的各种问题。知识是好的武装，希望创业者能够从中获得启迪，翻开人生的新篇章。

如果说6070后很多人创业是因为现实，迫于生计，逐渐发展起来的；那么8090很多人创业更多是因为情怀，只要是有正常工作的能力的8090后，基本上都不会为了基本生计犯愁，创业更多是因为有一颗不安分追逐的心。

8090后通过网络与社交接触更多信息资讯，也认识更多朋友伙伴，同时有些还可以得到父母或亲友的资助，还有更多天使投资人与投资机构。6070在8090年代创业，那个时候基本只能靠自己死扛，社会环境与社会福利较差，更多是通过供给差来获取价值。

今天的8090后创业，很难再通过供给不平衡赚钱了，到处都是红海和血海，或你刚摸索好一个新模式，第二天就可能有人抄得比你还好，你能怎样？但这并不能减少创业热情，创业本身就是九死一生，我们需求通过不安分的心来创造价值，去经历，去创造，去改变。

梁辉财，王俊光著的《80后90后创业课（写给80后90后的创业策划书）》针对8090后创业者，在学习力、创新力、想象力、实践力、融合力来综合协调，使8090后创业快速成长。

第一课 写好创业策划书

 一、策划书应突出要点

 二、策划书的具体内容

 三、策划书的书写规范

 四、策划书的编写步骤

 五、策划书的编写技巧

 六、创业策划书模板

第二课 创业商机策划

 一、怎样寻找新商机

 二、商机要靠“发现”

 三、新的市场机遇

第三课 创业项目和产品策划

 一、量力而行

 二、慎选行业，不熟悉的不做

 三、从小事做起

 四、慎赶热门

 五、创业产品策划

第四课 创业前期系列策划

 一、“名”不正，则“钱”不顺

 二、设计一个优秀的徽标

 三、准确定位目标市场

 四、公司写字楼选址策划

 五、选择合适的开业地点

第五课 创业模式策划

 一、启动资金较少的创业方式

 二、启动资金较多的创业方式

 三、创业的商业模式

第六课 创业团队策划l

 一、组建一个强有力的创业团队

 二、创业团队的5P模型

 三、管理团队最需要的东西

 四、优秀团队的标准

 五、如何组建优秀团队

第七课 创业发展战略策划

 一、知己知彼，百战不殆

 二、标新立异，永远不做大多数

 三、到有鱼的地方去钓鱼

 四、找最适合而不是最赚钱的

第八课 创业危机管理策划

 一、让决策更加科学合理

 一、防止合同陷阱

 三、商业机密的保护

 四、制订危机管理计划

 五、化解资金危机

 六、化解人事危机

附录

 一、创业，你准备好了吗

 一、王双雄论“创业VS赚钱”

众筹者简介

后记

创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，更是创业者实现创业成功的保证。

那么，究竟什么是创业策划书呢？所谓创业策划书就是创业者计划创立业务的书面摘要，主要是对企业内外部环境条件和要素特点的详细描述，为业务的发展提供指示图，更是衡量业务进展情况的标准。

每一位创业者或者准备创业者在创业之初都会对欲创建企业的发展方向和经营思路有一个粗略的设想，如果把这一设想编写成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如设想的那样容易，如资金不足或市场增长率等.有些甚至还会主动放弃创业的念头。

创业策划书能够让创业者严格、客观、全面地从整体角度观察自己的创业思路，明确经营理念，以免因企业破产或失败而导致巨大损失。另外，在编写创业策划书的过程中，如果发现经营机会并不像自己期望的那样，创业者就可以根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行。从这个意义上来说，创业计划的编写过程就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程，也是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程。

那么，一份完整的创业策划书包括哪些应该突出的要点呢？笔者认为.至少要包括市场分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估七个方面。这里，我们就来具体说明，供读者借鉴。

1.市场分析

市场分析是发现商机的一大前提，也就是说，在创业前，创业者必须对市场状况有个充分的了解。

首先，要知道目标市场是否有容量，即使有，具体有多大？不仅要找到未被有效满足的市场需求，还要用自己的产品或服务来满足这种需求。

其次，要知道打算进入的市场是否有准入限制，自己能否越过限制？

最后，要了解同在这一市场区域内的竞争对手的具体情况。比如：谁是主要竞争对手？他们的产品如何？你能超越对手的优势是什么？自己是否具备竞争优势，能否进入这一市场？在这一竞争局势中，是否有挤进去的空隙？进入这一目标市场后，产品和服务是否有利润空间？

上面的这些，都是在做市场分析时，需要注意和了解的。

2.管理机制

明确了产品定位和盈利模式，必须设定与之相对应的管理机制来保证经营的成功，同时保证经营特色，继而在经营中不断优化特色。管理机制的明确，主要包括管理结构和管理方式。其中，管理结构就是管理层的职务和人员构成，指如何进行分工、分组和协调合作，体现了企业各部分的排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式和各要素之间的关系。而管理方式指的是决策、授权和管理办法的确定。比如：是授权总经理进行管理，还是老板自己兼容总经理；是设立几位副总经理，还是直接设立部门经理；授予总经理什么权力，部门经理如何分工？同时，还要设定合理的经营管理监控机制，有效避归差错……总之，在创业策划书中，必须明确清晰有效的管理方法。

P1-3

创业，是一个充满了光辉与梦想的词汇。“80后”，已经经验丰富、久经沙场；“90后”，正蓄势待发、跃跃欲试。不管是小投资还是大融资，创业，似乎都意味着人生中的另一个起点。在这个起点上是否能和别人拉开距离，要看每个人的行动力和思考力。创业虽然没有捷径，却有直线和曲线的分别。怎样才能不浪费自己的青春、金钱和精力，是创业者最关注的问题。

谁都知道，这个过程不只有拼搏、收获、喜悦，还有思考、执行和改变。想要创业的人，必然是充满激情的，所以书中没有用美好的语言过多描述光明的前景；创业是一项高风险的活动，想必每个想创业的人也有面对挫折的勇气和毅力，所以书中亦没有过多鼓励的话语，只是对创业中可能遇到的问题加以分析，然后分门别类作出详细的分析，标明注意事项和具体的操作方式。希望想要创业的朋友能从中学到解决问题的方法和思考问题的方向。

本书从撰写创业策划书、寻找商机、产品策划、目标市场定位、商业模式、团队组建、发展战略、危机管理这八个方面手把手地引领创业者，为创业保驾护航。

选择项目即发现商机，是创业的第一步。发现商机的方式、如何选择适合自己的创业项目、社会环境、消费需求和商品更新换代对发现商机的影响，都是需要创业者考虑的问题。

产品是创业的核心，没有被市场接纳的产品，再好的外部条件都无法施展。根据市场确定产品特性、形成品牌的展望、如何将产品和企业价值融合为一，是策划产品时需要思考的。

商业模式就是赚钱的模式。企业好比一架机器，以什么样的方式转动，就能产生什么样的效益。好比跑车能在道路上飞驰，驾驶员还很轻松；而自行车只能缓缓前进，驾车人还感觉非常疲累。商业模式需要随着企业的不断发展壮大作出改进。研究商业模式的最终的目的，是让企业能够高效运转，让创业者能够轻松掌控。

团队建设涉及对人的管理。只有让每个人都找准位置，充分发挥个人的优势，并且让大家互相协调，这样的人组成的集合才能被称为团队，才能发挥出“1+1>2”的力量。这里就不得不提到科学而富于人性化的管理方法。

创业取得初步成效后，只有寻求长远发展之路，才算是真正的成功。发展战略策划可以说是企业的河渠，能让企业不迷失方向，向着目标一直奔流。

最后，商场如战场，在从商的过程中，创业者会遇到人为的骗局或者突发性的危机。第八课介绍了各种危机的防范方式和应对策略，包括合同危机、泄密危机、资金危机、人事危机等，这本书初步而详尽地介绍了创业中实际会面对的各种问题。知识是最好的武装，希望创业者能够从中获得启迪，翻开人生的新篇章。

首先，感谢每一位购买此书的读者，希望你看完这本书后，能够了解创业成功的关键与注意事项。记住，如果此书的案例能帮到你，有结果的时候要跟梁老师分享。我的微信号：63907154（暗号“读者”），我会发个红包给你。

此书能够顺利完成，要谢谢联合著作者王俊光先生和支持此书的众多联合发起人。同时也谢谢我的出书助手沈嘉琪和编辑李吴轩。此书是我用众筹方式出的第二本书，如果你想了解如何众筹，可以在淘宝、京东、亚马逊上买我第一本书《微信创富》。

其实还有很多需要感谢的人，包括经济管理出版社、编辑、设计、快递，还有我的家人和朋友们，在此一并谢过。此书只有一个目的：帮助每位有意创业的青年朋友们，从创业计划书到创业注意事项有所启发。若有缘，我们下一本书再见！

梁辉财

写于澳门